日前，国家海洋局极地考察办公室授予河北衡水老白干酒业股份有限公司“中国南北极考察官方合作伙伴”、“中国南北极考察队专用产品”称号，并赠送给老白干酒业一块距今25亿年的“南极石”及中国南极科考队队服；衡水老白干酒业则以“大师品鉴特酿封坛酒”投桃报李。
老白干酒业总经理刘彦龙认为，极地科学考察是一个国家综合国力和科技水平的具体体现。在东海、南海权益受到侵扰威胁的特殊背景下，能够为国家海洋局尽一份微薄之力，当是企业的责任。他对科考队员在恶劣环境下能够享受衡水老白干以驱寒送暖感到荣幸，并希望科考队员在国际交流中把衡水老白干展示给外国同行。在刘彦龙眼中，这次合作是衡水老白干发展史上的“又一里程碑，使品牌形象再次得到升华。”
关于合作双方的品牌契合度，刘彦龙认为，“极地考察中，科考队员要面对极度严寒、物资匮乏等困难，不畏艰险、勇于进取、敢于担当、团结协作”的精神与衡水老白干“喝出男人味”的广告词高度契合，他认为“极地精神”就是“男人味儿”。
一边与国家海洋局极地考察办公室签约，“高端”合作，一边成立“大众酒事业部”寻求省内优秀经销商，“低端”发力。
老白干极地用酒并非“特供”
专程赶来参加授牌仪式的国家海洋局极地考察办公室综合处处长夏立民透露，极地科考这块牌子深得厂商青睐，在与老白干签约前，至少有四家白酒大佬合作欲望强烈，但“中榜”的只有衡水老白干。因了有国家财政拨款，极地科考视与厂商的合作为“锦上添花”，可有可无，加之极地科考代表着国家形象和综合实力，故而对合作厂商要求极严，唯恐“锦上添乱”。对合作厂商的总要求可归结为两点，一是厂商行业形象要好，二是厂商的品牌内涵要与极地科考精神高度契合。如果不符合这两个基本条件，极地考察办公室宁可“不去碰这类事儿”。
营销重心下移
老白干酒业副总经理兼营销公司总经理王占刚在接受本报记者采访时表示，与极地科考合作，厂方考虑更多的是借以提升品牌的精神内涵、产品的科技形象，并未指望此举能对产品销售、渠道流通产生直接效果。王占刚同时强调，老白干目前的营销重心已向低端市场倾斜，并推出一系列重大举措。
早在2012年，衡水老白干就开始谋划低端酒扩张。为此专门成立了主要面对县级市场的“大众酒事业部”，面向全省四大区域进行精准化招商，实现大众酒全省布局，意图通过高、中、低端的全面发力，实现公司年销售收入60~80亿元，成为真正的“河北酒王”。目前，老白干大众酒产品已经全部量产，为此厂方将针对零售价格在20~200元之间的八大系列21款大众酒产品面向河北省内经销商招商。为了加大中低端酒的市场开拓力度，大众酒事业部将集中精力开拓百元以下市场，从产量和品牌宣传上做足力度，逐步占领全国市场。
本文标签：衡水老白干 编辑：阿洁
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