从2002年开始，牛栏山进入了“稳”增长的康庄大道，连续11年保持稳定，没有任何断点，年平均增速达到了30%。
2012年牛栏山销售额突破40亿元大关，保持持续、快速增长。分析牛栏山的业绩增长，有一个鲜明的特点，即“无断点式增长”，连续性非常强。
对于牛栏山来说，2002年是个关键节点。在上世纪八十年代和九十年代牛栏山都曾经有过快速、高速增长的阶段，最典型的是1996年凭借“北京醇”，牛栏山销售额一度高达6亿元。这个业绩在当时足以让每个酒厂都感到自豪。2002年牛栏山酒厂的销售额一下子滑到1.8亿元，但之后，牛栏山进入了“稳”增长的康庄大道，连续1 1年来增长一直很稳定，没有任何断点，年平均增速达到了30%。
长达1 1年的连续增长模式完全突破了以前的随机增长模式，企业发展进入了自主调控的时代。在上个世纪八九十年代，牛栏山的发展颇有点“靠天吃饭”的痕迹，整个企业发展完全寄托在某一个产品上，而这个产品的兴衰直接影响了企业的兴衰。但从2002年之后，企业发展越来越呈现出可调控的特点。宋克伟先生从2002年2月开始担任牛栏山销售总经理，他对企业增速的态度很鲜明，“不管发展的快还是慢，前提是遵循市场客观发展规律，符合规律的速度才是适合的速度”。
在这种主张下，即使行业处于高速增长的阶段，牛栏山依然保持“稳增长”的节奏，全然不为“其他人的热闹”所动，比如在2010年、201 1年整个行业都处于高增长态势，涌现出很多超速增长的企业，但牛栏山依然保持着自己平均30%的增速。“对我们来说，速度快一点完全可以，40%、50%的增速我们也可以做到，但牛栏山不想争王，也不想称霸，我们做企业的目的就是想把效益提上去，说得长远一点的就是做百年老店”。
这种无断点式的增长特点，也让牛栏山在行业内保持了一个相对稳定的“江湖地位”。曾几何时，有很多企业曾经和牛栏山一起跨过10亿门槛，而被本刊誉为白酒业的“中产阶层”。但今天回首望去，有不少企业因为增长不持续而放慢了脚步。在北方酒企中，目前能够突破40亿元规模的酒厂只有三家，其中一家就是牛栏山。第九届中国企业发展论坛今年1月20日在人民大会堂举行，牛栏山酒厂再次蝉联了“中国最具影响力企业”这个殊荣！应该说，这个奖项既是对牛栏山所取得成绩的褒奖，也是牛栏山企业影响力的真实反映。
201 3年牛栏山计划销售额达到45亿元，计划增速并不高，目的就是要进一步提升增长质量，而非纯粹追求速度。”这依然延续了牛栏山“稳增长”的企业发展思路。
本文标签：牛栏山二锅头 编辑：阿喃
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