12月26日消息，当几乎所有人都认定“白酒行业进入漫长冬天”，汾酒集团董事长李秋喜却在其年度经销商大会上做《春天里的故事》主题发言，他认为，即便是冬天那也是“官本位饮酒文化的冬天”，但白酒行业将迎来市场经济的春天。而汾酒的春天策略不是防御，而是进攻。“春天里，我们的目标是成为领跑者。”李秋喜如此高调且直截了当。
白酒行业将迎来市场经济的春天
李秋喜在大会发言时直言不讳：“中国的饮酒文化，很大程度上是一种官本位的文化”。官本位的文化，远远不是一个公款吃喝的问题，而充分体现在官与商、官与民、官与社会各阶层的关系上。
“官本位的饮酒文化，体现为民与官、商与官、官与官的各种宴请上。在这样的宴席上，喝什么酒、喝多少酒，都由最大的官决定；在这样的宴席上，无论是什么价位的酒、无论是不是有酒量，民也好，商也好，小官也好，都听大官的。”李秋喜问：“大家回想一下，你的人生中醉酒多少次？为官而醉占了多大比例？”
在“八项规定”之后，官本位的政务消费、商务消费、大众消费被全面压制住了。“这是中国政治一个了不起的进步。作为一个共和国的公民，应该举双手赞成。而且，我们不希望官本位的饮酒文化卷土重来。”
“白酒无罪，但把白酒寄托在官本位的畸形消费上，白酒行业的合法性就要受到质疑。”作为白酒行业排名前五的企业负责人，对在座的经销商毫不避讳行业“肿瘤”，语气里透露着坚定：“如果酒企、经销商还把白酒的未来寄托在这样的官本位酒文化上，这个行业一定没有未来！”
在李秋喜看来，对造成白酒行业目前困境“罪魁祸首”也许就是“八项规定”，他同时反问在座的经销商“那如果造成冬天的主、客观因素会不会改变，或什么时候改变，改变的可能性有多大？”如果不能改变，那就是常态。“既然是常态，就不能定义为严冬期，因为严冬期指的是可以熬过去的特殊时期。如果说我们面临的环境是冬天，那也是官本位饮酒文化的冬天。”
在他看来，白酒行业将迎来市场经济的春天。他还用诸多形容词去描述自己眼里的春天：“是回归理性、回归大自然、接地气、具有旺盛生命力、发展后劲十足、市场起决定性作用、充满创新活力、大有奔头的春天。”
除了市场经济，对于白酒消费者、名白酒企业两者来说也是春天。一方面，多年来白酒行业在官本位酒文化的高价消费和团体消费之下，专注于老百姓喝不起的暴利白酒，失去了大众白酒的创新动力。名酒企业已经开始的“壮腰行动”将使得越来越多性价比高的中国名酒，走上老百姓的餐桌。而另一方面，更贴近市场、消费者的名酒企业也更加有市场竞争力。
汾酒的春天策略不是防御而是进攻
李秋喜认为，如果判断为冬天，就会希望早点熬完冬天迎来春天；但如果判断是春天，那就完全不一样，“汾酒将在这播种耕耘的时节，立足于长远，推出可持续的健康的进攻的举措，而不是被动的短视的防御性质过冬策略。”
在各自的经销商大会上，五粮液(14.88, -0.33, -2.17%)提出分级管理经销商的理念，茅台提出优化经销商的理念，两者有异曲同工之处。本质上是号召经销商要跟上行业和企业的改革步伐，不换思想就换人。但到了李秋喜这里，针对厂商关系似乎有了不一样的表述。
“春天里，大家可以有重新选择的机会。”李秋喜底气十足的抛出了这句话，他并没有用“出局”之类的字眼，而是“我请大家好好反思一下过去的历程，好好计划一下未来的道路。我认为，中国名酒中，汾酒也许不是唯一的选择，但一定是明智的选择。”
他甚至代表汾酒集团承诺：“只要你诚实守信，绝不会让你亏损。”李秋喜提出厂商关系是“五个共同体”，分别是文化、目标、利益、责任、质量。“既然是共同体，就不存在谁求着谁，谁向谁低头，这是我们共同的选择。要打造百花齐放的新型厂商关系。”
说到这里，李秋喜还脱稿：“到目前为止还没有一家跟着汾酒亏本的经销商，而且2014年还将给业绩较好的经销商提供无息贷款的支持服务。
他也同样提到了春天的规则就是“优胜劣汰”，官本位酒文化受到极大压制之后，白酒市场的矛盾，就突出地表现为旺盛的生产力与暂时不旺盛的白酒消费需求之间的矛盾。未来行业竞争一定是白热化的。
李秋喜还甩出漂亮的排比句来给大家鼓劲：”无论是我们的经销商，还是我们的营销团队，眼中一定要有对手，没有对手算什么竞争？耳中一定要听到格斗的声音，四平八稳怎么去战斗？鼻子里一定要闻到硝烟的味道，没有危机感就无法生存；手中一定要有适应市场的武器，没有武器等于投降；脑中一定要有谋略，没有谋略的队伍，必然会被别人谋略掉；心中一定要有信念，不要在乎一城一池的得失，不要想尽一切办法窜货完任务，要坚信中国酒魂的潜力，要有坚守阵地的决心，要有百折不挠的恒心，要有舍我其谁的勇气。”
“我们不要再寄希望于客户只喝青花汾酒，一买就是多少箱，一个客户就能满足一年的利润，这个不是春天里的故事。”针对部分经销商潜在的侥幸心理，李秋喜一举击破。他认为，春天里策略是零时差、零距离、无限接近消费者：“春天里，客户是无限的碎片化，没有一瓶一瓶配送的能力，没有一瓶一瓶销售的决心，没有一块钱一块钱盈利的准备，很难赢得未来。”
本文标签：汾酒 编辑：阿洁
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