近年来，鄂酒新秀楚园春酒业在深化改革、深化转型的基础上，不断加大品牌宣传，强势进行市场突围，取得了巨大的成功，销售额节节攀升，楚园春品牌响彻荆楚，发展备受瞩目，诞生了可贵的“楚园春现象”，成为中国白酒界的一颗闪亮新星。
2014年，是楚园春酒业实现健康、稳步发展关键之年，为将各项工作落到实处，全面完成全年销售任务，6月15至8月5日，楚园春酒业开展了一场声势浩大的“货郎行动”，要求每个楚园春营销人员像走街串巷的“货郎”一样，不惧炎热，不畏艰辛，深入到大街小巷，偏远乡村，将楚园春美酒送到消费者手上，送到消费者餐桌上，让更多消费者了解楚园春美酒，接受楚园春品牌，真正做到对市场的全覆盖。
在此次活动中，楚园春酒业董事长邓德忠、总经理冯举耀、副总经理崔少云亲自参与，现场指挥，广大经销商鼎力配合，经过50多个日夜的努力拼搏，取得了显著成效，楚园春销售网点进一步扩大，楚园春品牌进一步得到提升，并成功开辟一部分新市场，激活了一部分滞销市场，进一步增强了楚园春酒在消费者心目中的地位，楚园春大旗在荆楚大地高高飘扬。
半年的时光，在岁月的长河里只是弹指一挥间，稍纵即逝；而对于所有楚园春人来说，2014年上半年，注定是不平凡的半年，面对白酒行业的持续低迷，面对市场形势的相对疲软，他们强势突围，寻求超越，取得了骄人业绩，一个又一个新的纪录被刷新，一个又一个奇迹在他们手中变成现实，楚园春酒业始终保持着健康、高昂的发展态势，在竞争激烈的白酒市场拥有着一片属于自己的沃土。
“货郎行动”可以说是楚园春酒业2014年度市场营销的经典之作，是一次全面贴近市场、抢占市场的巅峰战役，更是楚园春人敢打硬仗、善打硬仗精神的最好体现，在这次为时50多天的“货郎行动”中，楚园春酒业董事长邓德忠、总经理冯举耀、副总经理崔少云亲自深入市场一线，与消费者面对面接触，极大地鼓舞了广大营销人员的信心，激发了他们的昂扬斗志，为整个“货郎行动”的成功开展奠定了基础；在此次活动中，广大营销人员奔赴各地市场，与当地经销商紧密配合，在荆楚大地掀起了一股强劲的“蓝色风暴”，蓝色化身蓝海，卓越缔造不凡，楚园春酒业再一次奏响了发展最强音。
2014年8月9日上午，楚园春酒业2014半年销售工作会议在远安县鸣凤宾馆隆重举行，楚园春酒业高层领导、各部门负责人、行政人员及全体营销人员参加会议，楚园春酒业总经理冯举耀作上半年工作报告及下半年工作部署，副总经理崔少云对“货郎行动”进行总结，董事长邓德忠作重要发言，各大区经理及业务人员作述职报告，会议现场秩序井然，气氛活跃。
楚园春酒业总经理冯举耀首先对2014上半年工作进行总结，他说，在面临复杂市场环境和金融环境的双重考验下，楚园春酒业严格按照“内强素质、外树形象、稳健务实、提质增效”的总体思路，充分发挥楚园春人不畏艰难、努力进取、开拓创新、追求卓越的精神，通过共同努力，不懈拼搏，达到了稳中求好、进中求快的预期目标。
冯举耀强调，今年上半年，楚园春酒业在“市场整合、产品结构、价格体系、投入计划、考核机制”五个方面进行了改革创新，确保了市场的健康发展。通过对宜昌、江汉、川东鄂西、襄阳等大区的有效整合，进一步优化了大区布局，提升了团队的凝聚力和战斗力；通过产品结构和价格体系的调整（开票价格调整），尽可能提高了经销商盈利水平，减少经销商的资金压力；通过投入的计划性管理，能够有效地利用资源；通过“货郎行动”，充分调动了全体营销人员（特别是经销商）的工作热情和工作状态，让经销商参与到“货郎行动”中来，与客户和消费者拉近距离，建立了良好的客情关系，有效传播了“楚园春精神”。
上半年时光已然过去，具备更大挑战的下半年如期而至，为全面完成全年任务，冯举耀对2014下半年具体销售工作进行了战略部署，分配了各大市场下半年销售任务，并对各大市场全体营销人员提出了具体要求，要求他们努力拼搏，奋力进取，圆满、出色地完成全年销售任务，做一个尽职、称职、卓越的楚园春人，最大限度实现人生价值。
针对6月15日至8月5日开展的“货郎行动”，楚园春酒业副总经理崔少云进行了总结发言，他首先对此次“货郎行动”取得的优异成绩进行了现场汇报，对参与“货郎行动”的所有人员进行感谢。同时，他对“货郎行动”起到的积极作用进行了总结，他认为，此次“货郎行动”积极性主要表现在这几个方面，一是通过高强度的销售行动极大地拉练了队伍。在此次活动中，各大区经理组织公司及经销商业务人员以及经销商本人对市场区域内的重点乡镇进行逐村逐店拜访，使整个团队进行了一次全面的磨合，提升了团队销售技能及沟通技能；二是通过此次活动极大地鼓舞了经销商的信心，激发了市场活力，通过“货郎行动”让经销商看到了厂家的一种全新的市场支持方式，增强了经销商的信心，有效激活了天门市场及仙桃市场；三是通过此次活动认识了一种更加直接和深刻的直分销模式，在各种白酒产品竞相冲击终端群体的时候，楚园春作为一个并不强势的品牌绕开售点做消费群，一方面加大了品牌的推广力，加强了和消费者的深度沟通，通过消费者的直接品尝，增强了产品美誉度，另一方面加大了渠道疏通力度，缩短了品牌及产品与消费者之间的距离；四是通过此次活动，充分发挥了各大区的主观能动性，涌现了一批非常有创造性的区域团队，调动了团队整体积极性。
在此次半年销售会议上，各大区经理依据各自市场实际，结合公司“货郎行动”相关精神，对此次“货郎行动”中取得的成绩及存在的不足进行了工作述职，并对下半年的工作思路进行了简要陈述，表达了坚决完成全年任务、不达目的誓不休的决心；对于各大市场中出现的问题及困难，楚园春酒业领导现场解答及提出解决方案，得到广大营销人员的高度赞同；在此次“货郎行动”中，虽说各大市场销售排名有先后，业绩有好有坏，但各大市场都涌现出了许多感人的故事，涌现出一大批勇于攻坚克难的销售英雄，成为此次“货郎行动”的亮点。
最后，楚园春董事长邓德忠作总结发言，他对上半年的销售工作及“货郎行动”取得的成绩表示祝贺，对全体工作人员的努力拼搏精神进行了充分肯定，对在“货郎行动”中涌现出来的典型人物进行了表扬，他要求所有人员坚定信心不动摇，要充分认识到在白酒行业面临洗牌的形势下，楚园春所面临的机遇与挑战；要坚守阵地不懈怠，深耕市场、夯实基础是今年主要的战略思路，“货郎行动”中发现了很多空白市场，这说明市场有待更深挖掘，一定要将“货郎行动”常态化，坚守终端市场和消费者这块阵地，将市场潜力最大化地挖掘出来；同时，要坚持目标向前进，从事营销工作的一定要把行动作为完成任务、成就事业的最好指南，在行动中成长，在行动中提升，在行动中开拓，在行动中收获，在行动中成功。
据悉，为贯彻落实“打造创新型企业、培养学习型员工”发展战略，全面提高员工素质、加强团队建设，8月7日至8日，楚园春酒业举办了一年一度的全员培训活动，培训特邀高级咨询师、资深讲师陈琪老师进行现场讲座，其所讲《白酒企业如何做好区域市场提升》及《促销的原理与实务》受到所有参训人员的一致好评，培训现场进行了一系列互动活动，寓教于乐，让每个参训人员受益匪浅，是指导销售工作的重要实战宝典。
百舸争流千帆竞，乘风破浪正远航。深化改革，把握机遇，挑战市场，决胜荆楚，2014年上半年，楚园春酒业全体员工上下一心，众志成城，战胜一个又一个困难，取得一个又一个胜利，在白酒行业相对低迷的形势下，继续保持着高速增长的发展势头，持续创造了骄人的业绩，成为业界的翘楚，其产品受到越来越多消费者的喜爱。
本文标签：楚园春酒 编辑：阿森
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