为了及时向经销商沟通公司2013年营销战略规划和销售目标，达成营销共识，增进厂商交流，加强合作信心，以更加积极进取的心态奋战2013年，1月9日至10日，公司召开了今世缘酒业2013年省内经销商联谊会。省内14个分公司，共有251家经销商，300余人参加了会议。公司领导班子成员周素明、朱怀宝、严汉忠、羊栋、王卫东，总经理助理胡跃吾出席会议。会议由党委副书记、副总经理朱怀宝主持。
1月9日下午召开的正式会议上，公司董事长、总经理周素明作2012年度销售总结报告。报告主要内容有：一是迎难而上，2012年销售工作取得新的进步。主要是加大投入传播品牌，全力推广主导产品，积极推进渠道变革，整合优化后台系统，不断加强队伍建设，更加规范营销管理。二是保持清醒，理性分析形势抢抓发展机遇。准确把握宏观形势，中央新政不断出炉，行业影响将持续深入；理性看待行业态势，主要指标增速放缓，白酒业发展出现拐点；充分认清竞争对手，省外品牌虎视眈眈，江苏市场进入战国时代；客观分析自身现状，扬长补短抢抓机遇，努力实现弯道超车。三是系统规划，积极做好2013年度工作安排。主要是六个方面：1、聚焦央视，整合传播，全面提升品牌力，加快品牌由散向聚转变。2、突出主导，系统规划，全面提升产品力，加快产品由多向精转变。3、精耕细作，扁平下沉，全面提升渠道力，加快渠道由长向短转变。4、打造样板，区域联动，全面提升爆发力，加快市场由偏向衡转变。5、优化组织，强化考核，全面提升战斗力，加快团队由弱向强转变。6、改造流程，加强监管，全面提升执行力，加快投入由粗向准转变。四是携手共赢，就加强厂商合作的几点建议：树立做强做大的目标，找准跨越发展的路径，持有包容合作的胸怀，锤炼诚实守信的品格。周董事长的报告，对2012年销售工作进行了回顾，对面临的复杂而严峻的形势进行了剖析，对全面发力加快布局和推进市场全国化进行了部署，并就加强厂商合作提出了建议。他相信，只要我们厂商携手，同舟共济，齐心协力，2013年今世缘50亿元的销售目标就一定会实现！
会议举行了2012年度优秀经销商颁奖仪式。本次大会共设6个奖项、32家经销商获奖，其中盐城市大展鸿图贸易有限公司和江苏博爱之都商贸有限公司均获得两个奖项。奖项主要有： 2012年度国缘品牌优秀经销商9家，2012年度今世缘品牌优秀经销商8家，2012年度精诚合作奖8家，2012年度市场开发奖： 5家，2012年度专卖店拓展奖1家，2012年度特殊贡献奖1家。胡跃吾宣读《表彰决定》，并通过电脑屏幕播放和工作人员宣读的方式，逐一对获奖经销商的业绩进行了介绍。同时为了确保获奖经销商能够以统一亮丽的今世缘荣誉经销商的形象参加颁奖仪式，公司对获奖经销单位老板每人奖励了一套品牌西服，并以红色的领带和围巾搭配，体现了公司的关怀，更体现了崭新的今世缘精神面貌。
会上，盐城市大展鸿图贸易有限公司梁中宝董事长、无锡中糖酒业有限公司徐立平董事长、南通科绿贸易有限公司沙以萍总经理等三位经销商进行精彩发言，主要围绕“面对今世缘的深化营销变革，在分公司的深度协作之下，经销商如何重新定位自我，调整经营模式，如何协同作战实现共赢”进行交流，大家分享了他们在市场销售和团队管理方面的经验。
晚上，在国缘宾馆今世缘宴会大厅举办了联欢晚宴。经销商朋友、公司领导、后方部门负责人济济一堂。联欢晚宴现场安排了歌舞、小品、诗歌朗诵、抽奖等节目。公司员工、分公司业务员、经销商团队、经销商老板等为我们带来了精彩的节目，赢得了阵阵喝彩声。其中“江南style”吸引了部分经销商上台秀舞技，全场沸腾，特等奖的抽奖环节，更在公司周董事长的主持下，将晚宴推到了高潮。美酒伴着歌舞，厂商一家，其乐融融。
1月10日上午，根据周董事长在经销商大会上的讲话精神，销售部经理胡跃吾做了《渠道扁平下的关键策略和厂商分工》的培训，市场部国缘经销部钱鹏经理就公司婚喜宴市场开发策略和流程进行了详细的解读，使经销商对公司推动渠道扁平化的重要性和具体操作方法，以及如何进一步开发家宴市场有了更深刻的认识。
本文标签：今世缘酒 编辑：阿宝
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