谋略，说白了就是一种思维的方式，一种处理问题和解决问题的方法。创业是一个斗体力的活动，更是一个斗心力的活动。创业者的智谋，将在很火程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化，市场有限，竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守下，更要有能力出奇。
国台绝不仅仅满足现状。按张春新的说法：过去十年的艰苦创业，国台迈过十个亿的门槛，只是解决了生存问题；未来十年，国台要解决发展和壮大的问题。
2011年，贵州省委站在中国及全球酒业的战略高地，提出了“未来十年中国白酒看贵州”的宏伟蓝图，并指出了具体措施与办法，即“三个打造”——把茅台镇打造成为“中国国酒之心”，把仁怀市打造成为“中国国酒文化之都”，把茅台酒打造成为“世界蒸馏酒第一品牌”。而在2012年的贵州酒博会上，贵州省委书记赵克志明确表示，贵州将加入中国白酒金三角的战略体系中来。于是，在世人的目光中，贵州白酒加速度在全国跑马圈地、攻城略地，中国白酒行业掀起了一场轰轰烈烈的“贵州热”。
“中国白酒市场的酱香时代已经到来了。2012年，中国酱酒市场份额第一次超过了清香跃居第二位，酱酒一定能从高端小众香型成长为全国高端大众香型。”张春新指出，“由于产能的限制和品牌打造的周期，酱酒的黄金发展期是五年之后，品牌定盘在十年之后。未来，中国的酱酒市场将会出现5-8个全国性品牌，国台是有机会的，而且机会很大！”
2012年，国台正式启动扩产增能计划，仁怀名酒工业园区年产量2000吨的生产项目已经投产。与此同时，天士力集团宣布，未来五年追加投资30亿元，将国台的产能在“十二五”末提升到10000吨，在“十三五”末提升到20000吨。
在激情的背后，张春新也有着自己的理智和冷静。他明白，如今的国台，在整个白酒市场中所占的比重还很小，国台一直所秉承着也不是竞争战略，而是企业的自我成长战略，从10亿元到20亿元乃至到50亿元，在产品基础和可以切割的市场份额里面，国台是可以逐步实现的，“国台的市场远没有饱和！”
实践证明，国台的2011年、2012年的战略思路是有道理的、有实效的，并为以后的发展奠定一个好的基础。2013年，国台要进一步转变发展的角度，提高管理的水平，明确数据标准，推进系统提升，进一步推动国台从追逐数量向追求质量的转变。
2012年国台全国经销商大会现场
张春新指出，“以前我们是大步快跑，现在是小步慢跑。稳增长、调结构、提品牌、强管理，这是2013年工作的指导方针。”为此，2013年，国台有三项重要工作：
首先，要实现“干商干店”的战略目标。“希望我们的10000吨酒释放出来的时候，国台能有1000家经销商，每个经销商有1个店。我们现在有2000多吨的酒，有300多家商，每家也就5-7吨的量，如果我们打造‘干商干店’成功的话，未来每个经销商、每家店就是10吨左右。这是国台在经销商网络上要做的战略事项。”
其次．模式创新。目前，国台正在尝试和探索跟贵州白酒交易所合作的模式，把酱香型白酒的收藏属性、消费属性融入到它的金融属性和交易属性中，并实现有机结合。有消息称，国台也在和上海酒交所、中国工商银行旗下的私人银行进行洽谈。该私人银行每年至少有2400万元的私人存款才成为会员。“对于这些人来说，酒的价格并不敏感，我们完全可以开发一些产品——珍藏酒，还包括一些定制产品。”
第三，筹划上市。国台谋划上市在业内早已不是秘密，一旦国台成功，资本就会变得强大，在操作层面也有了更多的资源和优势。在张春新看来，国台上市有着“天时地利人和”，各方因素都在向着有利的一面发展。“虽然当前在上市排队的企业有800多家，但由于国台属于西部企业，政府针对西部企业有相关的支持政策，同时由于其背后资本天士力集团本身是个上市公司，因此将会有力地推动国台上市的实现。”
“国台的发展不会过多地参照行业，我们有着自己既有的规划和节奏。所幸的是，经过多年努力，国台已经获得了一个很好的局面和基础。”
“2013年，国台要着重处理好‘好’和‘快’的关系——以前，我们是先快后好，现在我们要做到先好后快，三年后．我们希望做到又好又快。”
“国台从今年起将把发展方式转变到质量上面来，由局部的发展逐步转变成系统的成长，由个人的、局部的优势转化为一种组织的、全局的优势，接下来3年国台很可能会迎来一个难得的练内功的机会。”
……
对于国台，张春新还有许多的规划和构想等待实施。国台的发展仍在继续，张春新的梦想仍在进行。
2012年，国台CBSA世界斯诺克球员巡回赛新闻发布会现场。
本文标签：国台 编辑：阿喃
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