2月17日至21日,河套王酒业公司总经理张卫东调研了巴市、包头、鄂尔多斯市场,拜访公司重要客户,向大家带去新春的问候。
在调研过程中,张卫东强调,各经销商要转变思想,坚定信心,坚决执行新模式,保持市场价格的稳定;要坚决打击窜货和压价行为,一经发现窜货,各办事处和销售管理部门要行动迅速,打击有力;要加强一级经销商对二级经销商的管理工作,精耕细作,实施渠道扁平化,提高市场占有率,实现区域为王;要深入研究消费者的消费心理,根据不同阶层的消费对象制定合理的销售政策;各办事处工作人员在执行公司新模式的过程中,要对经销商进行相应的培训和指导,使其尽快适应新模式的要求,着力构建新的市场管理体系,为公司后续政策的顺利执行奠定坚实基础。
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