2014年8月19、20日，广东省九江酒厂有限公司经销商总结大会在广东隆重开幕。来自广东省数十经销商和业内专业人士汇集南国酒镇九江酒厂，与九江酒厂一起见证了风起云涌、变幻莫测的白酒行业背景下，九江酒厂逆势而起，销量稳增的奇迹。
九江酒厂以“创新，逆势赢天下”为此次大会的主题，在行业大环境下，这是一种气魄，一种无所畏惧的精神，更是一种深思熟虑的战略。围绕逆势赢天下，九江酒厂董事长兼总经理关正生不是讲销量、说策略，而是将司空见惯的报告提升了一个阶层，在对大环境的分析下与经销商朋友们一起分享着这以荣耀时刻，与大家一起深度分析九江梦，粤酒崛起之梦，逆势赢得天下之梦。
(九江酒厂总经理关正生与大家分享思想、理念、愿景)
在逆势环境下要赢得天下，就需要改变，需要创新。九江酒厂营销总监文承勇的报告阐述了九江酒厂将如何创新以赢得市场，实现逆势赢得天下的壮举。
(九江酒厂营销总监文承勇为大家深度剖析战略)
创新举措——深思熟虑下的谋划
一、品牌定位带来价值提升
九江双蒸作为中国豉香型白酒开创者，但是一直没有被挖掘与开发，重新对品牌进行梳理，以豉香型白酒开创者定位占据心智，实现品类的领先，进而为粤酒崛起提供坚实基础。
二、产品结构提升实现粤酒崛起
2013年九江十二坊的推出，担负起了粤酒的崛起的重担，推出不久就被评为中国十大最具影响力新品，在产品力上体现出了强大的生命力。“够老友，饮够年份的酒”每每看到这句话的时候总能感觉到浓浓的情意，这是九江双蒸五年陈所呼吁的情感，有感情的酒自然能够更受欢迎。九江双蒸五年陈以及九江十二坊的推出对粤酒来说是非常重要的一步，当然这一步离不开大家对九江酒厂一贯的支持。
三、“三驾马车”实现终端拦截
三驾马车指的是资源聚焦、终端生动化建设、消费者拉动，把市场工作量化为具体的考核指标，引导经销商加强终端操作，从坐销改为行销，以三驾马车为驱动力带动终端消费，实现深耕渠道，终端为王战略。
四、品牌传播策略创新
整体品牌传播策略：以南国酒文化建设为核心，提升品牌价值；以品牌互动为目的，提升品牌参与度；以强化媒体资源利用率，提升品牌传播度；以诚信以真心为理念，打动消费者。
2009年中国第一家米酒博物馆——九江双蒸博物馆建立，2011年电视剧《九江十二坊》的拍摄，南国酒镇项目的进一步发展，都可以看到酒文化的身影；“喝双蒸，送团圆”“饮双蒸五年陈，齐齐赢金条”“九江双蒸狂欢世界杯”等主题活动以及每年十万人次的参观都是为了增加与民众的互动；媒体传播从传统的方式到组合传播，到主题传播，每一次改变都显示出来九江酒厂的创新。
五、建立产品溯源机制
不谋万世者，不足谋一时。建立产品溯源机制的最终目的是为了更好的服务消费者，更加关注食品安全问题，让消费者更加放心。以消费者的利益出发，自然会更受消费者喜欢，必然能够占据市场。
除了以上方面的创新，还包括组织管理的创新，授权创新，渠道创新，激励方面的创新。可以看出九江酒厂在新的环境下反应的迅速。
创新始终离不开最坚实的基础——稳定的战略伙伴
九江酒厂的经销商朋友大多与九江酒厂是十年、二十年、甚至三十年的朋友，大家都是共同成长，有着共同的文化、共同的目标、共同的利益、共同的责任。在这种战略合作伙伴的关系下，理念能够更加快速融合，创新能够更好的执行，“兄弟齐心，其利断金”，逆势下赢得市场，赢得天下将不会是空话。
本文标签：九江酒厂 编辑：阿森
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