阅读提示
喝一款白酒，抛去应酬层面的因素，这一款酒总要在情感层面上，与饮者产生或多或少的共鸣；卖一款酒也是如此，去掉金钱物质方面的考量，这款酒总要在某一方面与卖酒的经销商产生共鸣。宋河股份与经销商的共鸣点是什么，让我们一起听听宋河经销商或合作商的话。
1
卖不好酒就对不起宋河
和李玉荣聊天时，她公司门前正停着几辆来自宋河股份的货车，师傅们正在一件一件地搬酒。
李是宋河粮液、鹿邑大曲豫东市区总代理，她是宋河在当地名符其实的大商。“现在眼看着宋河粮液的销量上来了。”眼光独到的她抓住市场机会，迅速反应，加大宋河粮液的订货量。
今年以来，仅她所在地区组织到宋河生产基地参观者就近千人，这有力提升了宋河在当地的影响力。酒都是由原酒调制出来的，原酒的质量及数量，一定程度上决定着酒质。3万多吨原酒的储备量，让参观者很是震撼。在李看来，宋河产品的品质有保障，品牌提升极快。
李与宋河合作了近十年，朴实的她说，这两年宋河发生了很大变化，亲和度更高，协作性更好，把经销商当成家人，在这样的氛围下，不好好卖酒，就对不起宋河。
2
不喜欢吹嘘业绩
铺货、铺货，占据更大的市场份额
毛先生性格内敛，虽然他控制着郑州市区3万多家门店、一年销售宋河旗下产品4000多万元，但他的话语里充满对合作厂家的尊敬和对白酒市场的敬畏。
这两年，虽然郑州市区的低端酒市场不太景气，但是他硬是咬着牙挺了过来，所销售的这款产品市场占有率不降反升。如今，在郑州市区，每100家门店中，至少有85家售卖这款产品。毛先生说，如果没有宋河股份的鼎力支持，根本完不成85%的市场占有率，下一步，他的目标就是铺货，“只有扩店，铺货再铺货，才会有更大的市场占有率。”
毛先生说，他不喜欢张扬，更不喜欢向人吹嘘业绩，和宋河股份合作14年，他能做的，就是踏踏实实按照白酒市场的规律，在宋河的支持下争取更大的市场份额。
3
认真做事，互相帮衬
子承父业卖宋河，30年情谊不变
方先生37岁，他却说，自己卖了30年宋河。
原来，7岁时，方先生的父亲就成为宋河粮液在信阳某地的总经销商。如今，他子承父业，继承父亲的衣钵，继续总代理宋河粮液。
“我算过一笔账，这30年，光我们家卖宋河的流水，少说也在3亿元以上。”方的语气里，流露着对宋河自家人般的坦诚。
只要宋河股份奖励优秀经销商，必定少不了方先生。他自豪地说，他虽然不是宋河股份的员工，但上至领导，下至工作人员，都给他面子。能被宋河不露声色地认可，他觉得非常骄傲。
这一份持续了30年的情谊，也被方举重若轻地概括为：认真做事，互相帮衬。在他眼中，宋河虽然也经历了很多波折，但一直在踏踏实实做事，并帮他们全家发家致富，而他，稳固着宋河的一方市场。
4
品质是企业长远发展之本
河南消费者认宋河这个牌子
世嘉酒业董事长万军是河南酒圈可圈可点的大商。在他看来，虽然目前省外品牌在河南占据很大优势，但从白酒市场发展规律来看，省内企业崛起并主导本地市场是必然的。世嘉酒业选择合作伙伴，首先要求是“中国名酒”，宋河是名酒，而且是浓香型，这种香型是符合大众口味的，是可以做大的。其次，宋河一直在省内保持第一的领导地位，品牌力很强，消费者基础非常好，可以说，宋河的产品是可以直接变现的，没有风险。
郑州市泰利酒业总经理展书义今年与宋河合作开发了蓝韵、蓝雅两款产品，在选择与宋河合作之时，他表示，也和别的企业接触过，最终确定和宋河合作，是因为从长远来看，宋河具备做大做强的潜质。“宋河很重视原酒建设，而白酒竞争中酒质很重要。很多企业在营销上领先一时，但最终让企业长远领先的还是产品，这是竞争的根本问题。这么多年来，宋河可以说是起起伏伏，但即使在市场最不好的时候也能卖酒，不像别的品牌市场一旦不好，就跟潮水一样退去。这就说明，河南的消费者已经认定宋河这个牌子。”
编后语
与宋河的省内经销商和合作商对话，让人受益匪浅。他们每个人身上都有自己的闪光点，但是，真诚务实的态度却是他们统一的标签。他们并不讳言宋河存在的诸多问题，更会把自己对宋河最诚挚的想法说出来。作为河南唯一的浓香型“中国名酒”，宋河拥有3万多吨原酒储存量，窖池1万多条，7位国家级白酒评委……这些家底，在宋河优秀经销商或合作商眼里，都是将来他们开疆拓土的利器。品质是基石，他们也期待宋河下一步在品牌和营销层面有更大的动作，以让务实的宋河插上灵动的翅膀。他们与务实前行的宋河一样，正在静心聚力，以待发力。
本文标签：宋河 编辑：阿萌
品牌视频
