小角楼第三次“创业”

　　小角楼在2012年实现重组之后，在2013年糖酒会上以全新的面貌展现于世，提出川派新浓香的概念，着力打造中端白酒市场的刚需品牌，回归白酒市场。

小角楼重组明确定位
　　回顾历史，20世纪80年代初，小角楼品牌创立；1998年开始第二次创业；2001年改制为四川小角楼酒业有限责任公司，经过几年努力，在2006年取得“中国驰名商标”称号。但好景不长，在“二次创业”成果初现后，小角楼开始实施“多元化战略”，除白酒本业之外，公司开始涉足旅游、包装、生态农业、养殖等多元化产业，大兴土木，投入巨资建设公司办公楼和工业园区。现在来看，正是这些“极度扩张”的项目耗费了小角楼大量的资金和精力，使一直深陷资金短缺困扰的小角楼根本“无暇”顾及白酒本业。小角楼这样一个在中国西南地区可谓家喻户晓的白酒企业，在2012年1月被曝出负债3亿元，资不抵债，最终公司资产作价4000万元，股权整体挂牌出售。
　　2012年7月14日，平昌县委、县政府正式与四川西成实业签订合作协议，重新组建四川远鸿小角楼酒业有限公司，重组后的远鸿小角楼酒业开始回归白酒主业，将白酒的研发、生产和销售作为公司主营业务。2012年8月31日，调整后的小角楼酒业正式投入生产，集中全力启动公司新品研发，并且明确了主打中档市场的新产品定位。
　　在2013年春季糖酒会上，小角楼酒业重点推广了新开发的特曲系列产品，包括特曲20、特曲10和特曲三款产品，以全新形象亮相全国糖酒会。据公司相关负责人介绍，基于当前白酒行业开始步入调整期以及白酒行业新机遇的显现，小角楼酒业在品牌定位上将着力打造中端白酒市场的刚需品牌，迎合消费基数最大的大众消费需求。在春季糖酒会上，小角楼一改低调传统，高调布展，分别在富豪首座大酒店、索菲斯大酒店和锦江宾馆三家五星级酒店设置了面积将近400平方米的大型展位。

开发新产品谋求产品升级
　　低档产品曾一度是小角楼拓展市场的一把利器，但随着过去数年白酒行业的飞速发展，曾经的利器却成为限制小角楼发展的最大阻力。当前形势下，小角楼也深刻认识到了产品升级战略的战略性和紧迫性，将小角楼主导产品调整定位为中档价位。据了解，小角楼现有产品122个，“委外”产品87个，其中包括销量最大的金鑫系列。据了解，小角楼酒业将淘汰大部分滞销产品，将金鑫系列、小角楼特曲、金银角楼、御酒系列等作为公司的主产品线，青花瓷、19系列、珍品罐罐香、精品特醇等作为支线产品。
　　据了解，特曲系列有可能成为小角楼未来产品结构中的主导产品之一。具有“川派新浓香”产品诉求的小角楼特曲系列分为小角楼特曲、10年特曲和20年特曲。其中小角楼10年特曲为主推产品，其定位市场零售价为188元／瓶，与五粮春和丰谷特曲同等价位。
　　小角楼总经理邓宏表示，小角楼的新品定价主要集中在100~ 300元之间，价格定位于老百姓能消费得起的品牌，不仅如此，小角楼还推出一系列老产品的升级产品，形成一些补充产品，丰富产品线。
　　据悉，小角楼以川渝两地作为重点市场逐渐向外辐射，包括江苏、华北、新疆、内蒙古、吉林、湖南、湖北、山东、浙江、广东和福建等国内市场，目前小角楼年销售额在5个亿左右。

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