十年前，他是关公坊酒业的一名市场业务员，在关公坊成长初期，为关公坊品牌能够叫得响、立得住而辛劳奔波。十年后，他成了关公坊忠诚的经销商之一，运筹帷幄，酒海驰骋，他使关公坊在自己的代理区域内遍地开花。他就是赵平，在白酒行业摸爬滚打的十年里，从业务员到经销商，角色在变，内心坚守的关公坊梦从未改变。
结缘 坚信关公坊品牌发展力
十年前，赵平成为关公坊的一名营销人员。他与战友们一起为了关公坊的发展不懈努力，很快，凭借关公文化在宜昌地区的深厚底蕴，以及关公坊所主张的“喝关公坊酒，交诚信朋友”的品牌价值主张，依靠“寸店必争、寸店必进、寸店不让”的坚实基础网络建设，借力“好喝、实惠”的消费口碑传播，关公坊一举在宜昌打出了名堂，2005年取得了同一区域、同一档次、同一价位销量第一的市场业绩。在伴随关公坊发展的过程中，赵平吃透了关公坊市场运作模式，也看清了关公坊的前景和其中蕴含的商机。
一定要成为关公坊的经销商，赵平认准了这个目标。“做生意，最基本的是看能不能赚钱”，如果在商言商，从关公坊的发展中取得理想的商业利益，是赵平计划从员工转变为商人的基本目的。但从一线走过来的赵平，对关公坊有着更为特殊的感情。“我看中的是关公坊的品牌和它的发展前景与潜力，我更想把关公坊品牌做大、做强，做出一番事业，可以服务更多人，服务到更多地方，让更多人了解并享用关公坊……”赵平说。
万事开头难。启动资金有限，人脉资源缺乏，难以一下子就接手一个大区，赵平找到当时的经销商，以作为经销商下属分销商的形式，从经销商手里接过了一定的市场区域，开始自己的事业。雇不起人，赵平就自己送货，既当司机也当搬运工，不管天晴下雨，别人一个电话，订货再少、路途再远他都送。赵平没想到，虽然当上了经销商，日子却比当业务员时还苦，但看着关公坊迅速崛起，他又信心百倍。
千里之行始于足下，百层之台起于垒土。靠这样一种坚持和信任，呵护着自己最初的梦想，赵平最终成为关公坊在宜昌地区的主要经销商之一。
成长 厂商携手同心共筑梦想
“从事白酒销售，最大的考验就是耐心。”赵平说，白酒是一种特殊的商品，与很多快消品不同，不怕变质，经得住“磨”，这就给经销商留下了很大的发展空间，关键是耐心够不够，信心强不强。
做过业务员的赵平，对白酒品牌的运作驾轻就熟，很有默契地和关公坊的市场战略保持了一致。赵平说，“基础发展战略，是关公坊一开始就强调和始终坚持的市场核心战略。虽然花费精力大、耗费时间多、取得成效慢，但一旦做成就能出其不意，达到事半功倍的效果，就像古诗里说的‘随风潜入夜，润物细无声’。”赵平就是靠这样一家一家地从基础终端开始，悄无声息地“润”出来一大片市场。
那时，赵平把农村市场作为自己的主销地，通过农村宴席来拉动整个品牌的推广。为了有效串联好农村这块基础市场，他常常深入乡下与承办红白喜事的“知客先生”、“掌勺师傅”们联系，把关公坊酒的销售捆绑到他们的服务中去，通过这些在农村有广泛人际关系的人去推荐关公坊，带活整个市场。这样，他在自己经销区域内的每个乡镇都确立了联系点，形成了一个个活动“宣传站”，关公坊迅速火了起来。“那时常常送货一忙一整天，连饭都吃不上。”赵平谈起过去的艰辛，却是满脸笑意，“现在，我们共有1500多个核心基础终端网点，这些网点编织起来就构成了我们整个市场。产品的市场力和竞争力，其实就是产品在终端的驱动力。”这也正是关公坊主张基础发展战略的核心依据。
十年成长，赵平多次被评为关公坊的优秀经销商，也连续多年被点军区工商部门评为“优秀创业能手”、“优秀青年”、“文明诚信经营个体户”。“十年了，可以说是关公坊帮助了我成长”。赵平注视着挂在办事处会议室正中央由关公坊酒业董事长、总经理秦道禄手书的“六千精神”，规划着更美好的未来。
再发力 宜昌城区市场的掌舵者
许多白酒企业在行业风波中备受冲击，部分经销商面临复杂多变的行业形势选择了放弃。与很多人观望行业形势或畏难而退不同，赵平不仅没有退却，反而接手了关公坊宜昌城区市场，扩大了经营范围。
对于赵平在这个时候扩大经营，有人说是他赚钱赚多了，不“砸”一点进去不知道后悔；也有人说他没有市场分析能力，不知道现在是什么行情……面对各种质疑，赵平只是一笑而过。“人都是有梦想的，有梦想就要冒险，我认定的东西就一定要坚持下去。”他这样解释自己的选择，“宜昌城区现在有200多个白酒品牌，竞争相当激烈，”赵平话锋一转，“但其中很多是一些根基不牢的品牌，行业形势变幻莫测，实际上也给了我们一个机会。”
刚刚成为宜昌城区市场的掌舵人，赵平面临许多困难，如何有效推广好新品、如何实现消费的回流、如何尽快突破竞品的围堵……一系列问题都是他需要用心、静心去思考和解决的难题。但关公坊酒业在市场发展上对商家的大力支持和全力帮助，让他信心满满。目前，配合宜昌市场的发展需求，关公坊专门针对宜昌市场推出了“精品”酒的换代升级版“新精品”，同时还针对宜昌主城区市场推出了大、小红韵产品，宜昌市场上的关公坊品牌与产品形象焕然一新。
“我们现在处在转型过渡的阶段，比的就是坚持、耐力，信心比黄金更重要，只要坚持下去，我们一定会再创荣耀。”赵平始终坚信自己的选择是正确的，“人总是要有点梦想的，没有梦想就没有动力。不管有多难，只要心中有梦想，坚持做最好的自己，我就一定会在市场中不断去实现自己的梦想”。
坚守梦想是人生最艰难的选择，要割去心里一个个懒惰的念头，要像指南针一样坚定自己的方向。坚守梦想是为了做成一件让自己都崇拜并感动的事情，赵平是关公坊众多经销商的一个典型“缩影”，他们的信任与坚守构成了让关公坊持久感动的力量。因为对同一个梦想的坚守，关公坊以及围绕在其周围的追梦者，都必将获得最好的回报。
本文标签：关公坊 编辑：阿洁
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