河南世嘉酒业董事长万军：世嘉酒业从2010年开始和宋河合作，成为
宋河的平台运营商。为什么选择省内企业？又为什么选择宋河？虽然目前省外品牌在河南占据很大优势，但从白酒市场发展规律来看，省内企业崛起并主导本地市场是必然。世嘉选择合作伙伴，首先要求是“中国名酒”，宋河是名酒，而且是浓香型，这种香型是符合最大众口味的，是可以做大的。其次，宋河一直在省内保持第一的领导地位，品牌力很强，消费者基础非常好，可以说，宋河的产品是可以直接变现的，这方面没有风险。另外，宋河朱总（编者注：宋河酒业股份有限公司董事长朱文臣）作为一个企业家，他的胸怀是很宽广的，在豫酒企业家中我目前还没看到谁能每年拿出上千万元投入公益事业中。能够拿出真金白银来支持一些与自己企业不相关事业的一个老板，对待经销商肯定会更好。
最近三年，我们代理的“国字宋河”在郑州市场增长非常快，2011年业绩翻一番，2012年达到26%的增速。在我看来，宋河的爆发已经初现端倪，因为它占据了双高——高地、高价位，即高价位“国字宋河”已经在郑州这个高地市场取得突破。
郑州展氏商贸有限公司总经理展书义：应该说，选择宋河前也和别的企业接触过，最终与宋河合作，因为从长远来看，宋河具备做大做强的潜质。宋河很重视原酒建设，而白酒竞争中酒质很重要。很多企业在营销上领先一时，但最终让企业长远领先的还是产品，这是竞争的根本。前几年，我们都是和省外品牌合作，但根据个人判断，省外强势品牌随着渠道利润的摊薄，将可能被省内企业迎头赶上。作为经销商应该看清这个大趋势，河南经销商应该借省内企业崛起之时实现自己的转型，或者二次创业。当然，省内企业崛起也需要整合省内优质资源，可以说任何一个企业的爆发性增长，首先是吸引到优质大商。宋河从2010年开始就强化和大商的合作，在这方面走在了豫酒的前头。
本文标签：宋河 编辑：阿喃
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