河北市场调查:成长之星——三井十里香

　　【成长概况】2012年三井十里香销售额同比增长38%，产品平均销售单价同比提高26%，打造出沧州和张家口两个核心市场。
　　【成长解析】分别总结十里香去年的工作亮点，主要有几个方面：三井公司进行产品聚焦和市场聚焦。在产品聚焦上，理顺产品线结构，往中档酒价位集中，精简掉约40%的产品，提高了品牌力。在市场聚焦上，退出石家庄、邯郸、保定、唐山等市场，着力打造沧州核心市场。同时，开发张家口战略市场，并选择低档产品进行导入。在市场运作上，采取直分销模式，厂家直接控制核心市场，辅助市场或渠道交由分销商运营。在终端操作上，执行终端陈列标准化、协销服务系统化，量化业务人员工作，对终端执行规律化回访。在组织结构上，大量引进人才，尽力招揽有大型企业从业背景的职业经理人。可以这样讲，市场聚焦、资源聚焦，是三井成功的物质基础；内容量化、执行标准化，是三井成功的工作基础；引进人才、组织下沉，是三井成功的人才基础。
　　【成长评价】三井在去年的工作及成就，是围绕着“营销定位理论”产生的。对于企业而言，最重要的是找对适合自己的营销模式，有针对性地进行营销调整，才能取得有效的市场成长。

本文标签：三井十里香 编辑：阿喃