“儿时董酒远名扬，长辈贪杯我闻香。佳酿声高人已老，沾唇不禁念故乡。”在这朴实的短短诗句中，乡情、亲情、酒情尽在其中，有对董酒的赞美，有对童年生活的回味，有对家乡的惦念，不乏对世事沧桑的感叹。由此来看，董酒既是一方文化的代表，又是一种情结的注解，它引人入胜，历久而弥新，它影响你我，以有形归于无形。这些，或许就是董酒给人的第一印象。
在古香古色的办公桌背后，整整一面墙的书柜里摆满了各种大部头书籍，透露出屋主人的爱好和睿智。
员工们到公司上班时，常常发现冯红漫早就到了，正在办公室看书。她喜欢诗词，喜欢看历史、人物传记或专业的商业类书籍。她幽默的谈吐中，不时夹杂着源自生活的生动而形象的比喻，往往极易打动人。她的脸上不时露出的和煦笑容，体现着一种亲和力，似一位睿智而贴心的朋友，让人心生亲近。
每每谈到董酒，冯红漫就心生感触，从2010年全国秋季糖酒会上的一面之缘到现在董酒在中原落地生根，无不饱含着冯红漫的心血。
众所周知，董酒是老八大名酒之一，其配方和生产工艺被国家有关部门列为“双保密”。由于种种历史原因，董酒曾在市场销声匿迹数十年之久。
自2007年改制后，董酒在营销上走了一段弯路。但是董酒一直坚持对品质的保证，再加上市场中名酒资源的稀缺，已经给董酒奠定了复兴的基石。冯红漫分析认为，市场情况可以通过河南世嘉酒业公司对河南市场的操作掌控能力去改变，于是董酒和世嘉酒业签订了战略合作协议，双方共同注资成立合资公司。
冯红漫说，实际上这种合作模式开了河南酒业的先例，这也是两个法人之间相互认可的一种合作。当然，董酒公司给予了“董酒河南营销中心”充分授权，冯红漫更是为董酒拼尽全力，为世嘉、为客户负责，做到守信、互惠。
我们看到，董酒近期的频繁动作，已经为董酒文化营销打下了基础。冯红漫认为，白酒作为一种情感消费品，要想深扎中原，定位时就要对消费群体进行细致的划分，因为融入情感、文化和社会价值的白酒才能占领消费者的心智，赢得消费者的认可。正因为懂得，所以董酒一直都在这样做。
在白酒行业进入调整期的新形势下，文化底蕴深厚、香型独特、具备强大营销拓展能力的董酒依旧信心充足，对未来行业的发展形势更是充满乐观态度。
为了增强经销商的信心，自营销中心成立以来，每个月都在开展不同的活动。比如，通过经销商培训、经销商拓展训练，提高经销商市场操作能力，增强经销商对董酒的热爱度；统一直投的父亲节、升学宴、中秋、春节等终端促销活动，组织消费者体验式旅游，让经销商的库存得以消化。
而在市场管理上，冯红漫则派专人对以前有遗留问题的市场进行核实清查，回收低价产品，保证现有经销商的利益；在内部管理上，加大业务人员的业务技能、道德规范的培训，开展不同类型的竞赛活动，并把每项工作纳入当月的考核中，实行末位淘汰制，以能者上、庸者下为用人原则，增强人员的业务技能和对经销商的服务意识，激发了他们的工作积极性。
通过一年的市场运作，2012年度，董酒在河南市场的销售额突破亿元，经销商达百家。在董酒河南营销中心的指导扶持下，经销商基本都在合同期内完成或超额完成了任务。
回顾这一年多来的市场运作经验，冯红漫深有体会地说，董酒与世嘉的成功合作，主要得益于机制上的创新。
从签署合作协议的那天起，世嘉对董酒来说就不再只是经销商。董酒和世嘉的合作是资源优势互补，董酒保证优秀品牌和无上品质的产品，世嘉贡献的是对名酒河南市场的高效运作和优秀的团队资源，为董酒在河南市场的成功提供了保证，从而达到利益共享、共同成长的效果。
由此可见，在这个特殊的调整期里，长期扎实做市场的董酒确实可以做到在“逆风”中“飞翔”。
白酒行业在经历了10年的高速发展之后，现在已经到了回过头来找问题、把脉象的深度调整期。因此，进行白酒文化的创新与突破，是酒业和厂商走出当前困境、实现持续发展的重要途径。
长期以来，中国酒类的公务消费快速增长，白酒消费失衡，所以才引起了这一轮市场的调节和调整，这是必然的，符合酒业发展的基本规律。
对于未来几年，白酒行业如何发展？冯红漫认为，白酒行业会依然坚挺。中国庞大的酒类消费市场一定是稳定的、存在的，但支撑它的一定不再是“三公”消费，而是平民消费、百姓市场，限制“三公”消费不是短期行为或者权宜之计，它将是一项长期的政策。不过高端白酒市场仍将持续发展，“奢侈品”一定有它的市场存在，但是整个酒类行业将会更加规范，不规范的小酒企会在大的形势中被洗牌。
2013年，董酒在河南仍按照2012年的市场布局，加快补充空白渠道、空白区域客户，发展核心客户达到近200家，并本着稳扎稳打的原则，2013年业绩在2012年的基础上实现翻番。
冯红漫表示，今年董酒将注重市场回归，去年客户都是以团购销售为主，今年则要求渠道经销商扎扎实实做市场、做渠道，在终端陈列和市场动销上下工夫，不断开发定制产品和个性化产品，满足消费者的需求，将董酒做成河南市场明星品牌。
与此同时，董酒之所以能够成为河南市场上的明星产品，很大程度上正是因为它率先打通了从产品力、营销力到品牌力、文化力的“任督二脉”，或者说，董酒已经具有了内在“灵魂”，这也正是董酒产品深扎河南的方向所在。
此外，冯红漫告诉记者：“董酒所代表的品质高端、倡导健康的生活理念，都可以演绎发展为董酒品牌的价值主张唯有从产品力到文化力，与消费者的心理需求产生共鸣，董酒才能走得更远。”
北京北方中州董酒销售有限公司总经理冯红漫女士
本文标签：董酒更懂酒 编辑：阿森
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