今世缘白酒招商政策范文

　　今世缘酒业是一家大型白酒公司，集研发、生产、销售于一体，公司现有员工3400余人，占地面积100余万平方米，年产“国缘”、“今世缘”、“高沟”系列白酒3万余吨。今世缘、国缘先后成为“中国驰名商标”，“高沟”入选“中华老字号”，是国家名优酒。“今世缘”是 “中国十大文化名酒”、“中华婚宴首选品牌”。 2008年以来，企业的综合经济效益位列中国白酒业“十强”。 
　　在奋进的路途上，今世缘人以让今世缘成为“最具影响力的文化品牌，最具竞争力的创新企业，最具吸引力的精神家园”为愿景，把工厂做精做美，市场做强做大，管理做优做实，谱写今世缘酒业的新篇章！
　　今世缘酒业招商工作正在火热进行中，以下今世缘白酒招商政策范文内容：

　　我们的宗旨 
　　对客户，我们永存感恩之心。因为客户是今世缘公司不断向前发展的推动力，只有客户的利益得到保障，销售不断提升，今世缘才能有所发展。互利共赢是我们坚定不移的经营理念。 
　　今世缘感谢各位客户的信任，珍视各位的选择。相聚、相识、相知是一种缘分，维系我们的不仅是为合作而签定的一纸协议，更是你们对今世缘的信赖，因此我们将努力为客户提供全方位的支持和服务。 
　　今世缘期待着与各位客户相互理解、坦诚相待，最终建立起稳固、持久的战略联盟，致力于追求丰厚的利益和长远的发展。

　　我们的保障 
　　市场投入保障 
　　●广告支持 
　　电视广告：公司在央视及地方电视台播出统一的广告，以高强度、多元化的广告宣传为产品的市场发展铺平道路。 
　　户外媒体：公司将和客户共同以户外媒体宣传推广品牌，包括POP广告、车体广告、门头广告等。 
　　重大活动：公司将关注并积极介入各种大事件、大人物、大活动，全方位、立体式的打造品牌，扩大知名度，提高美誉度。 
　　杂志广告：公司在酒类行业报纸、杂志发布平面广告，以专业媒体的权威性及高度针对性建立品牌认知。 
　　●促销支持 
　　实战型营销顾问机构全程支持（重点区域市场派遣项目组进驻，进行策略辅导，提供重点支持）。 
　　公司市场部负责全国及区域市场专案细化，各种促销推广活动的运作指导。 
　　终端支持：包括统一的宣传资料、促销品（POP宣传单、易拉宝、促销小礼品、产品形象画册等支持），一定额度的进店费，地方性的促销活动费用，一定数量的促销员、助销员支持，客情关系维护费用。 
　　提供可以克隆操作的样板市场方案（向客户提供针对性的样板市场操作方案，用于各地客户开发当地市场借鉴）。 
　　●助销支持 
　　我们将派专员帮助和指导各客户的业务运作，为客户提供全方位销售服务；还将为客户提供培训支持，提高客户的管理和销售能力，提高销售人员的访店效率，提高货物陈列与理货效率。   
　　对重点市场、核心省会城市全力开展酒店运作的客户，根据市场竞争情况、客户投入情况可采取超常规的运作方式或给予特殊支持。 
　　利益保障 
　　（１）统一稳定的价格体系和合理的差价空间保证客户的正常利益。 
　　（２）完成协议目标，并且严格遵守市场管理规定，公司将分阶段给予客户一定额度的返利。 
　　（３）对资金信誉好，市场维护好，专营本公司产品，专做终端市场并达到一定规模的客户给予专项奖励。 
　　安全保障
　　（１）实行分产品、分区域、分渠道专销权制度，执行全国统一的价格体系和严格的价格监控体系，确保客户的网络安全； 
　　（２）上市后三个月内产品调换承诺和及时到位的售后服务确保客户资金安全增值； 
　　（３）采用国内最先进的“防伪防窜货”系统，实行严密的通路监控和规范化、大力度的市场管理让客户免受假冒、窜货、低价倾销困扰。

　　我们的条件 
　　地市级独家经销：原则上采用地级独家经销模式，以地级市行政区为范围划定销售区域独家经销。 
　　● 地级市客户选择标准 
　　①具有丰富的中高档酒类产品经营经验，列入当地酒类客户前5位，有新产品成功推广的业绩。 
　　②具有广泛的A/B餐饮终端网络资源及较强运作能力。  
　　③具有5人以上的专职直销业务队伍及健全的业务管理体系。     
　　④经营证照齐全、合法，有良好的仓储和物流配送能力。 
　　⑤严守市场秩序，控制货物流向，杜绝跨区窜货。   
　　⑥投入今世缘产品的流动资金不低于100万元。 
　　● 地级客户要求/政策 
　　① 保证金10万元；   ② 首年度销售任务：300万元以上；
　　③ 首批进货额50万元以上； 
　　④ 首年度A/B类餐饮店覆盖率60%，县级市场开发60%以上。 
　　● 省会城市客户要求/政策 
　　① 保证金20万元；  ② 首年度销售任务：500万元以上；  
　　③ 首批进货额100万元以上； 
　　④ 首年度A/B类餐饮店覆盖率60%，县级市场开发60%以上。
　　省级总经销：如有合适的客户，可以考虑省级总经销模式。 
　　● 省级总经销选择标准 
　　①超强的中高档酒类产品经营能力，年营业额3000万元以上，在下辖区域具有广泛和畅通的二级分销网络。   
　　②专业的人员配置，较强的企划能力、业务管理能力，有新品牌成功推广的业绩和经验。 
　　③ 完善的仓储配送网络，崇尚实干，行动力强，合作意识良好。对本品市场前景充满信心。 
　　④ 严守市场秩序，控制货物流向，杜绝跨区窜货。 
　　⑤ 投入今世缘产品的流动资金不低于300万元。 
　　● 省级总经销要求及政策 
　　① 保证金50万元；   ② 3年左右合同期限，首年度销售任务：2000万元以上，以后逐年增长。 
　　③ 首批进货额200万元以上；
　　④ 首年度二级市场开发50%以上，核心市场A/B类终端覆盖60%以上，核心城市商超覆盖50%以上。 
　　区域买断经销 
　　针对不同的区域，结合客户的实际情况，公司可以为此专门开发适合当地的“今世缘”专供酒或特供酒，包装设计由客户选定。 
　　上述销售目标一律以出厂价计算，以资金到账为准，销售结算方式为现款现货。厂价25元/瓶以上产品，达到整车配送数量的，由公司负责送货至单一指定地点，并承担运费。

本文标签：今世缘酒 编辑：阿宝