“面对白酒行业和整个消费发展趋势变化，陕西西凤酒集团股份有限公司敏锐地洞察市场先机，经过缜密的市场调研、论证与分析，集西凤集团之精英力量，历经两年时间的精心谋划、孕育，在2013年我们隆重推出大凤香西凤酒。”陕西西凤酒营销有限公司大凤香营销事业部总经理杨晓波在3月24日召开的“西凤酒2013大凤香新品发布会”上对外宣布大凤香正式上市，并讲述了大凤香系列产品的过往开发历程。
随着大凤香的正式上市，西凤的核心产品结构逐渐清晰。在今年这样一个行业变革之年，西凤也随之跨入了大凤香时代。
转变观念 中档为王 据了解，作为公司核心战略产品“凤香经典”的姊妹产品，此次上市的大凤香系列产品“大凤”“二凤”“三凤”刚好填充了凤香经典在500元以下的市场空档。陕西西凤酒集团股份有限公司徐可强在新品发布会上表示：“大凤香的市场地位就是让广大消费者买得起、喝得起好酒，价位定在100多元、200多元、300多元，我们的广告语就是‘大凤香，老百姓买得起喝得起的名酒’。”
2012年下半年，随着国家宏观经济政策调控的影响，以及中央改进作风8条规定的贯彻执行，使高端白酒销价销量大幅下滑，社会库存大量增加，继续打造高端品牌、打造高价位产品已不合时宜。
“近几年，随着全球经济一体化的发展，消费者理性消费意识的提高，一线白酒品牌逐渐成为稀缺资源，市场溢价能力进一步提高，白酒品牌区域化进一步加强。”杨晓波在会上表示，而与此同时，白酒行业也正在经受国家宏观经济调控，受到限制“三公”消费、军委禁酒令等影响，高端白酒消费下降，终端价在100—400元的产品将会成为下一步白酒市场的主流价位。
品牌渠道 双轮驱动 “大凤香产品正式上市是4月底，而真正意义上的网络布局、大规模招商以及渠道建设将会在5月份正式启动，而随后的6月份则将会在全国范围内做大量品牌推广工作，包括央视的黄金时段广告。”在接受采访时杨晓波表示。
目前，西凤成立了大凤香西凤酒营销事业部，并配备了一支高素质、专业化的营销团队，专营大凤香西凤酒系列产品。在品牌推广方面，大凤香将通过央视媒体推动、平面媒体跟进、社会公益事业、大型活动、事件营销等多种品牌宣传形式，以及户外广告、路牌、高速公路广告、部分商超、酒店形象陈列、名烟名酒门头等来加大大凤香西凤酒的品牌宣传力度，加强品牌建设，塑造大凤香无可比拟的优势和个性。
在营销模式上，大凤香将运用白酒行业目前比较先进的消费者盘中盘营销模式，通过经销商直接面对渠道、面对消费者进行体验营销。在推广上，推拉结合，既进行点对点的品牌推广，又深耕渠道。同时实施渠道下沉策略，减少消费的中间环节，同时制定全国市场的刚性指导价和严格的市场管理体系，保证经销商有比较丰厚的利润。而在渠道建设和产品促销上，也将配合客户，依据客户自身网络的优缺点进行网络组建，力争建立完美的团购渠道、商超渠道、分销渠道、名烟名酒渠道等，并提供合理的市场支持。在促销上，提供促销人员以及促销活动方案策划、促销物料。
西凤品牌在历史文化、生产技术、管理科研、品质营销等各方面优势明显，特别是近两年通过对企业的改组、技术的改造、品牌创新、产品结构的调整等措施，西凤的品牌必将异军突起牢牢占领市场主动权，颠覆市场的竞争格局，一定能唱响大凤香复兴四大名酒地位，重回中国名酒第一阵营梯队。
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本文标签：陕西酒西凤 编辑：阿喃
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