在西藏蕃王工贸有限公司（西藏唐蕃情藏酒全国市场唯一销售机构）的总经理Chinsen先生看来，团购渠道相较于商超、餐饮等渠道，在成本和灵活性上优势明显，这也是他不愿放弃团购的原因。“这些年，商超、餐饮等渠道的成本费用一直在增加，相伴而来的是消费者所面对的终端价格的虚高。消费者也意识到了这个问题，伴随着成本越来越高，这些终端的销量也越来越少。”
Chinsen先生（知名品牌策划师及营销专家顾问）认为，虽然现在团购市场收缩严重，但主要是针对高端酒市场，中端和中低端酒受影响的情况并不大。在政策限制之外，仍有许多市场的团购具有刚性需求，婚宴市场就是其中的大头。Chinsen先生将目光投向这一领域。“我们通过对结婚的消费人群进行调查了解发现，新人们往往在婚宴前几个月就开始拍婚纱照，而临到宴席前才开始选婚宴用酒。我们为什么不能在拍婚纱照之前就把酒的销售给‘拦截’下来，赢在起跑线上呢？”
首先，白酒当前相对处于销售淡季，受传统风俗习惯的影响，婚宴市场的白酒用量相对稳定。而婚宴市场的群体参预性有利于产品的口碑宣传，这亦是我们选择这一形式的原因之一。
其次，5月与10月是传统婚庆旺季，将形成白酒消费高峰。针对婚宴市场促销活动的开展一则可以刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜。二则可以借婚宴的喜庆，提升产品知名度及美誉度，拉近与消费者之间的距离。
再者，唐蕃情酒具有品质好、口感好、不伤身、价格适中等众多优势。且“唐蕃情”品牌源自文成公主与松赞干布联姻的佳话，一朝宴，万世情！后人将许多重大而成功的合作或联姻喻为“唐蕃情”，因此，充满文化底蕴的唐蕃情酒必会受到喜宴市场消费者的青睐。
最后，在当前白酒行业处于相对淡季及政务接待消费市场受中央“八项规定六项禁令”政策的双重影响下，寻找市场突破性的渠道变革是各白酒品牌的当务之急。对唐蕃情藏酒而言，策划出一个有效的促销方案及新渠道模式从而建立经销商信心及终端动销显得尤为重要。俗话说，“打蛇打七寸”！做促销最忌讳像散胡椒面一样没有重点地投入，其结果必然是“偷鸡不成蚀把米”。为此，我们必须把有限的精力、费用投在关键的、准确的、有效的地方。与其坐以待毙，不如主动出击！干起来吧，唐蕃情的代理商伙伴们！
本文标签：唐蕃情藏酒 编辑：阿洁
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