津酒营销理念值得借鉴

    天津津酒集团董事长岳明先生率领全体员工，在市场经济自由竞争的环境中，打造自己的一片天空，总结出了津酒集团自身的发展道路。他们的营销理念，值得借鉴。
　　70，60，50，10……
    这一串数字，显示出这津酒近年来的发展历程。2003年津酒集团在全国白酒行业排名70多名，2004年60多名，2005年50多名，2010年进入前十名。
　　津酒集团公司黄敬总经理介绍说：“我们将继续秉承"酿高质量酒，做高尚人，永远追求新目标"的企业精神，努力酿制每一滴酒。”
　　近年来，津酒始终执行“本土精品化”的发展战略，以品牌营销为主线，稳固夯实天津市场，有目的地逐步向外发展。经过近几年的发展，事实证明这个战略是正确的，让津酒走上了快速、健康的发展道路。近年每年平均以15%以上的速度发展，多次被连续评为“中国白酒工业百强企业”、“全国酿酒行业百名先进企业”。通过不断的发展津酒终于成为中国白酒界的一个区域性的，有影响力的强势品牌。
　　津酒的目标很明确，近几年就是要在区域性品牌方面做足文章。据白酒行业统计数据标明，目前白酒市场中也出现了“二八法则”现象，即大多数的市场份额集中在少数的大厂家手里，大多数的酒厂只控制了少数的市场份额。而其中最具发展潜力的则是一部分区域品牌，由于他们具有天生的区域优势，生命力很强，赋予其合理的经营之道，就会逐步壮大，进一步开拓其生存空间，造就了白酒市场中与大型品牌博弈和平衡的主要力量。通过近年的发展，使津酒集团成为拥有自主创新、集成创新知识产权，形成全国知名品牌，具有较强综合竞争力的全国区域性强势企业，进而进入全国白酒强势品牌行列。
　　面壁十年图破壁，五十风雨历沧桑，津酒集团终成了中国白酒界的一朵奇葩。
　　品牌重塑 文化铸就
　　2003年底，一款全新创意的精品高端白酒横空出世。她，便是津酒集团倾心打造的“龙腾天下”。一时间业界为之哗然。这款“津酒”当中的“至尊”产品，无论独特的品质风格、大气的品名创意还是雍容华贵的包装设计、材质用料，都堪称“美轮美奂，精彩绝伦”。她让“津酒”一改多年来中价位产品的固有形象，从此在白酒行业无可争辩地确立了自己跻身高档品牌之列的崇高身价！
　　“津酒”的历史，最早可追溯到700年前的天津建“卫”之前；
　　“津酒”的“先驱”产品，乃是鼎鼎大名的“直沽高粱”酒。
　　在多少年的历史沿革中，“直沽高粱”和她的姊妹品牌“玫瑰露”、“五加皮”荣辱与共，曾携手谱写了许多中国近代酒业史上华丽的篇章。
　　2003年初，岳明董事长肩负重振“津酒”雄风的历史重任，重返津酒集团。面对“非典”给市场带来的灾难性打击，他下狠心做的第一件大事，就是重新制定“津酒”品牌发展战略，对产品结构实施全方位整合，重塑“津酒”全新品牌形象。
　　岳明认为，无论悠久的历史、深厚的文化还是雄厚的技术实力，“津酒”都有足够资源和能力将自己打造成为中国高档白酒的金质品牌。“津酒”也只有跻身于白酒金字塔的高端，才能有资格在未来激烈的白酒竞争中参与市场更高层次的博弈。
　　“津酒”确实展现了她雄厚的实力。“龙腾天下”代表了“津酒”工艺、技术创新的卓越成就，特别是她“浓香多粮型”产品所充盈的丰满口感、精美品质以及独特风格，紧紧抓住了市场消费趋势的主流方向，与气势傲人的产品身价堪称名至实归、相得益彰。而“龙腾天下”四个字当中所蕴藏着的磅礴浩气与深邃丰厚的品牌意境和文化内涵，更成功而有效地树立了她傲视群雄的品牌至尊形象。
　　坚定实施“以本土为中心，逐步向外扩张”的本土化多品牌拓展与名牌延伸战略，努力塑造“龙腾天下”高档白酒至尊形象、巩固“津酒”中价位市场、强化“津味老酒”大众津味文化品牌亲和力，从根本上稳固“津酒”消费“金字塔”的根基。同时，努力完善、提升“直沽”牌清香型系列酒和“玉羊”牌保健系列酒两大享誉海内外知名品牌，增强产品开发市场的综合竞争实力，为“津酒”产品扩张全国、走向世界做好充分而坚实的准备……
　　管理创新 决胜市场
　　2005年6月26日，第六届亚欧财长会议在天津隆重举行。这是有史以来参会人员最多、级别最高的一届亚欧财长会议，自然吸引众多关注的目光。
　　然而，比这更让人瞩目的是：就在同一天的天津各大超市、餐馆里，一块“亚欧财长会议指定用酒”的醒目标牌赫然出现，把因荣获这项殊荣而倍受消费者青睐的“津酒”装点得分外“妖娆”。那天晚宴，吧台上盛装摆放的“帝王津酒”深深吸引了法国财长，当他得知“津酒”独特、精美的酒瓶包装竟然来自他的法兰西故乡时，这位财长激动了。他斟满一杯“津酒”，细细品味，频频颔首，陶醉地说：“太美了，这真是中法文化的合璧之作！”
　　事件营销、形象营销、文化营销，这是“津酒”面对市场全新变化，在营销理念与市场运营模式上进行的大胆创新。
　　当“亚欧财长会议指定用酒”的金色光环还在市场上熠熠闪光之际，“津酒人”又瞄准了下一个目标“天津啤酒节”。在啤酒节尚处于筹备阶段的时候，“津酒”的强势文化宣传攻势就已先声夺人。
　　“我们虽是白酒，但对啤酒感兴趣的人群里肯定也有很多白酒消费者。"津酒"的产品和广告出现在啤酒节上，这本身就充满了视觉冲击力。所以，去年我们进行了尝试性介入，今年正式付诸合作，明年我们与组委会已初步达成共识：将啤酒节更名为"天津酒文化节"。让"津酒"理直气壮地占领这个全新的竞争与展示平台。”津酒集团黄总自信地说。
　　当今白酒营销领域，四大“渠道”最为“盛行”：传统流通渠道、餐饮终端渠道、新生商超渠道和地产品牌所具有的团购渠道。一个品牌要想在白酒市场上立足，起码要在其中一两个渠道的运作当中崭露头角。而一旦有谁把这四个渠道都走通了，他距离“大哥大”的位置也就不远了。而“津酒”就是这样一个品牌，至少在天津市场上！
　　在决胜市场、赢得未来发展的过程中，“津酒”所展示给我们的深厚潜力和巨大能量，令人望而生畏！

本文标签：津酒 编辑：阿沙