![三井:小刀经销商费用管理培训](http://www.中国美酒网.com/Upimg/2013/1-6/14493165704.jpg)
为了快速引导经销商转变思维模式,认识到费用管理改革的必要性,11月20日至24日,以销售副总李学为首,小刀事业部组成一行4人的培训队伍,下市场,走到经销商身边进行费用管理培训,面对面的与经销商沟通交流,听取经销商意见,帮助经销商转变经营模式。
本次培训共组织了三场,地点分别在青岛、石家庄、张家口,培训范围覆盖到了事业部所有重点经销商、驻地业务员、地招人员,共181人。李总从费用管理变革的原理入手,带领大家学习了“业务模式的变革”、“营销的推拉之术”、“提价与产品生命周期关系”、“不同市场投入模式下的厂商利益风险关系”、“费用管理的变革”五大方面内容,讲解了过去营销模式存在的一些问题及改变现状的必要性。归根结底消费者才是一切销售工作的落脚点,做中间环节不如直接与目标消费者沟通,经营消费者心智才是未来发展的方向,在市场竞争激烈的今天,掌控终端也直接体现出我们抵御市场风险的能力,而费用管理的变革正是这些转变中一个重要的、关键的环节。
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小刀事业部经理左总带领大家认真学习了《市场费用管理办法》,明确了费用执行过程中厂、商的责任和权力的分摊和界定。综合部部长助理田丽从费用核销的角度,讲解了以往核销过程中出现的一些问题和典型案例,提醒大家今后在费用执行中要规范流程,特别是核销资料的提报,以免影响费用的核销速度。
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培训最后,大家对小刀两款新品“原浆”、“陈酿”的上市方案和动销进行了热烈的讨论,经销商普遍反映比较看好两款新品的前景,同时对公司的运营也提出了一些中肯的建议和意见。
通过这次培训,经销商和公司对费用管理变革,从思想上达成了一致,大家对变革的必要性有了深刻认识,为今后顺利开展此项工作打下了坚实基础。我们坚信,通过这种顺应环境、积极的变革,小刀品牌一定能够得到持续健康的发展。
本文标签:三井 编辑:阿宝