吉林成长之星——五粮醇

　　【成长概况】据调查，五粮醇去年在吉林省的增长率高达70%~80%。2012年，五粮醇分销客户迅速增加到23家，淡雅五粮醇在吉林中档市场逐渐占领一定份额。五粮醇顺利发展成五粮液集团在吉林市场的又一放量产品。
　　【成长解析】五粮醇去年在吉林市场的增长，与其代理商吉林省和记钰金经贸有限公司的努力有着莫大的关系。第一，在市场布局上，五粮醇并没有选择全省大拓展，而是先进行重点市场突破，聚焦吉林、辽源等市场。在渠道运作上，市级市场以酒店、团购为主，县级市场以烟酒店为核心，不同市场不同渠道重心，围绕各地核心渠道攻打。对核心终端进行定点管理，根据其具体情况提供适合的营销方案和政策支持，建立五粮醇的形象店。在宣传推广上，与分众传媒合作，把产品宣传渗透进各写字楼、社区等。4月份～10月份期间，针对婚宴、生日宴、谢师宴等“事宴”进行系列主题促销，拉动淡季销售。为搅动县级市场，下功夫做事件性营销，如为延吉州州庆提供定制酒、在核心酒店进行报销餐费活动、进行五粮醇知识有奖问答等。在分销商关系建设上，组建分销商自驾游，增加客户感情；组织分销商到业绩突出的客户处参观、学习，传播成功经验、提高分销商经营信心。
　　【成长评价】对核心终端进行细致的定点管理，有效地激发了渠道和终端的活力。

本文标签：五粮醇 编辑：阿喃