山东金贵酒业公司是鲁西南名城——金乡的地产名酒，拥有40余年的发展历史。这个几经风浪的白酒企业，在磨练中培养了一批优秀的团队，形成了科学有效的管理机制，企业的整体实力也得到大幅度的提高。因此在2012 年，他们重整旗鼓，整装待发。
推新品，形成产品优质组合 今年春季，金贵酒业推出了“乐四方”系列组合产品。其中包括“仁、义、礼、智、信”与“和天下”六款产品。“仁”即“仁者寿”——如孔子、孟子等仁爱、大仁之者可谓康寿；“义”为“义者聚”——如梁山好汉一般有义气的人会聚在一起；“礼”为“礼者立”——自古就有孔融让梨的典故，有理走遍天下，有理立世间；“智”为“智者乐”——有智慧的人可以常乐，如孔明军师运筹帷幄，草船借箭一般，谈笑中决胜千里；“信”为“信者达”——像秦琼般有信义的好汉，可以通达天下；“和”为“和天下”——即和谐盛世，天下太平。“仁义礼智信”是儒家“五常”，“五常”贯穿中华伦理的发展之中，是中国价值体系的最核心要素，而如果人人做到了“仁义礼智信”，则可实现“和谐天下”的局面。
金贵酒业深谙儒家文化，也正是抓住了这一核心，努力将产品打造成儒家文化的代表，用传统的核心文化来打动消费者。“仁、义、礼、智、信、和天下”六款产品因为不同的定义，不同的文化内涵，从不同的角度适应了消费者多样化的消费需求，比如朋友聚会可以选择“义者聚”款产品，商务宴请可以选择“信者达”等等。这种以消费者需求为导向的产品策略，极大地满足了市场成功运作的需求。
目前，金贵酒业的乐四方系列产品是以仁、义、礼、智、信、和六款产品各一瓶为一箱的形式来销售的，独创的1+5 包装模式，打破了白酒包装的传统模式。其中“仁、义、礼、智、信”五款产品单瓶售价为178 元，“和天下”产品为258 元/瓶，而整箱购买则价格为178 元×6 瓶，这无形中将优惠送给了顾客。同时，一箱产品可以满足消费者不同场合的消费需求。据金贵酒业销售副总姚旭先生介绍说，这种形式的销售很受团购客户的喜爱。
与乐四方系列相辅相成的则是“待客”系列产品，“好客山东，待客金贵”是金贵的广告语，其示意为：好客的体现，可以从接待不同身份客人时，用其相适宜的酒来体现出山东人的好客。金贵酒业力求打造中国待客文化白酒的典范，其旗下的“待客”系列产品——“尊客”“上客”“好客”价格在50 至100 元左右，在中档产品中拥有着良好的市场份额。在中低档市场，“金乡贵酒”及“马到成功”系列产品作为企业的跑量产品市场前景也被看好。
这种形象产品、主销产品、跑量产品在文化、价位与定位的恰当组合为金贵市场的开拓打造了整体的竞争实力，而与儒家文化的契合更是将其产品的推广附加了更多的人文要素，极大地抓住了消费者对文化的归属心理。
立足市场，布局三年战略 由于金乡乃至整个大济宁市场都是金贵酒业的根据地，因此金贵坚持采取深度分销模式，将渠道尽量下沉，使自己更大程度地掌控市场。在济宁市区，金贵建立了70 人左右的营销队伍，全面、深度地进行开拓，厂家亲力亲为，经销商则重点发挥配送职能。针对经销商，金贵采取的是一地一策的方式，根据经销商和市场的不同特点来提供不同的支持。今年，金贵酒业又推出了“经销商十年成长计划”，企业每年将会以不同的主题，在全球范围内对经销商培训，实现经销商与企业的共同成长。
在市场开拓方面，金贵酒业设定了三年战略，即：立足济宁，布局山东，放眼全国。首先要做好根据地市场，金乡在金贵酒业的发展中拥有着重要的战略地位，因此金贵对金乡市场的重视程度格外之高。姚旭表示：2012 年金贵力求稳固金乡市场销量第一的同时，重夺济宁的市场氛围，2013 年争取实现金乡市场的垄断，并且要重新树立金贵在济宁的原有地位，在根据地以外的周边市场，金贵也将会“把守重兵”，菏泽、德州、枣庄等地，金贵都力争做到这些市场的回归，以求恢复原有的山东市场。在此基础上，金贵也会顺着鲁酒这股外拓的潮流将长远目光放在省外乃至全国市场，这既是实现一个企业的宏伟发展目标，也是担负起对鲁酒的一份责任。
本文标签：金贵酒 编辑：阿宝
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