2012年中国白酒行业发展进入新的阶段，高端酒发展受限，中档产品迎来机会，与此同时受政治因素的影响，地产酒相对于全国酒企表现出更大的优势。所以从2013年起，有前瞻性的经销商纷纷调整自身产品结构，顺势入主地产酒业。毋庸置疑，地产酒已经成为行业调整期经销商增长的新引擎，尤其是每个省的代表企业，更是能够和经销商形成强强联合的优势，彼此通过构建新的厂商关系，实现互惠共赢。
在过去的一年，宋河酒业销售收入率先突破20亿元，稳坐河南酒企第一把交椅，继续领跑整个豫酒的高速发展。宋河酒业是如何在白酒新形势下中脱颖而出的呢？笔者分析认为是宋河的创新意识走在了豫酒的前列，无论是企业的经营管理，还是新品的研发推广，处处展示着其创新精神。宋河完美地将历史传承与时尚元素结合到一起，推出新品宋河扣扣，在内保证酒质的醇和柔美，在外采用新型时尚环保包装，由里到外，都有足够的筹码吸引新潮时尚的白领一族消费畅饮。
宋河粮液扣扣装新品自2013年1月10日预售以来，6天疯狂预售10万瓶！原定生产计划根本不能满足需要，原预定生产的扣扣外包装也严重不足，首批预售活动原定于当月19日结束，但因为厂家生产负荷已经达到极限，（连续包下10余个航班货仓空运包装材料，这是任何酒企没有做过的事情）不得不提前限量推广。为什么宋河扣扣的销售能够如此火爆？
首先，宋河扣扣传承千古酒之道，真正做到酒质陈香。目前，许多酒企都在勾调5年、10年、20年陈酿，都在建万吨酒库存酒，找洞藏、建地窖、存酒海，却没人存放酿造好的单品。然而真正的好酒却是酿造好后慢慢存放的，通过时间来让酒变得更香、更醇。宋河扣扣就是严格传承这一历史工艺，酿好酒，慢慢存放。
其次，在酒体上过于“保守”的宋河，在包装上却大胆创新。宋河扣扣创新负责人王健、王家禄通过多次试验、论证，本着对宋河酒业和对经销商、对消费者负责任的态度确定了现在的包装材料和包装风格。宋河扣扣拥有流线型的瓶身，独特且近人，外包装采用07食品级塑料(PP类包装材料，常用于制造奶瓶、太空杯等)制成，安全环保，可重复循环利用。
“别人都是把包装当包装卖，只有宋河人是把包装当产品卖！”宋河酒业股份有限公司电商事业部总经理刘钢威如是评价两位创新宋河人。包装创新是酒文化进步和时尚化的重要标志之一，新一代的消费者希望借产品表现自己的品味追求，选择不同的产品意味着不同的性格诉求。包装就是将目标消费者与产品联系在一起，使他们之间产生共鸣。所以宋河推广的拥有时尚包装的宋河扣扣赢得了众多粉丝。
再有，宋河扣扣创新负责人王健、王家禄，在推广运作产品时，明确指出只有扣扣装的PP类材质和AS材质，具有长期存放不变质的特性。由此提出了白酒经营“窖藏酒庄化”的概念。为了更好地传承宋河酿酒历史工艺，为了更好地放置和储存美酒，宋河扣扣创新负责人正在着手建设有土地产权、有酒窖产权、有酒庄产权的仓储式酒类窖藏体验酒庄，好好地藏酒，服务好喝酒的消费者，让酒类经营者有自己的百年老店是宋河扣扣创新负责人的理想和目标。土地、房产稀缺资源的增值，酒类产品的窖藏存放销售，酒类消费者的体验式消费，忠诚的喝好酒，都是酒类经营者的长期富矿。
最后，宋河扣扣借助宋河线上平台，实现线上线下双联动。宋河扣扣开创了中国白酒酒类包装的先河，其低碳、环保、简约的设计理念，吻合并引领了未来互联网开发产品的潜在需求。酒仙网董事长郝鸿峰表示，中规中矩的产品难以从千万种产品中跳出来，如何研发、推出适合互联网的酒品，需要大家重点考虑。适合互联网的产品一定要有产品个性，宋河扣扣就是这样一款个性十足的产品。
郝鸿峰认为，未来3年内，一定有二线名酒会通过互联网进入一线行列，线下的一线白酒与线上的一线白酒一定会有错位。宋河剑指“中国互联网第一名酒”，也是基于这种可能性而来。宋河酒业股份有限公司董事长朱文臣深度认可郝鸿峰的观点，同时朱文臣指出80后、90后是未来电商的消费主体，代表着未来的发展方向。一旦他们的消费能力得以释放，电商可能将呈几何式的增长。而宋河扣扣系列产品就是未来宋河在电商渠道的一支重要产品，它将为宋河酒业及其经销商带来新的财富商机。仓储式酒类窖藏酒庄也是宋河人未来探索的销售服务终端方向，宋河人会做好深度的创新。
宋河酒业率先在宋河扣扣上采用新型的PP类包装，使用多功能酒箱，环保节能可循环利用，避免了过度包装和奢华包装的浪费，给消费者带来更好的实惠体验。笔者希望，更多的生产企业可以像宋河酒业这样，为中国白酒行业的生态、健康、可持续发展做出自己的贡献！
本文标签：宋河扣扣 编辑：阿喃
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