——专访宋河酒业股份有限公司总裁兼营销公司董事长王祎杨
与10年前相比，白酒行业风云突变，当前的白酒市场是具有深厚历史文化底蕴的老名酒的天下。细数当前的巨头阵营，茅台、泸州老窖，无一例外。谁是下一个崛起的全国性品牌？
在2012年高调涉足电商之后，宋河2月27日正式宣布涉足酒类理财产品的发行，在去年销售额已经突破了20亿元的利好消息之后，宋河在全国版图扩张之路上招招凌厉。
是什么内在基因支撑着宋河打下这20亿的市场？已经抛出“统领中原，挺进十强”目标的宋河又将如何借力自身的品牌积淀继续扩大全国的版图？在2月27日，“鼎韵宋河·皇封御酒1270周年纪念酒”上市发行审核会上，宋河酒业股份有限公司总裁兼营销公司董事长王祎杨接受了本刊记者的专访。
“前几年低调，但不等于我们在睡觉” 主持人：上海辅仁2002年的入主给宋河的发展注入了强大的活力和财力，不过宋河前几年一直很低调，给业界的感觉只是偏安一隅的豫酒龙头．然而去年宋河却以超过20亿元的销售额突然爆发。在这种转变的背后，宋河内部都做了哪些调整？
王祎杨：前几年低调，但不等于我们在睡觉。原酒储量和生产能力是一个白酒企业立足的根本，如果在市场出现爆发式增长之后才匆匆补上产能课，存在很大的风险。因此宋河这么多年的做法一直是不冒进，耐心打稳原酒储量和产能的根基。
截至目前，在宋河生产基地有着超过1万条发酵池，原酒储备能力已有10万余吨，现在宋河原酒生产班组在河南省的占比超过60%，累计存储原酒近4万吨，遥遥领先于其他豫酒品牌。
此外，2010年中国平安旗下的平安投资与宋河签定协议，和宋河开始资本战略层面的合作。这些都为宋河去年市场的爆发奠定了良好的基础。
“白酒消费市场正在向老名酒回归，宋河的优势恰在于此”
主持人：作为中国17大名酒之一，20亿元的销售意味着宋河已开始进入复兴的快速通道。在您看来，宋河和对手们相比，最大的竞争优势在哪里？
王神杨：现在白酒消费市场正在向老名酒回归，宋河最大的优势也恰恰在于深厚的历史文化底蕴和品牌积淀。宋河酒产自老子故里——鹿邑，其酿造历史可以追溯到3600多年前。公元743年，天宝二年，唐玄宗追尊老子为大圣祖玄元皇帝，亲率群臣到鹿邑祭拜老子，敕封古宋河酒为“御酒”，从此“皇封御酒”随宋河酒脉流传1270年，盛世尊崇，风光无限。在1988年，全国第五届评酒会上宋河酒跻身全国老十七大名酒之列，荣获中国名酒称号及金质奖，是河南唯一获得中国名酒称号的浓香型白酒。
以我们2011年才推出的高端产品国字宋河为例，我们将“中国礼遇”作为核心诉求点，这是对孔子问礼老子时“唯酒无量不及乱”的典故所延伸而来的“圣人的礼遇”、八皇朝圣封御酒的尊崇所成就的“皇家的礼遇”及宋河粮液在1988年获得“中国名酒”称号所延展而来的“盛世的礼遇”的注解。事实上，这款产品2012年销售额超过了1亿元，销售额在6大销售过亿的产品中名列前茅。
“今年对于区域性名酒而言会有更多的机会” 主持人：在经济增速放缓、“三公”消费受限、“禁酒令”推行等多重负面因素的影响下，白酒行业从“黄金十年”进入调整期。这是否会拖慢宋河的发展速度？宋河会如何及时调整？
王祎杨：今年对于区域性名酒而言会有更多的机会，尤其是拥有一定品牌及市场积淀的二线名酒，将有望凭借产品及价格优势步入上升通道。
在我看来，目前白酒行业遇冷，恰好给了白酒企业一个反思的机会。作为一个传统行业，一直以来白酒均以政务消费和商务消费拉动为主，但忽略了大众消费者的需求。现在谁能更快回过头来关注消费者，谁就更容易抓到这个进入上升通道的机会点。
去年，宋河成立了电商事业部，并成为天猫首家开设线上旗舰店的酒企。电商代表着未来的发展趋势，市场让酒企必须做好电子商务，这不仅为酒企提供了一个平台，更意味着消费的变革、渠道的变革和市场的变革。
这种渠道变革的力量有多大？2012年宋河创新性地以预售的方式、针对年轻人在网上推出白酒结合乐扣盒子包装的宋河扣扣，创造了6小时1200瓶、6天10万瓶的业绩。这也充分说明其实只要稍微转变一下思路，从消费者的角度出发，往往可以让我们获得意想不到的成绩。
同样我们此次发行“鼎韵宋河”投资产品，也是相中了这个特定高端人群投资的需求，同时也希望能借助这种新型的渠道以提升宋河的品牌，给宋河全国化的步伐助力。
“2013年．宋河实现品牌影响力和产品销售额的双向提升” 主持人：您此前抛出了“统领中原，进军全国酒业10强”的最新发展大计。而宋河在2012年取得20亿元销售额的靓丽成绩单的同时，也对外宣布未来两年业绩突破30亿元的雄心。这样一个远大的目标．接下来宋河将从哪些方面练好内功？
王祎杨：在2012年20亿元销售中，省内市场的占比还是相当大的。但今年，宋河抢下央视一套、央视二套《对话》栏目、新闻频道《焦点访谈》栏目等黄金时段的广告资源，这意味着今年宋河已经开始加快全国化的步伐，宋河的增量在于省内市场的精耕细作和渠道下沉，以及全国化带来的市场份额的扩大以及上述提及的电商、发行投资产品等渠道创新带来的增量。
2012年宋河省内市场的销售增长为50%，但省外市场增长却翻了一番。2013年，宋河将通过重塑品牌概念、梳理规划产品线、整合营销队伍、加强基础渠道建设等一系列营销措施，实现宋河品牌影响力和产品销售额的双向提升及增长。而在省外市场拓展上，未来宋河将运用差异化策略，在省内注重“打造垄断性的市场，以点成面”，省外则侧重“大力培养样板市场和重点区域，以点成块”。
不过如果从长远来看，我们的一条主线依然是对品牌打造要精益求精，无论在原酒储备、单品上量、榜样市场打造、区域市场垄断、新品导入、年轻消费者的培养、体制创新等方面都必须全方位推进。
本文标签：宋河,白酒行业 编辑：阿喃
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