多年来，山东省新泰市场地产白酒相对薄弱，外来品牌纷纷进入该市场，在不同的产地和品牌竞争中，位于泰安市宁阳县的山东金彩山酒业有限公司利用区位优势，成为新泰市场的一匹黑马。
经济基础较好的新泰市白酒销售一直居高不下，由于没有强势的地产白酒，外来品牌的数量较多。两年前金彩山酒业利用宁阳县和新泰市同属于泰安辖区并且两地相邻的地理优势，开始登陆新泰市场，通过城区辐射农村的办法，逐渐将金彩山的系列产品辐射到新泰市场的各个角落。
日前，记者在山东新泰酒水市场了解到，在众多的商超和餐饮店里，都能看到金彩山酒业有限公司旗下的彩山系列和泰山人家的系列产品。由于金彩山酒业有着60多年的酿造历史，加上宁阳县和新泰市的人脉往来繁多，彩山和泰山人家系列产品在新泰市消费者的心中有着深厚的感情基础，随着近几年金彩山酒业知名度的提高和产品品质的进一步提升，很多新泰市的消费者主动到宁阳县购买该金彩山的产品，多年来潜移默化的熏陶让金彩山在新泰市有了大批忠诚的消费群体。
金彩山产品在宁阳的总代理贺彦柱对记者说：“新泰地产白酒的薄弱让当地人大都选择外来白酒品牌，各省市进入该市场的白酒品牌众多，不同的产品在口感、质量和促销方式等方面也是各有千秋，但很少有一种品牌能够长期赢得消费者的青睐。相比之下，只有产自宁阳的金彩山系列产品得到了长足稳步的发展，究其原因，我认为主要是地缘的临近和人脉关系的频繁交往。
宁阳县和新泰市距离很近，在新泰市没有强势地产白酒品牌的情况下，很多新泰消费者就把宁阳产的白酒当成了地产酒来看待，这种感情因素极大地加快了消费者的认知度和购买欲，相比较其他的外来品牌，金彩山原有的知名度加上消费者之间的口碑宣传，很快就与其他产品的销售幅度拉开了距离。”
贺彦柱说，他以前也曾代理过几个外来白酒品牌，由于诸多原因，这些产品在该地市场的销量量逐步萎缩，只有金彩山的产品稳步上升。他们经过多方分析，也看到了该产品在当地的市场销售潜力，所以不久前他们由代理多个产品改为专心做金彩山系列产品。
据了解，在新泰市场的不同区域，金彩山酒业的销售情况普遍良好，特别是早期进入的乡镇、商超和酒店等产品的市场占有率极高。不仅是老消费者，就连新消费者在饮用彩山系列产品后也都认为“口感不错，而且价格报适中”。在新泰市场，从10元/瓶以下到百元以上/瓶的金彩山系列产品都有自己的消费群体。贺彦柱对记者说：“根据目前市场上金彩山酒业整体的销售量看，金彩山系列产品在新泰市场的销售潜力很大，年销售额达到1500万元是件很快的事情。”
金彩山酒业有限公司董事长孟现波告诉记者，大力开拓一个新市场要建立密集的、立体式的销售网络，通过强大的销售网络将产品运送到各个角落，为其走向市场提供便捷可靠的快车道。针对新泰市场的发展情况，将对该市场从人力、物力、宣传、品牌等方面给予大力支持，争取在最短的时间内将新泰市场打造成为宁阳县之外的另一个样板市场。
本文标签：金彩山 编辑：阿沙
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