提问人：“改革红利”在白酒行业如何理解？
张良：中国是世界上的制造大国，长久以来有廉价的劳动力，从而有低廉的成本，带动了一大批外向型企业。这些企业支持了出口，赚到外汇，创造了“人口红利”。“改革红利”指的是制度机构的创新会激活企业生产力的单元，从而提高利润，创造红利。白酒企业也需要不断改革，从而获得利润。
提问人：请您分析一下涨价的“艺术”，您对行业OEM怎么看？
张良：企业必须有涨价的动力，一定要赚钱，这是资本趋利的表现，也是市场规律。国窖1573在2012年12月份的发货计划取消了，目的是为了保价。涨价要顺势而为。如果要涨价，营销是重要手段，还要抓住核心文化诉求，像婚庆酒等这种拥有个性化营销策略的酒就可以涨价。人权平等不等于消费平等，消费是分等级的，国家应该利用市场的手进行财富再分配。
行业OEM关键是严格控制标准质量。如果把生产、组合的标准控制好了，各项工作严格按照要求进行，会大大提高效率，不会有其他问题。
提问人：城镇化趋势如何给予白酒信心？浓香型白酒如何实现差异化？您对于现在白酒“同质化”趋势如何看待？
张良：随着城镇化的推进，人们的生活质量不断提高，人与人交流逐渐增多，消费需求也就随之提高。消费结构出现变化，市场就出现了。这种情况下，白酒行业健康发展5年是没有问题的，并且未来也一定是持续增长的。
没有绝对的“同质化”，每个不同的品牌和不同的香型都有自己的个性，酒质也必须有个性、有差异。
提问人：请您分析白酒行业调整期会有多长？特征、趋势是什么？请介绍一下泸州老窖的品牌系统。
张良：调整期三年，三年后GDP又迎新高，因为现在社会发展经济是硬道理，是重点。
泸州老窖金字塔品牌结构的建立也是机遇期下的产物。国窖1573是塔尖，是形象提升的关键，代表高度而不重宽度；特曲是塔柱，重在强度，是不断赢利的关键；其他多品牌是塔基，重宽度，是为了多品牌强化竞争。
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