提振白酒行业信心 国窖1573价格逆市上升
泸州老窖近期宣布提高国窖1573的出厂价，在多家酒企都展开降价促销的行业大环境中，泸州老窖的此种行为，被一些市场观察者看作是“有风险”之举。
但多位白酒专家却表达了更加鲜明观点：即国窖1573未来的战略定位并非注重销量和销售收入的增长，而是依托“双国宝”、“地、窖、艺、水、粮、洞”核心资源，以及今年5月最新入选全国重点文物保护单位等因素做支撑，进行高端品牌塑造。
此次国窖1573的涨价有两类，其一是国窖1573高度酒出厂价每瓶上调了110元。与此同时，在市场终端价上，国窖1573高度酒从每瓶1389元涨至1589元，涨幅达14.4%，38度国窖则是从1179元／瓶涨至1339元／瓶。
泸州老窖一直采取控量保价策略，高端酒对价格敏感度较低，提价后对销量边际负效应不大。而泸州老窖此次价格逆势上调，一是牢牢占据高端酒品牌地位，二是为中高端产品打开价格空间，为行业复苏做足准备。国窖1573在此时提价，对于整个市场信心的提振作用更为明显，市场低迷让经销商普遍缺乏信心，国窖1573的提价可以振奋渠道信心，也是对高端白酒未来市场走向的探索。
此外，亦有分析认为，国窖1573的价格不但保持坚挺，且有所提高，实际上带给了消费者和白酒投资者以信心，即国窖1573的投资价值仍未受影响。
而从2012年销售收入看，除了国窖1573系列受宠外，其余细分品牌白酒在消费市场中亦有不俗表现。
统计显示，2012年泸州老窖高档产品，即国窖1573大类、中端产品，即特曲大类、以及低档产品收入占比接近1:1:1，这表明泸州老窖与其他高端白酒企业相比，其产品结构更为均衡。
另一个可以佐证泸州老窖中低档产品在消费市场业绩的是，据四川省经信委统计，今年一季度泸州老窖窖龄酒、特曲等中档白酒收入同比增长22%，泸州老酒坊增长达220%。因此，对于此次国窖1573的逆市提价，业内存在的另一个观点是，泸州老窖通过提价，拉开了与中档白酒的价差，为后者提供了更大的销售空间。
泸州老窖金字塔品牌结构的“塔身”以特曲、特曲老酒、百年泸州老窖等系列产品投放中高端白酒市场，进一步增强了泸州老窖品牌厚度，逐步唤起消费者对老牌四大名酒的荣耀记忆，为泸州老窖特曲“王者归来”奠定基础。而“塔基”则以泸州老酒坊等公司庞大的品牌族群，在提高市场占有率中夯实基础。
而另一方面，在目前行业低迷的情况下，不少高端白酒，选择了开放经销权、与电商深度合作等方式求自保，而泸州老窖通过销售体系改革，已经探索出一套颇具竞争实力的销售模式，即柒泉销售公司模式和博大销售公司模式，合理的结构与成熟的模式有助于公司抵御行业风险。
事实上， “奢侈品”战略概念的提出，有着泸州老窖对高端白酒这一“稀缺资源”的认知。
泸州老窖集团总裁张良此前谈到了对国窖1573“奢侈品”概念塑造的理由：“我们不回避”奢侈品“三个字，很多稀缺资源随着历史的沉淀，其高贵才逐渐显现出来。“国窖1573“就具有资源稀缺性，所以对它最好的保护方法就是高价。很多稀缺资源就是因为价格太低廉造成了很大的浪费。公众反对公款消费高端白酒，但对于通过合法个人资金消费高端白酒的消费群，应该正确地引导。”
对于国窖1573的营销而言，普遍认为泸州老窖是开启了“高端奢侈品营销模式”。泸州老窖做高端奢侈品酒的战略不是企业的最终目的，而是提升公司高端品牌形象，是一种营销策略和手段，在白酒行业调整期中将保持国窖1573的价格将有利于其在行业调整结束之后继续占据高端白酒市场，实现品牌力的提升并实现持续的提价能力，对公司未来发展具有积极的意义。
对于国窖1573的营销而言，普遍认为泸州老窖是开启了“高端奢侈品营销模式”。
泸州老窖集团总裁张良此前谈到了对国窖1573“奢侈品”概念塑造的理由： “国窖1573具有资源稀缺性，所以对它最好的保护方法就是高价。很多稀缺资源就是因为价格太低廉造成了很大的浪费。公众反对公款消费高端白酒，但对于通过合法个人资金消费高端白酒的消费群，应该正确地引导。”
本文标签：国窖1573 编辑：阿喃
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