2012年，宋河省内市场增幅在50%以上，省外市场达到2倍的增长，整体销售额突破20亿元。
这个业绩如果放在2011年，不会引人注目，因为增速超过40%或50%的白酒企业比比皆是。但在行业发展较为低迷的2012年，这个业绩的含金量就非常之高了。如果将宋河省内外的增速综合起来看，其2012年的发展是名副其实的高增长，更是“逆势增长”。
深入分析这种“逆势”增长，我们认为这是宋河品牌力开始释放的一个重要表现。2010年之前，即全行业快速增长的时候，宋河的增速反而不快，发展曲线比较平缓，其品牌力释放遭遇瓶颈。这种瓶颈包括内部因素和外部环境的影响。
从内部来看，因为资本层面的整合（即辅仁集团对宋河酒厂的整合）影响了市场层面的发展。外部的环境更为险峻，在前几年恰好是全国性一二线品牌在河南高速增长的阶段，尤其是中高价位的消费群被省外优秀品牌所“俘获”，这使得宋河崛起面临很大的困难。
但从这两年来看，影响宋河发展的内部障碍已经清除，外部环境也大为好转，曾经占有一席之地的省外品牌发展呈现一定疲态。与此同时，豫酒阵营内部的竞争氛围渐浓，“河南人喝河南酒”的氛围逐渐浓厚起来。这样，作为地产酒领导品牌，宋河的崛起就在意料之中。
2012年宋河的爆发乃至豫酒整体发展，让人不由自主地想到2007的洋河及江苏酒。当时随着洋河蓝色经典的引爆成功，今世缘、双沟也开始快速发展，“江苏人喝江苏酒”的氛围开始出现，徽酒在江苏呈现退守之势，两三年后，地产酒主导江苏白酒市场。
毫无疑问，品牌力释放的载体是产品，要考察宋河2012年的高增长，就要分析宋河的产品线。
在2011年，宋河产品线已基本调整到位，高端是“国字宋河”、腰部有“平和系列、秘藏系列”、中档价位则是传统宋河粮液，基座产品则是鹿邑大曲，另有个性化的“共赢天下”等。
在这四个价格带中，宋河各有担纲性的产品，但起到引领作用的当属“国字宋河”。2012年，“国字宋河”销售额整整翻了一番。尽管如此，宋河对这个业绩仍然不满意，在企业的规划中，“国字宋河”的占比应该更高，起码占到总量的40%，从而成为品牌释放的最大出口。
为了强化对主导战略产品“国字宋河”的推广力度，2012年“国字宋河”广告片强势回归央视，在央视一套和新闻频道《焦点访谈》，以及央视二套《对话》栏目的黄金广告位上亮相。
“国字宋河”的品牌体系由“品牌感性诉求+理性产品诉求”构成。“中国礼遇”是“国字宋河”的品牌感性诉求，它是中国礼文化和酒桌文化的最佳诠释，“用国字宋河，以礼遇之心，款待最尊贵的客人”。
“老子故里酒，道法自然香”，则是宋河在产品品类层面的诉求，它既阐述了宋河悠久的历史底蕴，又点出了产品的品类——自然香。
绵柔、淡雅、清雅、柔和……近年来白酒行业品类概念层出不穷。从营销学的角度来说，这些概念是一个产品或品牌的区隔工具。当各种类似的以口味为区隔的概念诞生之时，在淮河名酒带源头的宋河也在思量着自己的品类概念。
宋河并不愿一味尾随大溜，人云亦云。酝酿思考良久，一个全新的概念进入宋河股份总裁兼营销公司董事长王袆杨头脑中：“自然香”。
在老子《道德经》中有一段话，“人法地，地法天，天法道，道法自然。”简短的十三个字，表达了老子对人与自然关系的终极探求，也深刻地影响着这片土地上的人与物。
透过专业大家和普世文人对宋河粮液酒品评价，“道法自然”，何尝不正是宋河在酿造过程中所追求的一种境界？于宋河，“自然香”何尝不是一个几乎天然的绝配？
在宋河，酿酒极讲究人与自然的和谐生成。宋河人采用清澈甘甜的古宋河地下矿泉水资源，以优质高梁、小麦为原料，传统酿制工艺与现代科技的完美结合，使宋河千古佳酿具有“窖香浓郁、绵甜爽口、回味悠长”的品味特色。融五味而成的甘醇之味，集六感而得的天然之感，可观、可嗅、可品，皆成文化。
在这片土地上成长起来的宋河，其自然香是在发酵过程中自然生成的一种香型。自然香的提炼，不仅是受老子思想的天然濡染，也是宋河人的主动追求。老子思想和智慧是宋河文化诉求所独享的资源，“自然香”就是对这种资源的顺势利用。
本文标签：宋河,国字宋河 编辑：阿喃
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