对第八朵金花的猜想，这完全源于叙府目前的实力和其发展前景。从目前销售规模来看，叙府位居川酒二线企业之首，多位业内人士都对叙府近年来的发展持以肯定态度。
注重根据地建设 2012年，叙府的销售规模超过10亿元。据了解，叙府的省内外比例为4:6，也就是说，大部分市场份额是在省外完成的。这个销售比例大多数人并不了解，据叙府负责人陈云宗介绍，“如果用叙府去做省外市场，外地人会问：叙府什么？”所以，在很多区域，“叙府”这个母品牌是“退居二线”的，另有各种副品牌，这些副品牌充分结合了当地的“文化”，比如在海南叫“海南玉液”。在和经销商合作方面，叙府给予经销商更多的自由度和利润空间。显然，省外市场这种不拘一格的运作形式，对叙府的原始积累、规模扩张起到了积极作用。
但叙府始终认为，一个企业必须有自己的根据地市场，宜宾目前作为根据地市场已经初具规模。可以说，在川酒二三线企业中，叙府是第一个拥有省内根据地市场的品牌。在宜宾，叙府对市场采取的是深度分销和渠道下沉的策略，分销商主要负责物流配送和管理自己掌握的终端店。在这种分销中，叙府尤其注重价格的管控，可以说价格管控是深度分销的软件系统．没有稳定的渠道利润，深度分销是无法持续的。在精心管理下，叙府已经成为宜宾的第一品牌，当地有一句话叫“中国的五粮液，宜宾的叙府”，可见其在宜宾的市场成熟度，比如消费者会习惯性地说“来一瓶蓝标”，那就是叙府的蓝标光瓶酒，零售价20多元，可以说是宜宾最贵的光瓶酒。除了大众价位外，叙府在2009年还推出了“柔雅”叙府，定位在百元以上。目前该产品运作顺利，地方政府接待用酒除了五粮液就是柔雅叙府。
挺进成都 从2013年开始，陈云宗计划拓展成都市场，“现在是进入成都最好的时候”。首先，叙府已经有了一个比较稳定的根据地市场，资金充裕了，团队也基本到位了，销售队伍从几年前的30个人已经扩充到200人，“否则我们不会动成都”。其次，叙府的产品结构已基本理顺，“从2009年到现在，我们展柜上的酒越来越少，但价格越来越高，目前自营的产品只有10多个单品”，尤其是承载着企业品牌提升使命的柔雅叙府目前发展较好，核心竞争力很突出。我们要注意“柔雅叙府”这个产品，它的香型很特别，属于多粮浓兼酱香型白酒，兼备浓香和酱香的口感。这种创新有一定的革命性，一直以来川酒都以浓香型为骄傲，但叙府能够顺应白酒消费潮流的改变，向兼香型靠拢。
从竞争角度来分析，叙府这时候进入成都也是机遇。曾经在成都市场畅销的一些省内品牌正在下滑，而高端酒方面，目前普遍遇到瓶颈，“名酒不能喝，但消费者又不能不喝酒”，这就是叙府的机会。
据了解，叙府从2007年就开始布局成都市场，已经具备了一定的影响力，在成都市场上最贵的光瓶酒就是叙府的产品。叙府的计划是，在成都按区域来管理渠道，同时以“l+n”来配置经销商，即一个大商加上多个小型的分销商。在经销商选择上，叙府更倾向于寻找渠道建设能力比较强的经销商，而不是一味选择大户或者名酒经销商。另外，叙府还重视团购渠道的开拓，致力于合适的业外经销商做团购的分销。
目前，柔雅叙府的广告已经在央视和成都市场投放，“我们希望在品牌上能做出高度来。”不过陈云宗强调，“做企业虚的东西不能太多，产品的品质必须放在第—位”。
从叙府目前的发展路线来看，它是一种复合型的打法，在省内走的是“2+1”路线，但同时也不放弃省外的机会型市场。可以想象，只要在区域聚焦的过程中坚持产品升级路线，叙府很有可能成为另一个丰谷，也即川酒的第八朵金花。
所谓“大树底下不长草”，对于这句话，陈云宗的观点是，“任何市场都有机会，只要坚持，就能由小草变成一棵树”。
本文标签：叙府 编辑：阿喃
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