尽管受“三公”消费、禁酒令以及行业深度调整的影响，一年一度的成都春季糖酒会，依然被各大酒类企业视为“一年之计在于春”的事情，“中国酒业大王”五粮液也不例外，在春季糖酒会来临之际，就已紧锣密鼓的开始筹备了。对此，笔者在成都糖酒会开幕前夕，就五粮液如何进一步提高执行力进行了调研。
执行力成为主题
此次糖酒会上，五粮液的会议主题是“创新、执行、发展”。“执行”是连接方向和结果的着力点。之所以在“创新”、“发展”两个关键词基础上，加上了“执行”一词，足以显现五粮液在完成品牌架构尤其是营销体制改革后，如何加强执行力已经成为五粮液创新驱动发展的主题。
五粮液集团党委书记、董事长唐桥在全国“两会”期间向外界披露，五粮液营销体制改革还要继续深化，今年上半年要完成七大营销分公司的组建。唐桥表示，为应对行业变化，将考虑引入民间资本共建销售公司，以适应市场消费趋势逐步向大众消费的转变。
在此背景下，五粮液将2014年作为营销工作执行年就显得尤为重要了。对此，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国表示，当前，经济转型和行业调整已初步明确，对于五粮液来说，2014年是公司营销工作的关键年，我们只有进一步坚定信念、坚强信心、铆足干劲，以“空谈误国、实干兴邦”的精神投入到今年的营销工作中，才能使公司的战略规划得到快速、有效、精准地执行，增强市场信心。
沟通力是执行好的前提
在五粮液的活动方案中，笔者发现，五粮液参加成都春季糖酒会的重点是召开好五粮液、五粮醇、五粮特曲（头曲）、绵柔尖庄等几个经销商营销工作沟通会议。除此之外，还有展示产品和参加一些例行会议，比如中国酒类流通协会名酒收藏专业委员会成立大会、十八届三中全会后的宏观经济与酒业情势主题论坛、第一届中国酒业“金高粱”奖青年榜样颁奖礼等。
五粮液为什么将着力点放在五大核心品牌的沟通会上呢？对此，股份公司副总经理朱忠玉表示，没有良好的沟通，就没有好的执行力，也谈不上创新的营销。因此，沟通力是执行好的前提。
事实也是如此。五粮液构建的厂商共建共赢营销模式，是中国酒业最成功的营销模式，多年以来，五粮液与其经销商、品牌运营商保持着十分密切的厂商关系，尤其是由国内白酒龙头经销商发起成立的五粮液品牌运营联盟，更加强了厂商合作关系。对此，浏阳园盛酒业公司总经理徐尔央说：“‘一生相许，终身相伴’是我对五粮液不变的承诺。从2001年授牌的那一天起，我就深感自己责任重大，并暗自发誓，一定要把世界名酒五粮液送到140万浏阳人的餐桌上，让红色的浏阳河流淌着五粮液美酒的醇香。”
加大资本运营力度
在五粮液的活动方案中，有一项不容忽视的活动内容，那就是继与中国工商银行达成银企战略合作关系后，又将与中国建设银行达成战略型银企合作关系。
2013年10月15日，中国工商银行与宜宾五粮液集团有限公司签定了战略合作协议。这次强强联合的战略合作，对于合作双方来说都具有广阔的合作领域，不仅是五粮液重要发展时期的一次战略合作，同时也是中国工商银行处于转变时期的一次战略合作。因此，双方的合作空间将进一步扩大，双方的合作优势将实现互补，这也是符合国际化、专业化发展要求的。
五粮液为什么频频与各大金融巨头签订战略合作协议呢？对此，股份公司副总经理彭智辅认为，随着资本时代的到来，让我们认识到，未来行业格局将不再是单一的企业与企业之间的竞争，而是企业链与企业链之间的竞争，是基于利益相关方的资本整合力的对决，通过资本手段，实现名酒企业之间的集中与整合。目前，优势品牌逐步取代弱势品牌的市场份额，实现市场资源的优化配置，以名酒企业为龙头的白酒板块崛起和产业集群化发展的趋势已成现实。当前的市场竞争已经完全步入国际化时代，企业管理决策层应形成国际化的战略意识，积极参与国际化的市场竞争，打造国际高端品牌，进军国际高端市场，进一步提升中国白酒的国际影响力。
本文标签：五粮液强化执行力 编辑：阿森
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