近日，浏阳河酒业在长沙召开2013年年中全国营销战略大会，分别与今年4月和5月履新的浏阳河酒业发展公司总经理刘敏、浏阳河酒销售公司总经理马金全这两位 “酒界传奇人物”共同出席，来自全国各地的浏阳河销售人员参加了会议。
据了解，本次年中营销战略大会是浏阳河新高层到位之后的首次营销战略会议，会议主要成果包括：一、全面分析了浏阳河酒业的历史和现状，对未来发展作出了长远规划；二、对浏阳河全国市场进行了重新布局和规划；三、在产品规划上明确了主导产品回归中高端的战略导向；四、在广告投入上，会议强调将加大广告投放力度，通过电视、报纸及户外广告等强势资源高密度、立体化地传播浏阳河品牌。
为了确保今年各项工作的有序推进和顺利开展，浏阳河酒销售公司总经理马金全代表公司与全国各大区总监分别签署销售目标责任状。这一次会议也标志着完成蜕变的浏阳河全面提速其品牌复兴战略。
刘敏和马金全这两位酒界传奇人物的入主为浏阳河在新时期的发展注入了一剂强心针，拉开了浏阳河酒业蜕变的序幕。浏阳河虽然具有深厚的企业实力和品牌影响力，但由于缺少能够真正把握行业规律、真正具有市场驾驭能力的实战派关键人物，其品牌战略、产品战略和市场拓展规划一直不够清晰、不够坚定，未能充分发力。而两位酒界传奇人物的加盟势必会充分激活浏阳河的品牌和市场资源，加速浏阳河在全国市场的复兴。
刘敏和马金全的入主加速了浏阳河在企业各个层面上的转变和调整，在两位传奇人物的主导下，这种企业蜕变是全方位的，一个崭新的浏阳河酒业开始呈现在白酒业界面前。
其一，加速浏阳河企业的身份转型，即转变企业运营观念，实现从商贸公司向完整、规范的白酒生产经营企业的转变。浏阳河品牌在实质上仍未摆脱品牌运营商的经营理念，而这种经营理念极大地限制了浏阳河酒业的全面做大。从“商贸公司”向“白酒生产企业”的身份转型不仅标志着浏阳河酒业在经营境界上的根本性转变和提升，也意味着转型后的浏阳河酒业将在企业战略层次、系统营销管理能力和市场服务能力上得到全方位的提升。
其二，新运营理念凸显战略意图。刘敏在讲话中提到，要加速推动浏阳河酒业转变市场运营观念，从分散运营向集中管理、集中规划、全国一盘棋的协调运营转变。在刘敏看来，前期浏阳河酒业在发展战略和市场规划上缺少战略统筹和思考，战略意图不明显，市场布局和拓展的随意性比较强。所以浏阳河酒业最为重要的蜕变之一就是市场运营理念的根本性转变和系统性发展战略的深入实施。
其三，转变市场操作观念，保证产品价格控制的刚性、市场规范运行的刚性以及考核目标的刚性。产品价格的刚性和市场运作的规范性是企业长治久安的根本保证，是浏阳河酒业在市场操作上的最基本底线。刘敏明确表示，产品价格、市场费用是浏阳河公司的两条“高压线”，谁碰谁死！而保持考核目标的刚性则是保证产品价格刚性和市场规范运作刚性的管理保障。在用人观念上，浏阳河酒业将贯彻以公平竞争为导向，一切靠业绩说话的基本原则，倡导“员工收入增长靠业绩、职位升迁靠业绩”的绩效文化。公司将为员工充分施展自己的才华和能力提供广阔的平台，从而实现员工和企业共同成长，共同分享企业发展成果。
其四，重塑产品战略。据了解，在刘敏主导下，浏阳河将转变产品开发观念，逐步形成具有明显浏阳河风格的核心产品体系。未来浏阳河的产品结构将呈现为公司战略产品明晰、品牌运营商百花齐放的产品格局。公司战略主导产品不突出是制约浏阳河实现快速发展的重要原因之一。放眼白酒行业，当今一二线白酒企业均有自己的战略主导产品，战略主导产品的打造，一方面有利于白酒企业集中品牌和营销资源率先实现点上的突破，进而以点带面，带动企业销售的结构性增长。这是当前主流白酒品牌的基本发展路径，也是浏阳河此番产品战略调整的核心。此外，浏阳河酒业还将推出系列新品。
其五，市场聚焦，即加强和重视市场基础建设，推动市场拓展从粗放型向精细化转变。其中最为核心的内容是集中优质资源针对重点区域市场实施营销和渠道下沉，进行精耕细作。市场聚焦与产品聚焦有异曲同工之妙，即通过集中优势资源实现重点区域市场突破，进而带动和辐射周边市场氛围的形成。此外还有更重要的一点，就是区域市场实际上是企业前期的一片试验田，区域试验的成功为品牌的全国化拓展提供可供参考的样本和模式。立足于本土区域市场，放眼全国市场，是浏阳河酒业顺应白酒行业发展规律的一个积极的战略调整。
其六，凸显市场导向价值。刘敏的讲话提到了树立“一切为客户，一切为市场，一切为企业”的意识导向，要求浏阳河酒业全体员工都要将“后台为一线服务，一线为客户服务，客户为市场服务”的服务意识转变成自觉行动。对市场导向价值的漠视一直是白酒企业普遍面临的一个意识形态问题，谁率先意识到市场导向这一大势所趋，并率先实施从以我为主向市场导向的意识和组织转型，谁就将获得超过常态的发展速度。凸显市场导向价值必将成为浏阳河加速复兴的重要驱动力。
围绕凸显市场导向的战略转型，浏阳河酒业的另一重蜕变主要体现在管理和组织结构的调整上。一方面，浏阳河酒业针对企业管理机构实施调整，逐步建立和完善公司的决策、执行、保障、服务和监督机制，保证企业经营、管理系统的高效和快速运转。另一方面，针对公司销售组织结构进行调整，建立“决策、执行、监督、服务”四位一体的销售管理机制，以市场为导向，真正实现企业营销资源的整合和聚焦。
迅速“蜕变”的浏阳河酒业开始全面加速其复兴战略。
在白酒消费开始回归大众的行业趋势下，正在迅速“蜕变”的浏阳河酒业拉开了全国化复兴的序幕。所谓时势造英雄，白酒行业的每一次调整在本质上都是一次洗牌，一些白酒企业由于时过境迁，其固有战略和模式已经不能适应新形势变化，从而开始走下坡路；与此同时，一些能够及时、准确地捕捉行业潜在需求和发展趋势，并进行相应转型调整的白酒企业将脱颖而出。从这一层面来看，浏阳河酒业的这一系列“蜕变”为其在全新行业形势下实现弯道超车积累了正能量，是顺势而为。
在浏阳河酒业的五年发展规划中，浏阳河酒销售公司总经理马金全强调说，白酒企业的持续成功有两个关键，一是发展战略，二是组织能力。相比之下，浏阳河酒业将更加重视组织能力建设，因为战略容易模仿，而组织能力是其他竞争企业在短期内难以复制的。与企业发展战略相比，企业组织能力的高下在更大程度上决定着企业是否能够实现持续性成功。
同时，马金全进一步重点强调了企业高层管理团队的操盘能力。其表示，无论是制定发展战略，还是打造组织能力，其根本均在于企业高层管理团队的能力、判断和坚持。马金全强调企业发展不能好高骛远，要根据公司发展现状，制定适合公司不同阶段发展的销售模式、考核模式、预算模式和品牌发展模式。
在浏阳河酒业的发展规划中，最吸引眼球的是其提出了企业综合战略——“双百战略”，即浏阳河酒业将最终实现“百年企业”和“百亿目标”的战略构想。围绕“双百战略”构建，浏阳河酒业分阶段、分重点制定了详细的阶段性发展战略，让企业的每一步发展都有深厚、扎实的现实基础，比如浏阳河酒业制定的核心市场培养规划――10·1·20·50工程，就体现了当前阶段浏阳河酒业在市场战略上的详细部署。
既有明确的战略目标，又有市场导向的营销体制和组织作为支撑，同时还有具体详实的发展规划和步骤，完成“蜕变”的浏阳河酒业正全面提速其复兴战略。
本文标签：浏阳河 编辑：阿洁
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