2013年3月14日，洒满温暖阳光的阳春三月里，在中国东部沿海城市，中国改革开放的最前沿，享有世界工厂之称的东莞，迎来了衡水老白干2013年春季全国优秀经销商大会，会议在东莞虎门五星级酒店索菲特大酒店隆重召开。来自全国各地的300多名优秀经销商参加了此次盛会。河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理刘彦龙，河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理衡水老白干营销有限公司总经理王占刚，衡水老白干营销有限公司副总经理王汉国、付庆云、郑宝洪、张春生、赵旭东及相关部门经理、优秀业务员参加了本次大会。大会由衡水老白干营销有限公司副总经理张春生主持。
大会第一项由衡水老白干酒业股份有限公司总经理刘彦龙致辞，刘总首先代表酒业公司对全国优秀经销商的到来表示热烈的欢迎，2012年对于白酒来说是不平凡的一年，白酒格局变幻万千，令2012白酒行业非同往年，在行业的不确定性面前，在大家共同努力下经过艰苦卓越的奋斗取得了较为圆满的销售业绩，同时也对大家在面临新形势、新变化、新机遇、新挑战的2013提出了殷切的希望。
大会第二项由河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理衡水老白干营销有限公司总经理王占刚先生针对总公司战略做重要讲话。王总首先向大会作了衡水老白干2012年度工作回顾，从以下几个方面进行了阐述：主要从产品结构的优化和明星产品的打造；区域市场的优化——亿元市场的打造及县级市场发展的质化目标；核心经销商的培养；单瓶售价的提升；团购商数量的开发及品牌力的继续提升和推广等方面进行了回顾。
第二就宏观环境及白酒行业的整体环境，在新形势下我们面临的问题及应对策略。经济决定政治，在一定程度上政治也影响着经济的发展，针对今年新的政治形势，行业面临着新的问题：渠道的库存问题、渠道的信心特别是团购渠道的信心、营销模式的创新。面对新形势王总分别从产品、价格、渠道、促销等方面做了详细的分析；同时继续强化我们的品牌战略；金网工程的持续重点打造；多平台商大商梯队的引进和管理；抓好重点市场建设；强化人力资源管理；营销机制的改革等多方面的策略调整。
王总的讲话赢得了现场300多名经销商持续热烈的掌声，更加明确了在本年度销售策略的转变及深度发展，鼓舞了广大经销商的士气，在机遇与压力并存的市场环境下让广大经销商看到了我们的机遇大于行业的压力与挑战。 为感谢广大经销商朋友们对衡水老白干的支持，本次大会评选出了“2013春节渠道开拓奖”、“2013春节销量贡献奖”、“2013春节卓越贡献奖”，并进行了表彰，将上午的会议推向了高潮。
下午，公司邀请盛初（中国）咨询集团董事长王朝成先生讲解在面对白酒行业不确定因素影响下采取怎样的应对之道。王朝成先生首先从宏观经济方面分析了2013年白酒行业的新形势、新变化、新问题；在宏观经济、政治的影响下白酒行业发生的转变，总体来讲高档酒水的压力比较大，中档、中高挡酒水压力较小甚至会有所增长。第二讲了在面对新形势、新变化、新问题的应对策略和方法。主要从产品结构、渠道调整特别是团购渠道的变化、营销资源的精细化、有效使用等方面进行了分析。总体来讲2013年真正进入到白酒行业的拐点，在不确定因素的影响下要多做有利于企业以后发展的布局。通过王朝成总经理的讲解让我们学到了在面对2013年新形势下的转型方法和应对措施，让广大经销商朋友进行了一次专业型的行业培训。
接下来由广东省广告股份有限公司副董事长执行创意总监丁邦清老师对品牌与营销的空间学进行了阐述，丁老师首先回顾了全球品牌营销发展轨迹与阶梯；从而提出了品牌营销的空间论，对于品牌和营销来说，归根结底即是占有和经营好两大空间：心智空间和市场空间。丁老师结合衡水老白干和十八酒坊从品牌六维度空间体系进行了详细的剖析，同时也结合我们的实际情况从市场的多维度空间体系进行了解说，让我们更加清楚了只要把品牌与市场从单薄的平面做成立体的空间，我们才能站得稳，做的实。
晚上，我们邀请到了河北衡水老白干酿酒（集团）总经理李书强，河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理润艳廷，来参加我公司组织的一场以“凝聚力量·幸福启航”为主题的衡水老白干2013年春季全国优秀经销商联谊会。本次联谊会把公司的品牌营销文化融入到精彩的节目中，使其更具有吸引力，增加了广大经销商朋友的兴趣。本次联谊会由深圳电视台节目主持人主持，节目有舞蹈、快板、墨舞、歌曲、情景节目等，每个节目都精彩纷呈，给经销商朋友带来欢乐，烘托了晚宴现场的氛围，极大的鼓舞了广大的经销商朋友的士气，为进一步推进市场开拓和发展提供了动力。
会议活动圆满结束后，总公司组织全国的优秀经销商朋友们到台湾岛进行观光旅游，让大家在紧张忙碌的营销工作后，来感受宝岛台湾的风情，调整状态，充满激情和信心来迎接属于衡水老白干的美好明天。
本文标签：衡水老白干 编辑：阿沙
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