“在白酒行业持续增长的背景下，酱香型白酒的增长更是一路领先。”著名酱酒咨询专家权图曾在采访中介绍：“在2005-2010年的五年间，酱香型白酒只占到白酒总量的2.5%左右，但是销售额却占到行业的15%，利税更是占到了行业30%以上。如今，酱香型白酒无疑已成为了行业中最具发展潜力、成长性最好的白酒品类。”
贵州，作为酱香型白酒的主产区，不管是从酱酒文化上，还是从地理环境上，都有着其他省份企业不可比拟的优势。但是，我们细数其区域内的品牌，仅就茅台镇内，就有上百家酒厂。那么，如何在众多品牌之中脱颖而出，成为市场的新贵，便成为了企业与市场间的一道鸿沟。
贵州华星酒业（集团）有限公司，以“为消费者提供‘绿色、有机、健康’的美味酱酒”为己任，以“扶助经销商客户赚钱”为市场经营理念，聚产地优势、传统工艺、健康品质三大优质正宗大曲酱香白酒不可复制的酿造核心，用和谐、精细的厂商新关系向行业诠释自己信服市场的能力。
用品质打动心 美酒飘香的茅台镇，既是酱香白酒孕育与成长的摇篮，也是培育优秀酱酒企业的基地。弥足珍贵的7.5平方公里，以独特的气候、水质、土壤等条件，为酱香型白酒提供了无法复制的天然养料和基因。
贵州华星酒业（集团）有限公司就坐落于中国酱酒核心产区的茅台镇内，其充分运用茅台镇的天然地理优势，并坚持以自己酿酒为原则，保证了酒质的稳定性及质量。贵州华星酒业皇家井酒营销总监莫风告诉记者：“如今的市场，是品质为王的市场，产品的品质首先必须做到无可挑剔，这才是品牌立足和发展的基础。”
作为华星酒业主打品牌“皇家井”，在酒体品质无懈可击之后，冠以“汉文化”、“皇家文化”和“千年传统酱香文化”的品牌内涵。在产品包装上，用独有的元素、色系、风格主调渲染，鲜活地体现“皇家井”作为华星酒业主打产品的独树一帜。其产品瓶身以汉代古钱币为原型设计而成，坛型设计是以古代编钟为原型设计而成，瓶盖则是以皇帝冕冠形象为艺术原型设计而成。这些元素运用不仅与品牌文化相得益彰，还更加以独特、少有的外形吸引着消费者的眼球。皇家井，用酒体自身和外形包装上的双重品质打动市场。
用政策打动人 在酱香型白酒崛起的新时期，华星酒业开始转变发展思路。企业意图将“皇家井”的品牌影响力传播到全国各个角落，让全国各地的消费者都能领略到“皇家井”的甘美。让“皇家井”这一颗“明珠”更加熠熠生辉。
在市场规划上，2013年华星酒业将在去年发力全国的基础上，有意识地放慢发展脚步，扎实推进，投入了大量人力、物力和财力，成立了广东、广西、福建、江苏、湖南、陕西、辽宁、贵州等8大办事处。并在此基础上，再深入细化出一批重点样板市场，通过重点样板市场深挖和样板市场打造有力辐射全国市场。
在市场运作上，品牌将深入推进重点区域市场的精耕细作。企业以扶助经销商客户赚钱为首要理念，为经销商客户提供更多、更好和更快捷的服务，向各种客户提供相适应的专卖店、定制酒、原浆基酒等诸多灵活政策，保证客户需求切实得到满足。贵州华星酒业皇家井酒营销总监莫风告诉记者：“我们还开辟了一种试销商的模式，如果客户对我们产品有怀疑，我们可以让他们选择很少量的产品去市场上试营销，满意后我们再进行合同签署”。皇家井，也用它一种更和谐、更精细的厂商关系，让市场感动。
2013年对于中国白酒行业来说是一个尤为重要的时期，对贵州华星酒业有限公司而言，更是加剧博弈的一年，企业用自己的品质和行动打动市场，必将赢得世人的关注。
本文标签：酱香型白酒 编辑：阿喃
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