在酒市低迷时代，各大品牌酒企必须发挥自身优势，勇于创新，才能立于不败之地。
“2013年，国内白酒进入深度调整期。一方面是产能过剩，另一方面是行业集中度提高导致竞争白热化。泸州老窖同时要适应整个白酒消费需求多元、多极、多点市场变化的趋势。在质量基础上，提高品牌的知名度和营销能力，就能够赢得更大的市场占有率。”在泸州老窖集团总裁张良对白酒调整期高调表态背后，泸州老窖集团“跨行业”整合大戏拉开了序幕……
“高效整合平台”浮出水面
2013年4月，泸州老窖智同商贸股份有限公司正式成立。用张良的话来说，智同商贸涉及行业覆盖面广、供应链条长，是一个基于信息化网络的资源交换平台，推动股东之间产品交易和终端消费，拓展股东各方的销售渠道，实现多方共赢格局。
“商贸公司采用多股东合作模式。在这一模式下，商贸公司能够将股东的分散碎片化采购需求及资源化零为整，形成规模，从而促成资源的商业化。同时，这种将资源及需求集合的模式还能大大提高交易的总体效率，并进一步降低交易成本。未来，智同商贸将通过10年时间，发展成为国内领先、营收规模达3000亿元、具有知名企业品牌、聚集众多优质股东、融合贸易、物流、金融等综合性业务的超大型贸易公司。”张良告诉记者。
据了解，智同商贸的营业收入和利润主要包括三部分：白酒贸易、其他商品贸易、供应链金融服务收入及资本运作收益。目前，智同商贸已与上汽、创维、金龙鱼等大中型企业达成战略合作。
“智同商贸战略”
将让泸州老窖一枝独秀
泸州老窖智同商贸股份有限公司的成立，引起行业内广泛关注。泸州老窖为何大手笔成立该公司？其战略目的又是什么？有白酒行业分析人士认为，“智同商贸战略”将让泸州老窖在白酒调整期内独善其身，并建立一个稳固的“泸州老窖消费圈”。
“大众消费群体主要通过已有的渠道体系实现销售，因此当前泸州老窖集团能够深度挖掘的客户群体只有企业集团。而智同商贸的客户定位即聚焦大中型企业集团。”分析人士表示。
此外，集团客户只有加入泸州老窖搭建的内部市场才能享受远低于市场的产品价格，而集团客户一旦加入内部市场，在内部市场运行机制下很难脱离该市场在外部市场上进行白酒消费。因此有助于泸州老窖锁定目标客户。
北大汇丰商学院戴天宇教授表示，国窖1573支撑起了泸州老窖从2000年到2012年10年的高速发展，那么智同商贸需要解决的就是泸州老窖下一个10年的销售发展问题。与大众消费群体相比，集团客户白酒需求较稳定，泸州老窖通过智同商贸锁定集团客户后能获得较稳定的定单来源，缓减行业市场需求下降带来的冲击。
目前仅向三类行业开放招商
“目前，我们只在三类行业面向全国招募不超过200位股东。”泸州老窖集团总裁张良对记者说。
张良表示，第一类股东是有一定大众知名度品牌的制造业或者是大宗商品的制造型企业，如电视机、小家电、办公家居、服装厂、保洁用品以及大宗商品的如钢材、水泥等等这是我们第一类股东的类型；第二类股东就是著名品牌的销售代理商，在本行业排名前几位的大的商贸企业；第三类就是包括像分众传媒等这样的大型的不同特色的广告宣传的公司或者是其他的在行业非常有知名度和影响力的复型企业。
“以泸州老窖强大的资本为载体，集聚优质产业链进行资源整合，创新产供销体系，跨界营销，走集约化、专业化模式，建立全国产供销网络平台，实现‘一站式’创新服务，也希望有更多志同道合者加入我们。”张良说。
本文标签：泸州老窖 编辑：阿宝
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