11月18日至23日，稻花香集团董事长蔡宏柱先后到恩施、重庆、四川等市场调研，与经销商、营销人员深入交流，全面了解市场发展情况，指出要“从目标出发，从效益出发，从实际出发”，坚定信心，厂商联合，共同推进稻花香西南市场实现更大发展。
蔡宏柱在市场调研会上作重要讲话
稻花香酒业公司副总经理兼营销公司总经理罗贤强，营销公司副总经理兼市场部部长董伟，稻花香酒业财务部副部长彭巧云等参与市场调研。
恩施市场调研会现场 
重庆市场调研会现场 
四川市场调研会现场
蔡宏柱分别在恩施、重庆、成都等地召开市场研讨会，与经销商们分析了中国经济及白酒行业发展形势。他说，受国家宏观调控、中八条、三公经费政策影响，中国白酒行业进入发展“寒冬期”，面临严峻挑战，也遇到了新的发展机遇。
如何在当前行业发展形势下取胜？蔡宏柱指出，首先要坚信白酒永远是朝阳产业。中国白酒有三千多年的历史，是人们联系情感的桥梁，有深厚文化基础，永远不会毁灭。其次要坚定不移走下去。他说，稻花香起步艰难，1982年成立，1992年创立稻花香品牌，短短二十余年，稻花香跻身中国白酒工业前六强、中国新八大名酒，关键在于坚定做强做大白酒产业的信念以及稻花香优良的产品质量、独特的营销战略、管理策略等。
在各市场调研时，蔡宏柱多次强调，做市场要“从目标出发，从效益出发，从实际出发”。他说，做白酒不是百米冲刺，而是万米赛跑，要结合市场发展实际情况，制定阶段性目标、长远发展目标，坚持坚持再坚持，促进各项营销战略和举措落到实处，确保市场营销取得实效。同时，厂商之间要建立良好沟通平台，增进了解，围绕市场出谋划策，携手共赢，争取实现西南市场新突破。
他还指出，各市场分公司经理要做到16个字，即“领导、指导、传达、落实、执行、调研、反馈、上报”；业务员要坚持12个字，即“责任、传达、执行、落实、调研、反馈”，与广大经销商通力协作，共同做好市场。
调研期间，各市场经销商热烈欢迎蔡宏柱莅临市场指导，信心高涨，围绕如何提升稻花香在当地的影响力，巩固和拓展西南市场，厂商之间敞开胸怀，展开热烈讨论。经销商们纷纷提出各项市场计划和建议，并表示对稻花香充满信心，希望在公司的大力支持下，把稻花香打造成当地白酒消费第一品牌。
本文标签：稻花香 编辑：阿洁
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