5月31日井贡酒的2012年股东大会,详细交流内容记录如下:
【趁行业调整,公司是否会考虑改制和管理层激励?有没有考虑收购?B股流动性比较差可否转到A股或者H股】
叶长青:股权激励,管理层和政府都在研究,本身也有意愿,需要契机推动(有无时间表?)股东可以将意愿、建议和想法,提交给政府参考
关于并购,去年业务资本一直在进入行业,尤其在今年这样的环境下,洋河、五粮液都开始有并购的动作,我们会根据自己身策略在区域或者全国关注一些区域的并购标的。并购要能够有很好的协同效应才能提高股东价值。
B股:三种模式:回购;B股转H股;B股转A股。B股转A股的这种模式具有不可复制性。这三种方式中,回购做的更多,需要再融资,其他方式都是个案,我们公司也在跟监管部门交流,目前来看后两者模式还未成熟,公司会在模式成熟之后我们再研究、采取行动。
【200元以下的酒,如果哈工业是10%的增长,那么公司的目标是怎样?关于利润,是要牺牲利润要市场还是要保利润?分产品、分区域的增长如何获得?】
今年的白酒形势,就我们公司而言,从一季报可以看出收入和利润的增长,4、5月行业来看,增长、持平、负增长的企业都有,根据企业的发展阶段、产品成长期、区域不同,市场表现有所差别。行业不好,谁都有压力。那么企业的应对之策是我们需要关注的。从去年(2012年)春糖我们就看出行业的变化,4月份我们内部开会做了调整、应对,对外市场积极调整、布局;从今年的表现来看压力是有的,4、5月的表现来看,上半年我们调整的措施得到了效果,稳中有增是肯定。
此时肯定是要市场,目前来看古井还处于爬坡期,还有空间。我们将继续按照年初调整的策略继续扩大市场份额,先保市场后保利润,此时的市场竞争、投入都在加大,买店、投入等都要继续,根据年初制定的策略稳步执行。
年份原浆不是从献礼版到5年升级、5年到8年升级,以前年份原浆是以8年 以上价位为主,今年确实受到三公消费影响、高端酒价格下压的影响,此时也是我们把握机遇,梳理品牌高度的时期,坚持价格体系不乱,可以通过促销加快走量,价格保的是形象。产品策略调整:1)16年的份额占比不大,因而对公司影响不大;2)献礼版和5年去年加大了投入力度,因而增长效果明显;3)推出新产品鸿运系列,以经销权拍卖的方式运作,行业的调整不能影响公司的产品一贯的战略方向和节奏;4)打造几个2亿市场:河南、山东、江苏、浙江、河北,复制安徽模式
【一季度产品的收入占比?不同渠道的份额?】
5年40%以上,8、16、26年20%左右;渠道出货存在惯性,强调三通中的人人通就指团购渠道,团购量占40%左右,批发、流通传统渠道30%,其他20%
【安徽本省合肥以外、省外市场,公司提高市场占比的策略】
5年作为安徽的主流产品,这个价位是主导。8年以上在安徽还是作为重中之重,安徽应该有自己的高端品牌,价格是品牌形象的体现。目前来看省委省政府、企业招待都用古井贡酒8年以上的产品
区域:几个重点市场要成立运营中心,加强市场运作
【直销中心成立后,销量的提升状况?】
大的城市占领后,要控制渠道。不控制渠道,只依靠经销商,直销中心成立后,几乎每年都有翻番增长
【口子窖在省内的竞争问题?】
安徽竞争激烈,对一个市场,我们做市场不是为了打对手,要考虑的是自己的品牌优势、品质优势、市场基础、营销团队控制、管理能力。在局部上肯定会有直面竞争,这考验的是营销能力,我们在省内肯定有增长空间,像江苏的洋河、山西的汾酒在省内
【有没有想过提高股息或者回购?】
古井没有回购的打算
【产皮策略:原来是关注8年以上年份原浆,这对古井的品牌有个反哺,现在包括五粮液、洋河都在转变策略倾开发低端产品,资源投入也向中低端倾斜,在这样的情况下,公司的策略上会不会有资源投入上的转变】
我们对这轮变化比较冷静,行动也比较早,从12年春糖之后我们就做了调整。90年代初白酒也遇到同样的压力,当时的降度降价使得古井获得了快速发展,但是今年面对这样的变化我们要冷静,不降、守!守住价位就是守住未来,这是未来品牌的基础,加上高端产品本来盘子不大,对公司整体影响有限;另一方面,也会通过加a. 大中低档产品的推广力度例如淡雅;b. 开发低端新品牌来弥补,比如鸿运系列。通过这段时间的调整,市场反应不错。
【公司净利润率只有17%,费用控制上有没有提升的空间和措施?2012年酒精勾兑门事件公司的管理层公关能力有没有提高措施?】
费用率高反应的是公司的经营策略,我们会在保证规模的基础上适度关注利润,我们希望公司在经历了3年高增长后,让这种增长可以持续,无论是品牌投入、市场推广都与公司的策略息息相关。对于费用,我们的策略是优化费用投入效果:一方面我们内部费用开始控制,另一方面,外部销售费用投入效果优化:从市场一线个案的申报、规划开始,就考虑投入的最优化使用,我们的宴请等都会有人跟踪效果、市场督导也会跟进、事后也会进行评估,每个个案和品牌推广都会考察效果,保证资源投入后收效的最大化
【安徽周边的市场消费能力问题,洋河的产品结构升级有个优质的条件是,可是山东、河南的人均收入，几个重点市场的消费能力不如江苏,那么产品结构升级的难度会不会加大】
这其实是每个产品线在不同市场是怎么安排升级节奏的问题。江苏、浙江的消费能力偏高,河南、山东、安徽的消费能力要低得多，从公司的战略上来看，年份原浆是主导，现在还是重点推8年及以上产品,现在三公消费影响行业，这块市场整体虽然在下滑,但是蛋糕还是很大，我们还是有增长空间的。团购行为中有政府、企业、定制之分，后两者受影响小，是我们可以发力的点。8年以上做形象，以点为主,面上做形象。省内5年为主,5年进行渠道下沉；江苏市场，我们的份额还很小,空间还很大;安徽是全面增长；省外是点上做销售，面上做市场。
本文标签：古井贡酒 编辑：阿兰
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