三井:小刀经销商费用管理培训

　　为了快速引导经销商转变思维模式，认识到费用管理改革的必要性，11月20日至24日，以销售副总李学为首，小刀事业部组成一行4人的培训队伍，下市场，走到经销商身边进行费用管理培训，面对面的与经销商沟通交流，听取经销商意见，帮助经销商转变经营模式。
　　本次培训共组织了三场，地点分别在青岛、石家庄、张家口，培训范围覆盖到了事业部所有重点经销商、驻地业务员、地招人员，共181人。李总从费用管理变革的原理入手，带领大家学习了“业务模式的变革”、“营销的推拉之术”、“提价与产品生命周期关系”、“不同市场投入模式下的厂商利益风险关系”、“费用管理的变革”五大方面内容，讲解了过去营销模式存在的一些问题及改变现状的必要性。归根结底消费者才是一切销售工作的落脚点，做中间环节不如直接与目标消费者沟通，经营消费者心智才是未来发展的方向，在市场竞争激烈的今天，掌控终端也直接体现出我们抵御市场风险的能力，而费用管理的变革正是这些转变中一个重要的、关键的环节。 　　小刀事业部经理左总带领大家认真学习了《市场费用管理办法》，明确了费用执行过程中厂、商的责任和权力的分摊和界定。综合部部长助理田丽从费用核销的角度，讲解了以往核销过程中出现的一些问题和典型案例，提醒大家今后在费用执行中要规范流程，特别是核销资料的提报，以免影响费用的核销速度。 　　培训最后，大家对小刀两款新品“原浆”、“陈酿”的上市方案和动销进行了热烈的讨论，经销商普遍反映比较看好两款新品的前景，同时对公司的运营也提出了一些中肯的建议和意见。
　　通过这次培训，经销商和公司对费用管理变革，从思想上达成了一致，大家对变革的必要性有了深刻认识，为今后顺利开展此项工作打下了坚实基础。我们坚信，通过这种顺应环境、积极的变革，小刀品牌一定能够得到持续健康的发展。

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