【成长概况】据不完全统计，2012年牛栏山在呼和浩特市除外的蒙西地区完成4000多万元销售额，呼市亿元市场打造计划也接近尾声，外地市场的样板特征愈加明显。2012年，牛栏山的在内蒙古的产品结构进一步拉高，中高档区间的销售爆点初步确立。
【成长解析】牛栏山把内蒙古市场分为蒙东、蒙西两个市场运营，其中以呼市所在的蒙西市场为主。牛栏山在内蒙古市场的成功，最得益于蒙西代理商在网络渠道、营销队伍等方面的成熟和强势；还得益于牛栏山超长的产品线，5～1000元的价格区间全面覆盖，更容易找到产品爆发点；另外，也不能忽视牛栏山长时间的办事处与代理商的一对一服务及在央视、内蒙古新闻综合频道、公交车体等媒体的宣传。
牛栏山主要有三方面的亮点工作：首先，在内蒙古市场尤其是呼市市场，牛栏山实现了极高的铺市率。在呼市各终端，牛栏山的见货率保证达到70%～80%，有些核心店面做到了90%以上。其次，牛栏山办事处定期组织经销商业务人员学习相关市场调查知识，要求业务人员按时考察终端，发现、记录终端最新变化及竞品政策方面的情况动态，并依据相关调查信息，对牛栏山各终端政策及时作出调整，以满足终端客户的需求和应对竞品的竞争。第三，着力提升厂商尤其是经销商的配送能力，实现产品分销及动销时的快速配送。
总结牛栏山蒙西市场的成功，第一，受益于其所诉求的京味儿文化对内蒙古市场的吸引作用。第二，主推浓香型的产品，适应了多数消费者需求。第三，其蒙西代理商的渠道强势与成熟。第四，在操作上，机动灵活的市场反应与政策调整。第五，加强终端的掌控力。
【成长评价】外地样板市场的打造，是企业发展最为重要的环节。打造外地样板市场，不仅要找对经销商，还要有一整套细化渠道的管理体系，才能把市场做透做深。
本文标签：牛栏山 编辑：阿喃
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