——中国飞人谷文创营销集团十年璀璨步履写真
如果说老板的性格和追求，决定着企业的风格和能力，那么这句话放在飞人谷还是有一定的道理。梁文峰刻苦钻研，用一种坚持的力量创造了一个又一个奇迹。从扳倒井到武陵三酱，从九粮液到国蕴酒，每一个脚印的背后实际上更是一种自我研习的过程。所谓天道酬勤，大抵也是这个意思。
2012年秋末，中国飞人谷文创营销集团北京分公司的牌子悄然出现在首都的大街上。按照业务布局和分工，分公司负责北部中国酒企的品牌营销策划。
显然，这是飞人谷分析了中国白酒的发展趋势之后，所进行的颇具前瞻性的战略安排，也是飞人谷十年璀璨步履踩出的又一个闪光亮点。事实很快做出了回答。年底，分公司的策划师便携带着准备充分的策划案，势在必得地出现在山东一家酒企的招标会上。结果，他们成功了。
业界早几年就流传着一句话：飞人谷咋就那么能？酒包装做得那么好，品牌营销同样做得优秀。
确实，在中国的智业界，技术服务（如包装设计）和战略思想服务（如品牌营销策划）一般都是分离的，业有专攻，各有各的公司。因此，像这样一只脚踩在两条船上，并且“踩”得如此出色者，即便飞人谷不是唯一，恐怕全国也没有几家。
10年前飞人谷刚刚成立的时候，董事长梁文峰给公司的定位就是：从产品包装到市场营销一站式服务。其中，当然包含品牌营销的意思。事实上，从飞人谷接到的第一单生意到后来的“扳倒井·国井”双品牌的创立，在尽力打造其产品力的同时，所有这些项目中都有品牌营销策划的内容，后者尤甚。
于是，几年后梁文峰就戴上了“中国首批品牌认证资格专家成员”的桂冠。到21世纪第一个10年的中后期，先后有数位国内著名的大师级品牌营销策划人加盟飞人谷，两股力量合二而一，顿时将飞人谷的品牌营销策划业务推得风生水起，蜚声市场。
10年，飞人谷就这样“踩”着成功的步点，一路走来。
武陵“三酱”酒妙就妙在虽非品牌，胜似品牌 无论从企业还是从产品的角度，湖南武陵酒都可以得到“上佳”的评价。武陵酒的历史，可以追溯到数千年前的先秦时代。通过认真调研分析，飞人谷找到了武陵酒的“病灶”：在大流通和市场竞争加剧的条件下，由于文化的缺失，造成武陵酒与消费者之间的隔阂。飞人谷认为，没有文化内涵的产品，就失去了品牌营销的价值。人们一直强调价值营销，说到底，不过就是将抽象的品牌赋予消费者可感知的价值，让品牌具有明确而实在的价值基础，并把价值表达出来，达成现实销售。
在飞人谷看来，湖南人杰地灵。湖湘文化中有着悠久的将军现象，民间亦弥漫着将军崇仰情结。尚武，将军文化，才是湖湘文化的内涵之所在。更巧的是，武陵酱香酒以一个“武”字和一个“酱”（将）字暗合了这一文化。飞人谷抓住“酱”“将”同音的特征，在设计产品线的时候，以军衔等级谐音，按其品质为新武陵酒分别冠以武陵少酱、武陵中酱和武陵上酱之称。如此一来，湖湘文化特有的精神，便渗透在湘酒之中，使得新武陵酒自诞生之日就被赋予了将军般的豪气。想想看，这种将沉潜于酒体中的文化内涵显现化的文化设计，怎能不引起消费者心灵中的文化共鸣？
武陵“三酱”酒的包装设计，更是采用各种艺术手段凸显酒体的核心文化价值。一支来自远古的军令牌，成为傲然于世的独有形象标识，好像虎符和摇曳的旌旗，展示着武陵酒的独特身份，同时暗喻饮酒者的人生理想和追求。“武陵三酱”中每一酱都是形神兼备的将军：上酱以“祖母绿”演绎决胜千里的气度：中酱以“景泰蓝”阐释砥柱中流的风范：少酱以“中国红”尽显势不可挡的神采。这种“三酱”与“三将”的天作之合所传达出来的信息，正是湖湘精神的文化内核。想想看，精美得如同艺术品的包装及其所表达出来的文化价值，怎能不勾引起消费者的购买欲望？
武陵“三酱”酒2007年9月9日上市一年多之后，销售业绩历史性地突破1亿元，到2009年底，销售额累计超过3亿元。2011年底，武陵酒厂被联想集团以5亿元的价格全资收购。
为九粮液“九九系列”锦上添花 飞人谷精心策划的“九九”系列将滨河九粮液集团进一步提升品牌价值和高端市场地位的强烈愿望变成了现实。事后，有业内专家以一首镶嵌诗称赞此次合作的典范意义：“乐饮九粮液，心醉如意风；鸿运正中天，借力上青云。”
九粮液是甘肃省的第一品牌，也是甘肃省高端白酒市场的领袖品牌。九粮液上市十多个年头，年均增速一直保持在两位数，2009年的增速更是超过60%。然而，地处中国西北部的甘肃，其高端白酒市场的容量已日趋饱和，白热化的市场竞争又不断挤压着九粮液的发展空间。或许是专业使然，同往常的许多项目一样，飞人谷一头扎进对九粮液文化的研究中。
何为九粮液品牌的文化特质？用一个字来概括，就是“九”。
其一，九粮液传承了最能与品牌相匹配的优秀文化元素。其二，九粮液融会了最能支撑品牌成长的工艺技术，即“九粮九轮酿造工艺”。原料用“九粮”，工艺用“九轮”，自然契合成“九九”。九九归一，就成为九粮液品牌“立言”的文化依据。
由此，一个全新元素、全新主题、全新内涵和全新体量的新品体系——“九九系列”在飞人谷的创意中诞生了，他们将其分别命名为“鸿运九九”、“青云九九”、“如意九九”和“至尊九九”。同时，“九九系列”新品的推广主题也呼之欲出：九九历练，久久敬仰。
2011年1月9日，“九粮液·九九系列”横空出世，在兰州举行上市发布会。甘肃的主流媒体报道说，九九系列“终于让现场来宾得以一睹‘庐山真面目’，其定制概念、景德镇工艺大师的手工描金瓷坛包装以及每瓶19999元的售价，都让在座客商大开眼界。”
将国蕴酒送上高端市场的神来之笔 2010年古贝春集团有限公司在北京人民大会堂隆重举行“‘国蕴酒’开发研讨会”。对于一个全新的高端产品来说，这是国蕴酒的上市宣言，也是古贝春集团冲向高端市场的誓师大会。有专家更是评价说，将国蕴酒的市场开拓定位于“中国人文鉴赏级白酒”，实属神来之笔。而这个定位就来源于飞人谷。
飞人谷发现，“国蕴”的确是一个“绝妙好词”，妙就妙在一个“蕴”字上。“蕴”的人文内涵和所传达出的人文信息，统统具有可鉴赏性。
飞人谷认为，所谓“蕴者”，就是人文智者。他们之所以让人钦慕，是因为他们蕴藏智慧，才华横溢。而国蕴则因蕴而生，蕴深而醇香，拥有不可抗拒的人文气质。于是，飞人谷将目标消费人群设定为意见领袖与从众者。不管他们是否有宽裕的收入，是否有丰厚的回报，是否具有话语权，他们都有对于人生风范的追求，他们注重生活品质，注重彰显内心世界，注重产品与内心境界的共鸣。这是国蕴酒消费的需求价值所在，同时也铸造了国蕴品牌的高端调性。这个定位，体现了国蕴酒的核心价值，又使国蕴酒站上了一个任何品牌都无法企及的高度。
后来的市场表现证明，国蕴酒成功了。
本文标签：飞人谷,九粮液 编辑：阿喃
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