2012年对关公坊来说是重要的一年，围绕市场效益的提升，关公坊从产品结构调整、渠道结构转型、全国性市场开发、品牌推广方式创新等方面入手，以产品提档升级为目标，进行了整体性营销变革，促进市场健康协调发展，取得了卓越成绩，深化转型初见成效，再次实现了关公坊跨越式发展奇迹。
调整结构实现产品提档升级
2012年初，关公坊酒业深入了解市场需求和消费者需求，重新对产品进行定位。确定以至尊、洞藏、典藏、窑藏等为市场核心产品，着手进行产品结构调整，全力将中高档核心产品推向市场终端。
为配合市场产品结构调整，关公坊进一步加强产品开发设计。针对渠道拓展和品牌形象的提升，成功开发“青花韵”高端团购产品：针对湖南市场的深入拓展，开发了V系列产品：针对福建市场的战略性开发，成功推出风格别致的“韵”系列产品。同时，对典藏、洞藏及至尊等核心产品进行了口感调试，确保了中高档产品品质的稳定性。
截至201 2年11月底，至尊、洞藏、典藏、窖藏等核心产品综合进店率突破90%．彻底改变了关公坊长期以精品、精制等低档产品为主导的市场营销局面。形成以至尊、洞藏、典藏、窖藏等中高档核心产品为主，原有老产品为辅的多元化、复合型产品发展格局，实现了从“销量型增长”向“价值型增长”的产品结构转型，进一步强化了关公坊的市场竞争力。
夯实基础精细谋划全国布局
以“做透省内、做宽省外”为方向，关公坊酒业坚持省内门户市场重点调整，其它市场全面转型，省外新市场快速开发和核心培养的运作思路。
2012年，关公坊将市场基础建设作为工作重点实行网络达标建设，深入规范省内各市、县、镇、村的渠道建设。截至2012年11月底，关公坊市场有效终端扩张至13万家，较201 1年增长44%。
关公坊在深耕湖北之时，对省外市场进行重点突破，在全国市场布局上形成了以湖北为核心，多省联合开发的市场建设局面。目前，关公坊已成功在湖南、江西、江苏、重庆、河南、陕西、辽宁、福建等地进行了战略布点，全国市场格局初步形成。与此同时，关公坊加大了品牌推广力度，增加央视广告投放，并利用行业高端媒体进行品牌宣传，扩大品牌的传播范围，增强品牌影响力和吸引力。
渠道运作全方位推进营销转型
2012年，关公坊在占据优势流通渠道基础上，全面加强团购、酒店等多种渠道开发，形成整合型多渠道建设。
去年上半年，关公坊以宜昌及武汉市场为试点，成立团购部。同时，关公坊成立酒店部，将酒店渠道的开发与建设纳入公司直营，并在宜昌和荆州进行试点。关公坊还积极创新市场营销模式。“购酒赠送冰柜”“至尊宴席用酒免费赠送活动”等活动极大地提高了至尊产品在武汉市场的知名度和影响力。
为配合市场营销活动开展，进一步促进品牌的深入渗透和形象提升，以品牌效应拉动渠道建设和市场氛围，关公坊积极参与各种社会活动。2012年，关公坊先后冠名举办了“中国宜昌国际自然水域漂流大赛”“宜昌市市直机关运动会”“2012年当阳关陵庙会”“荆州关公巡城暨关公文化成果展”“十堰酒文化节”等大型活动，并积极参与“3-15消费与安全主题年活动”“喜迎十八大·诚信在宜昌企业诚信建设大型成果展”以及武汉农博会和第二届贵州国际酒博会等会展活动，为市场建设营造了良好的立体化品牌宣传效果。
本文标签：关公坊 编辑：阿喃
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