10月18日-21日，第87届全国糖酒商品交易会在福州举行。展会上，贵州国台酒业总经理张春新在接受中新网视频访问时表示，国台酒虽然已多次参与展会，但每次都会以高规格参展，今年也不例外。而进一步夯实自身的销售渠道，则是国台酒今年在秋季糖酒商品交易会上的一个主题。
具有稀缺资源性的正宗酱香白酒 “国台酒是天士力集团，一个做现代中药的上市公司，投资十亿元，历经十余年，由茅台镇的第二大酿酒企业制造的稀缺资源性、正宗大曲酱香白酒。”对于国台酒的介绍，张春新用了一个很长的句子。最终，这个长句子又被他提炼为了这几个关键词：正宗酱香白酒，具有稀缺资源性，由茅台镇第二大酿酒企业制造。
张春新介绍说，1999年，国台酒按照制药的标准建立起了自己的工厂，在秉承传统的基础上，又利用现代的科学技术、标准和思维来做白酒。
众所周知，茅台镇独特的水、土壤、空气、气候，和独特的微生物环境难以复制。
“在这样的环境中，我们严格按照正宗的酱香型白酒9次蒸煮、8次发酵、7次取酒的传统工艺来生产这款酒。同时，我们还希望能把它做成一款对人体健康损害更小的酒，所以我们在技术方面也做了一些探索，比如说有两级到三级的质量控制体系，再用品酒机器人和品酒师一起进行主观和客观的相互配合，来控制酒体的稳定性。
正如张春新所言，国台酒依靠茅台镇的稀缺资源，以大厂的品质酿造出了有质量保证的正宗酱香型白酒。正是如此，2007年以来，国台酒逐步在市场上取得了一定的地位，也获得了不少高端消费者的认可。2011年贵州所评选的贵州十大名酒活动中，国台酒更是位列榜眼。
2011年，国台酒的销售额达到了10亿元，而张春新表示，今年前九个月，国台酒的销售额又已经基本实现了翻番。
从区域推广至全国 未来要跻身全国一线品牌 俗话说，云南的烟，四川的酒，贵州两者都有。不过，虽然在酒的品牌上贵州的影响力是高端的，但是从全国范围来看，产量上却并不突出。
2011年，在全国1000多万千升的白酒总量中，贵州所产的白酒只有20几万千升，仅占到2.4%左右的比例。
“在这样的情况下，贵州省提出，未来十年中国白酒看贵州，也规划出了发展的宏伟蓝图，这给我们企业提供了良好的机遇。”张春新说。
目前，在贵州，国台酒在规模、投资和产能上都排在第二大的位置。
张春新说，在良好的机遇下，未来十年，国台酒将会扩产增能，在追加投资的前提下，在十二五末实现一万吨的产能，十三五的时候则要达到或者突破两万吨的产能。
对于当前不少业外资本和外地资本都在不断地追逐酱酒，张春新则笑言，酱酒对资本的考验不仅仅是实力，更重要的还是耐力，与其他资本相比，国台酒要早起步十余年。
他还透露，国台酒也正在紧锣密鼓地推动上市计划，争取成为资本市场上又一只酱香白酒股票。
“在未来十年的时间里，国台酒不仅要努力跻身‘百亿俱乐部’，也将不断把品牌由区域推广至全国，最终成为全国白酒的一线品牌。”张春新说。
“让消费者喝到真酒是企业的责任” 从过去没有人知道到现在的颇具知名度，再从没有合作伙伴到现在拥有了几百个合作伙伴，除了对国台酒的未来发展充满信心外，张春新对国台酒的的品牌营销也颇有心得。
“去年酱香酒的市场非常好，年底的时候曾出现过断货情况，而扩产增能就是为了满足合作伙伴和消费者的需求。而在扩产的同时，我们也要思考未来规模放量以后渠道的承载能力。”张春新在访谈中向中新网表示，为了解决这一问题，国台酒启动了“千商千店工程”。“也就是一个合作伙伴建一个专卖店。而这不仅是作为一个品牌展示和价格标杆，更重要的则是一个保真渠道。”
张春新说，保证消费者能喝到真酒，这是一个企业的责任。而国台酒正是希望自己不但要成为真正的好酒，还要成为消费者放心的酒。
近一年多来，白酒市场的价格出现大幅上涨，虽然张春新认为价格上涨是因为供求关系决定，但是他直言，反对盲目的跟风涨价。“价格是根据酒的品质、品牌和市场来决定的，企业应该客观、冷静地看待。”
“未来的时间里，我们希望能把国台酒的市场网络建得更扎实，奠定良好的发展基础。”在采访的最后，张春新如是表示。
本文标签：国台 编辑：阿宝
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