卧龙酒厂焕发新的活力

    卧龙酒厂从品质的提升、品牌的塑造、经营机制的转变，到产品整合、市场整合、渠道整合、团队整合、管理流程再造，经历了观念的洗礼、思维的洗礼、认识的再造。在种种艰辛中，董事长冯文成带领大家凝心聚力、解放思想、开拓进取、攻坚克难，卧龙酒厂焕发出了新的活力。
　　从2006年的低谷，到2007年、2008年、2009年连续３年销量递增40％，美酒卧龙用了３年时间迈上了一个大台阶，正在完美演绎令人荡气回肠的王者归来大戏！卧龙玉液近几年强势崛起，根本动力是其经营之道。卧龙酒业董事长冯文成独到的经营理念让卧龙人感触颇深，那就是“与时俱进”。
　　企业的经营要与时俱进，发展更要与时俱进。2006年5月，也就是在冯文成临近退休、安享晚年的节骨眼上，领导找他多次谈话让他接管酒厂，他面临着艰难抉择：如果接管，接手的是一个效益连续数年下滑，经营陷入困境的企业。搞不好，无法给自己一个交代，还要经受情感的折磨。如果不接管酒厂，从领导信任和企业感情上都难以说服自己，因为军人出身的他不会轻言放弃。经过多个不眠之夜，冯文成最终选择接管酒厂。上任之初，经过认真分析和研究酒厂现状，他提出推动“卧龙”崛起必须与时俱进，因为酒厂作为天冠集团的下属企业，一直是在天冠这个大树下躲风避雨，没有经受挫折，干部职工缺少危机感，同时，酒厂也存在诸多经营管理上的障碍。
　　企业团队建设要与时俱进。冯文成提出，团队建设必须打破铁交椅，干部能上能下。企业衡量人才的唯一标准就是绩效，分配机制也必须是以绩效为导向。为了增加团队活力和竞争力，他对管理岗位实施竞聘上岗，全员参与选出大家信任的干部队伍，激发了团队人员干事创业的热情。
　　此外，冯文成不仅对自身的团队充分信任，大胆授权，而且还投入巨资聘请专业的咨询策划公司，按照他的话说就是自己不专业就要借助外脑来取长补短，咨询公司除了专业外，还能够迅速改变团队观念。在与酒厂聘请的咨询公司沟通中，他们表达出，冯文成经营观念超前，极具魄力，“卧龙”之所以能崛起，就在于他对企业经营管理充分“无为”的大智慧。
　　企业的管理要与时俱进，要教育员工跟上社会发展步伐。因为，经营是开源，而管理是节流，是保证企业经营成果最大化的基本保证。冯文成不仅提出勤俭办企业的经营理念，而且提出了员工观念要跟上市场、社会的发展步伐。
    “企业经营的核心就是对人的经营，而对人经营的核心是经营人的观念和认识”，干了几十年政工工作的冯文成颇有感触地说。“卧龙”是一个有着70多年历史的老企业，干部职工对企业充满感情，这是酒厂独有也是和其他企业有区别的地方，如何能够营造一个企业的大环境，让职工把这份感情化为推动企业发展的力量，这是个经营命题。
    2007年，在冯文成接管酒厂时，大锅饭思想严重，因为效益数年下滑，大家比较消极，很多老职工看不到酒厂的希望都离开了。员工的信心就是企业的未来。冯文成提出卧龙酒业的第一个３年规划，要在３年内实现销售收入１个亿。当时，很多职工议论：现在只有几千万元，还在不停下滑，这个目标绝不可能实现。
　　如今，“卧龙”成功实现了第一个３年规划，并提出第二个３年规划。面对远大目标，今天的全体员工反而认为，实现第二个３年规划目标只是时间问题。队伍还是原来的队伍，为什么观念和认识却有了本质区别？水涨船高。企业发展了，员工的信心和追求都会随着企业的发展而提高。冯文成对团队的经营之道就是：将企业的发展和追求转化为团队的信心和追求，只要团队有信心，有追求，就会出现企业前进一步，团队前进两步，而团队前进一步，企业就会更快发展。
    现在的“卧龙”，品牌复苏，市场回归，市场消费氛围极具成长力。这背后，是在冯文成带领下的企业团队的强势崛起。面对未来，他们充满信心，有了更高的追求。市场方面，精耕细作成就区域王者，南阳人好饮且善饮，受区域消费特点的影响，这里的白酒市场充满诱惑力，据粗略统计，全市的白酒市场消费在１５亿元～１８亿元间，巨大的消费量使其成为众多白酒品牌攻城略地的重点区域。但凡在全国叫得响的白酒品牌几乎都曾在南阳留下身影，真可谓“你方唱罢我登台，各领风骚三五年”。面对白酒市场“包装高档，质量低劣，打一枪，换一地”的恶性竞争态势，作为南阳人自己的酒厂，卧龙酒厂本着诚信做人、诚信经营，以质取胜的经营宗旨，将百姓口碑和长期效益放在第一位，不搞五花八门的促销活动，直接降低白酒的价格，让广大消费者直接得到实惠。尤其近年来，卧龙酒厂发扬勇于开拓的精神，精耕细作，使得卧龙玉液的销售额直线攀升、独领风骚。目前，如果走访市场你会发现，卧龙玉液已经在广大消费者当中拥有良好的口碑，而且也得到了权威部门的认可。2008年，卧龙玉液在河南省全省白酒质量鉴评会上一举夺得第一名。在南阳举办的第三届豫商大会上，千余豫商齐聚南阳，作为大会的指定用酒卧龙玉液得到的好评如潮。大家一致认为，卧龙玉液入口绵、甘润爽口、回味悠长，且有不上头、不伤胃、醒酒快之特点。
    卧龙玉液，香飘神州。在短短的几年时间里，卧龙酒厂在强手如林的市场中实现了跨越崛起，并保持了良好的发展势头。“在目前的基础上，我们将抓住机遇，乘势而上，再谋发展，奋力打造南阳白酒第一家，实现区域为王。”展望未来３年，冯文成对企业的发展信心满怀，力争在未来3年是卧龙的销售额跨入河南白酒前茅。
    理念向前跨越一小步，就会带动企业形象、经济效益向前跨越一大步。卧龙酒厂正以巨龙腾飞之势，创造一个品貌、品位、品质、品格俱全的中国品牌，打造一张名城、名人、名胜、名酒共荣的南阳名片，为河南白酒走向全国做出自己应有的贡献，为豫酒满中国而努力奋斗。

本文标签：卧龙酒 编辑：阿沙