董酒是中国美酒版图中的一朵奇葩，它融会贵州山水的神奇，历经大师对它的潜心酿造，以百草作引，将源白娄山关的地下清泉凝成甘香醇厚的佳酿，从魏晋流淌至今。
但“酒香不怕巷子深”已成过去，今天，任何一家企业想要在风起云涌的市场大潮中搏击风浪、激流勇进，必须具备自身独特的核心竞争力，而品牌竞争力正是企业核心竞争力中最持久的外存表现。
当然，品牌是任何一家志在长远的企业的永恒追求，它的作用是建立起消费者和产品之问的沟通联系。
董酒能之所以能够成为中国白酒品牌中的一朵奇葩，源于它有品牌生长的四维度空间，更难能可贵的是，它的每个维度都是得天独厚，气质天成！
品牌的长度：源远流长的历史与生态 翻阅董酒神奇而悠长的历史，就像品阅一本老相册，暗淡的照片，并不清晰，但是很温暖。每一段历史的故事，都记录在一张张焕黄的照片里，捏在手中仔细品读，流淌的历史便慢慢地鲜活了起来。董酒原产地贵州遵义董公寺一带的酿酒历史堪称久远，白魏晋时期便已见诸笔端，那正是中国历史上超凡脱俗、饮酒之风最盛的一个年代。董酒别具一格的风格，隐隐流淌着特立独行的魏晋风范。其后，经过岁月与时间的演进，董酒酿造工艺逐渐成型。历代董酒大师按照前人流传下来的绝密配方，博采百家配方之长，间以百草，创新性地研制出了独一无二的董酒配方和串香生产工艺。
而伴随着新中国经济恢复的脚步，经国务院及当地政府研究决定，董酒也在原址恢复生产。至此，董酒传奇开始了新的篇章。
诚然，董酒的神奇，同样离不开遵义常年处于亚热带地区湿润的季风气候，其平均气温在15℃左右，四季分明，冬无严寒，夏无酷夏，属温暖、湿润、少日照、微风的亚热带湿润季风气候。
同一脉山水，同一片沃土，却孕育出了两朵风格各异的奇葩——茅台以酱香风格传世，董酒以“董香型”风格驰名。而在国家名酒评选中，茅台与董酒共同成为贵州白酒的杰出代表。
时间与岁月的历练是品牌的炼金石，正是悠久传奇的历史以及历代大师的潜心锻造，给了董酒永远不会随时间流逝而消失的品牌长度！
品牌的高度：国家机密的品质 品牌的命运由产品本身决定，营销能够改变品牌一时却改变不了一世的命运，因为品牌的成功不是消灭竞争对手，而是满足消费需求的结果。众所周知，好山好水出好酒，因为酒也是一种生命，他的生长过程决定于自然环境的温度、气候、空气中的微生物等等外界条件以及时间的沉淀。但是工业化时代的到来，让白酒行业也跟其他食品行业一样出现了工业化的躁动，而这也导致了白酒产量短期内爆炸性增长，产品同质化严重的格局出现。
要想破局，首先要打破格局。被列为国家机密的董酒串香工艺和百草配方，以及遵义董公寺周围非常适合微生物生长的独特小气候。董酒与生俱来的高贵品质，具备了打破白酒同质化格局的先天条件。
品质见于细微，董酒处处坚持它独特而传统的工艺，整个酿酒过程用时需三年，到出酒至少需五年时间以上。在酿酒时用两种曲，大曲加入40多味本草，谓之“产香单”；小曲加入90多味本草，谓之“百草单”。而在整个细微严谨的过程中产生的健康属性，越来越成为消费的热点和重点。
没有产品品质作保障的品牌只能是无源之水，无本之木，是缺乏生命力的，而且，白酒作为食品行业关系到消费者的身体健康，因此对品质的要求可以用苛求来形容。董洒一直奉行“产品品质是品牌最高人格”的理念对消费者承诺：“永远坚持原生态的传统生产工艺，从粮食、药材等采购源头、酿酒、贮存等各个环节保持董酒的健康品质，并保护好董酒的生长环境。哪怕牺牲市场发展的速度，也要保证董酒独的优秀品质。
同时，作为国内唯一一个工艺和配方都被列为国家机密的名酒是董酒品牌的最高背书，也正是董酒独特的品质优势，给了其品牌成长的无限高度。
品牌的深度：杯间品酒已懂天下的品味 白洒行业特别是高端白酒已经跳出行业本身，成为历史和文化的载体，成为高端人士的身份象征和精神依托。如何让这些意见领袖去做董酒品牌的传道者、传播者和义务宣传员，这就需要找到与高端人士精神共通的独特品味。而作为一个高端品牌，一个有着社会抱负的品牌必然也要在消费者精神层而上体现董酒自身的独特品味，从而来体现消费者的身份。但这种立意一定要高远，同时能够使其成为自身独特的品牌资产。
洞察这些高端消费者，我们不难发现，他们在事业成功的同时，必定也是懂生活、懂品位、懂健康、懂天下之人。而一杯董酒在手，玩味而忘形；其意不止在酒，在乎懂与不懂之间的颖悟；闻其香，知其味，懂其心；一杯董酒，彰显一群人。
品牌的深度就是消费者在心灵深处对品牌的认可程度、接受程度，它是消费者发自内心的，是消费者的自愿选择和决定，一旦形成，则不会轻易做出改变。所以，经营品牌就是经营人心，只有把消费者的事情当成自己的事情，充分尊重消费者，品牌才能根基稳固。因而，可以说董酒的品牌本质就是一种积极向上、向善，并阅尽千事万物之后的一种豁达、洒脱的高尚人生品位。
品牌的宽度：市场发展的广阔天地 市场是品牌生长的沃土，离开了市场就不存在品牌。建设市场就是建设产品和品牌的生存空间，市场区域和市场份额的拓展，扩宽了品牌覆盖的宽度。
首先是市场的布局。商场如战场，我们必须先选择战场的阵地，这个阵地最好选择敌人的薄弱地带或者我们最强势的地带，最有利于我们资源优势的集中发挥，用我们的长处攻击敌人的短处。从某个角度来讲，阵地的选择本身就可以决定战争的结果。而对于任何一个具体市场战略的落地执行，对于任何一个具体市场的操盘，核心就是对资源的运用。将优势资源集中于一点，进行突破，是每一个成功市场营销策略的开始，市场的选择和拓展，客户的开发和维护都必须踏踏实实地从这里开始。因此，董酒在一开始就选定了集中的市场策略，通过几年的市场运作，样板市场、样板经销商初见雏型。现在已经开始进入一个相对集中的泛全国品牌布局阶段。
其次是市场的精耕细作，做活通路。品牌有通路才有活路，中国是一个地域广阔，区域情况迥异的市场，仅靠企业本身的力量是远远不能覆盖的，这个时候，通路就显得尤为重要。董酒一直以来本着经销商成功企业才能成功的理念和经销商合作，与经销商利益高度捆绑，与众多经销商联合成一个利益共同体，把“单打一”的局面变成“多打一”的局面，与经销商一起把通路做活，同时重点市场精耕细作，合理分配责任销售区域和消灭销售盲区。
最后是市场的推广，也是市场营销的最后一个环节促销，具体来说就是终端体验、公关活动、节假日营销等活动。这是市场的临门一脚，让品牌活起来、动起来。而处于品牌导入期的董酒，除了顺应中国消费者的消费习惯和节假日习惯积极开展有效的终端促销之外，还积极地参与有广泛影响力的一些社会活动。“美酒外交”、“为泉州成就干杯”、“全国红色收藏展”、“捐资助学”等活动展现出董酒品牌的社会姿态，不断提升董酒的社会影响力与能见度。
有空间才有可能，有了董酒品牌的高度、深度和宽度，把品牌和市场从一维的平面做成多维度的空间，董酒这朵中国白酒品牌中的奇葩，才能绽发出勃勃的生机和耀眼的光芒，才有更为广阔的发展空间，才能有更为美好的未来！
壮哉！董酒！
本文标签：董酒 编辑：阿喃
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