从今年上半年开始，由于经济环境的影响以及中高端白酒政策的导向，我国白酒行业增速放缓，不少经销商纷纷表示压力增大。但是宋河酒业却没有表现出更多的忧虑，相反，其以省外销量上半年同比增长190%的速度证明了宋河正以气吞山河之势冲出中原，占领全国。
宋河股份有限公司总裁兼营销公司董事长王祎杨表示，尽管经济形势低迷，但是对于定位大众、做老百姓喝得起的好酒的企业并不会受所谓白酒业拐点的影响。要想渡过此次难关，企业就应该在政策的支持下，更好地顺应市场规律，满足市场和消费者的需求。宋河最大的优势就是大众基础很好，所以政策因素对其影响并不大。也正是宋河的产品适应了市场规律，才没有出现过减速状况，相比之下，今年的销售额、客户消费者满意度都得到了大幅提高。
2012年对宋河来说，在品牌梳理、产品结构、高效管理、执行力等层面上都做了具体的调整。为何在行业疲软的大环境下，宋河还能做到业绩翻番增长？王祎杨在做客糖酒快讯网时总结了三点：“第一，对于酒行业来讲，谈及数字增速时，恰恰是谈的白酒本身。因为酒的品质要好、要过硬。酒的口感调制越来越迎合消费者才是王牌。第二，产品价位上要是适合消费者的价位，满足消费者的消费需求。第三，因为致力于酒质的追求，想精益求精，宋河原酒储备和生产在全国名列前茅。宋河现拥有一万余条窖池，储备能力十余万吨，这也是做大做强的基础。”
作为中国十七大名酒之一的宋河酒，在接下来的市场布局和规划是非常明确的。王祎杨表示，在整体布局上，公司对河南市场的要求比较高，力争做到30亿元以上规模，当基础强固后，便开始布局全国。可以看出，对于未来宋河已经做好了充分准备，今后的五年将是宋河谋求腾飞的五年，而他也正在蓄势待发，等待着最终的搏击。
品牌转变国字宋河
500多年前的鹿邑，中华文明中最重要的学派之一道家，就发源于此。相传老子饮古宋河酒后，著5000言，出函古关，一本《道德经》终成中华文化之始。而中华文明另一个重要学派的创始人孔子，在古宋河河边问礼老子，开创以“礼”为核心的儒家理论，经过后世千百年的尊崇、传承、发展，逐渐成为中华文明的核心。
什么是礼？许多人首先想到的是，礼节、礼尚往来……这是一种传承，我国素有“礼仪之邦”之称，“礼”作为华夏文明的基本特征，其在传统社会无时不在，随着现代社会各国之间的交流加深，传统的中国礼仪也在频繁的交流中受到现代文明的浸润，形成更加丰富饱满的礼俗。印证在如今的社会关系与生活中，而礼的载体，似乎只有“酒”才能更好地体现出来。宋河酒业当仁不让，完美地表达了礼与宋河之间博大精深的内涵。据宋河酒业介绍，宋河的核心品牌诉求主要包括名酒的文化传承、产地的历史悠久、酿造技术过硬三方面。目前的宋河一直在进行品牌与产品的推高，以“国字宋河”这一中高端主导产品作为核心产品进行推广，是宋河一直在思考的问题。经过多方的市场调研，提炼和升华，最终有了“中国礼遇国字宋河”核心诉求的定调。
今年以来，宋河股份应时而变，将传播重点进行了调整。我们不难发现，宋河酒业将“中国性格宋河粮液”这一对整个产品体系的诉求进行了升级，最终聚焦到对一款产品“国字宋河”的诉求上，并传承了“自古中原多礼仪”的“礼遇”文化。“中国礼遇国字宋河”应运而生。礼遇，《辞海》的解释是，尊敬有礼的待遇！这不是一般的礼节，而是最高规格、饱含尊敬的待客之礼。“礼遇，不是随便哪个朋友就能享受到的，只能是自己内心深刻敬重、尊敬的人才能受此待遇。”宋河酒业股份有限公司董事长朱文臣如是说。“用国字宋河，以礼遇之心，款待最尊贵的客人，这是对国字宋河产品核心诉求的阐述，这种变化渗透着宋河对白酒品牌打造新的认知，来源于孔子问礼老子以及八皇祭拜老子的历史传承。”
近两年，宋河在河南省内重点推广“国字宋河”，而在省外的广东、天津、北京等战略区域也开始启动。在今年的第87届全国糖酒商品交易会上，宋河举办了一场针对“中国礼遇国字宋河”这一主导战略产品的战略发布会，不仅紧紧抓住了向全国展示国字宋河这一品牌的关键时机，也为宋河拓展全国市场打下了重要的基础。
在不断的调整和丰富中，宋河的品牌文化精髓在一步一步地得到提炼。“中国礼遇国字宋河”，以中国礼遇作为产品的品牌诉求，礼遇的概念既代表接待规格，又蕴含了丰富的文化内涵。“不得不承认，在品牌塑造上面，我们走过一些弯路，因为我们没能真正找到自我价值的核心诉求点。”谈到产品的品牌诉求点，朱文臣认为：“宋河要稳而长久地走下去，先决条件就是要有一个清晰的定位和核心价值观。因此，在品牌核心诉求上花工夫，我认为并不是浪费时间，而是‘磨刀不误砍柴工’。”
为提升宋河的品牌形象，宋河酒业多方面组织或参与各种社会活动，比如向宋河老子国学教育基金会捐款、捐赠《新华字典》组织网友等走进宋河生产基地、捐助贫困大学生、援建学校等，向社会传递了宋河对自身文化、品质的自信，得到了社会各界的关注和赞誉。
发力中高端完善产品结构
据王祎杨透露：宋河已经形成了两个2亿元规模以上的酒品，4个1亿元规模以上的酒品，今年正在谋划重新推出中高端的“共赢天下”副品牌，使之与国字系列形成价格交叉定位，以期满足更多消费群体的需求。
今年4月，宋河针对河南市场推出了“豫宴”“金奖1988”两款腰部价位带产品，价位定在50元／瓶-70元／瓶左右。由此，宋河酒业产品线逐步明晰，形成高端国字系列，中高端秘藏系列，中低端平和、豫宴、金奖1988等，低端鹿邑大曲，开发产品互为补充的明晰系列产品线。就单品来说，国字宋河销量同比翻了一番还多。鹿邑大曲也凭借精心的市场耕耘，已经占据了河南低端白酒第一品牌的地位。据了解，目前宋河已经确立了国字系列高端产品，巩固秘藏系列中高端产品，规模化中低端鹿邑大曲的产品结构梳理。
今年下半年，宋河酒业将继续梳理产品线，实现各个产品各有主打的价格空间。另外，将培养区域大客户，致力于县级千万级经销商的培养，并纳入目标考核。从模式、机制、酒体风格、目标消费人群、招商对象及手段、队伍等诸多方面，实现新品导入市场的模块化。
王祎杨表示：“当前白酒行业的确有诸多不确定因素，从扩张性增长到结构化增长是宋河正在推进的品牌策略，特别是“共赢天下”在全国市场还是有一定品牌基础的，宋河只有多品牌扩张、多结构调整，才能达到在资本市场上市的基本要求。所以，这两年是关键年，必须要有业绩的大飞跃、全国市场的大突破，这也是我重返酒业板块的使命。”
在伦敦唐人街，来自河南的七位豫菜大师向全英河南同乡联谊会会长焦建功（左四）赠送宋河美酒
依托安全质量实现高效管理
宋河酒业对质量管控的孜孜以求早已有口皆碑。为提高管理实效性，公司先后编制了《宋河酒业股份有限公司技术标准》《宋河酒业股份有限公司管理制度》及《宋河酒业股份有限公司三级制度》（岗位职责），涵盖了宋河产品生产各个环节的质量控制、管理依据及工作准则，提升了宋河产品质量和工作效率。为充分发挥质量食品安全管理体系在日常管理中的作用，达到管理体系与日常工作充分融合，公司把质量食品安全管理内部审核的部分内容融入到“绩效考核”日常工作之中。
以ISO质量管理体系认证和HACCP食品安全管理体系认证为依托，宋河酒业先后通过“宋河粮液纯粮固态发酵标志认证”“宋河粮液优级产品认证”，通过食品生产许可证现场核查，核查组专家一致认为：宋河酒业达到食品生产许可证A级（最高级）标准，这充分证明了企业对质量的高度关注。产品从检验阶段，经历了统计技术控制阶段、全面质量管理阶段和标准化阶段：建立、健全了长达26000字的《生产工艺操作规程》，囊括了宋河粮液原酒生产的全部流程，是确保原酒质量的科学依据：宋河在全面质量管理上不惜大的投入，在人力资源、机器设备、原辅材料、工作环境及厂区环境方面都加大投入，力求使宋河做强做大。
在加强员工内部管理，确保产品质量的基础上，一直以来，宋河酒业真正把“客户是上帝”贯穿于企业营销的始终。据了解，宋河酒业的组织架构和流程都是以客户为中心、以市场需求为导向设计，建立了客户服务系统，有完备的客户服务档案，客户信息反馈体系，主动对顾客满意度进行调查，及时分析解决问题。对市场和客户出现问题能及时做出纠正或预防措施，保证市场的良好运转。并制定了客户管理和市场服务政策，及时与顾客沟通协调，分析原因及时整改，以更好地实现产品与终端的对接。
名酒宋河未来势不可挡
作为河南白酒第一品牌、河南省唯一获得“中国名酒”称号的浓香型白酒，宋河今年以来一直以郑州、周口为龙头市场，确保在两地的领军地位，同时全面启动河南各地级市场的深度开发和资源投放工作，严格维护价格体系。而今年对于宋河来说，是其真正迈向省外的第一年，而也就是在这一年，宋河新增客户质量大幅提高，实现了省外市场的开门红，这无疑给宋河更是增添了百倍的信心。
据了解，宋河股份目前已拥有窖池万余条，年产存储量3万余吨，下一步对促进白酒老熟工艺改革、提高产品质量，都将起到积极的推动作用。王祎杨介绍，经过多年充分的准备，宋河在全国的营销网络布局已经健全，特别是在原酒的生产与储存、产品结构的更新与完善、组织改良与人才储备、产业发展资本积累等方面，都使宋河处于大腾飞来临的前沿，尤其是“中国礼遇，国字宋河”的品牌定位和市场销量的迅速提升，都注定使宋河厚积薄发，势不可挡。
谈及未来三到五年的企业发展规划，王祎杨称，宋河会按照自己的推广方式，顺势而为，在市场经济规律下踏实做企业，稳扎稳打。“宋河一直以来都是紧跟经济形势的变化而发展，例如电子商务的爆发增长是与消费者消费习惯的改变息息相关的，而白酒行业是个传统行业，拥有自己的习惯和模式，宋河本身在电子商务领域进入较早，已经有网络销售、微博营销等行动。而且宋河会继续关注电子商务这一块，并继续推广。”在此，我们已经看到了一个斗志昂扬的宋河，一个与时俱进的宋河，一个严于律己的宋河正以新的面貌形成一股强劲势力杀向全国。
本文标签：宋河酒业 编辑：阿喃
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