近日，新疆第一窖古城酒业有限公司（以下简称古城酒业）为全面落实2013年销售目标，总结1-9月营销工作中所取得的成绩，深刻分析当前市场现状，组织全疆分公司经理和区域经理共计36人到奇台召开“发挥潜力，百舸争流”为主题的第三季度营销工作总结暨四季度工作安排会议，共商年终目标冲刺的措施和方法。
9月30日下午4点会议正式开始，由总裁办主任富宏就今年1-6月全国白酒市场的发展情况向与会人员通报，从销售收入、实现利润来看均有增幅，从增长额和幅度相比，增长比例较小，这和市场大的背景和环境有关，也给白酒行业带来了又一轮新的调整，即高端酒下滑、“腰部”产品激增，各酒企频频争夺、抢占中低端市场，防止销量下滑，就新疆白酒产量来讲略有下滑，但销量比去年同期增长了1.36%，说明新疆地产的优质白酒在市场中的潜力仍将很大，古城也不例外。目前，从销售回款来看，克拉玛依分公司、喀什分公司完成任务情况较好，从产品结构来看今年高档酒的销售从1%的占比增加到2%，市场需求空间增大。
为保证年终目标任务的完成，各分公司、区域经理从各负责的区域以及市场现状做了认真的总结，并提出了详细的冲刺措施和办法，董事长现场解答提出的问题和资源支持，并从公司整体的战略布局和角度提出了新的要求和目标。同时，专门安排克拉玛依分公司、南疆分公司、乌市分公司和伊博大区就营销工作中好的经验和方法与大家分享、交流，实现资源和方法的共享。财务总监蔡莉、生产技术总监郭刚分别就财务、生产如何服务销售的角度谈到做好后勤保障的措施和方法，让一线的销售精英们全力冲刺。
10月1日早10点会议继续，公司安排北京咨询公司的朱老师向与会者分享《如何管理经销商》的课程，明确提到在特定环境下如何“经营”经销商队伍，如何有效的将厂家+经销商的营销模式利润最大化，引领经销商与厂家共赢。同时，市场总监李清玉从“紧紧围绕五化要求，全面打造军事化销售团队”方面，讲到团队军事化，就是“纪律”。在当前市场经济条件下，强调销售结果的实现就是所有销售人员步调一致，按公司的政策、目标全力拼搏，做事要考虑结果，安排工作要落地有声，做到习总书记提出的“踏石留印，抓铁有痕”，并且要有汇报，让公司随时掌握销售工作的全过程。就分公司经理和区域经理提出的关于市场窜货问题，他提出“六定”措施，即定区、定人、定客户、定价格、定占店率和定监督，加强市场管理，规范营销秩序。
最后，董事长周文贵以“用爱的力量，打造事业平台，实现共同价值”为主题，与大家共同分享做事成功的要素，即爱的力量，爱是一切的动力，我们只要把爱自己、爱家庭、爱孩子、爱父母融入到工作中，工作就是一件快乐的事，因为我们想要得到一种幸福，就是爱。现代人的工作和生活是融为一体的，工作即生活，生活即工作。同时董事长还向参会者分享《区域白酒营销36种法则之样板法则》等相关营销知识，鼓励大家以团结、努力、协作的精神全力以赴做好销售工作，坚持以品牌建设为目标，塑造古城形象，打造区域强势品牌和价格带的强势产品；以产品研发为基础，牢牢把握6：3：1产品结构这条主线，提高市场的匹配程度；以大客户为重点，抓重点区域，主推重点产品，开发重点客户，不断寻找新的增长点，确保目标任务的实现。
本文标签：古城酒 编辑：阿沙
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