2014年3月28日，第90届全国糖酒会在蓉城盛大开幕！前往本届糖酒会看行情选品牌的经销商朋友们，下文献给你们，希望带给你们一点点帮助！
经销商重选品牌最终要的是量体裁衣，适合自己的才是最好的。如果你有雄厚的资金，当地有非常强势的社会关系，你完全可以选择个一线品牌玩玩，否则不要轻试，这些大品牌首批进货动辄就要上百万，就算你前期勉强合作了，接踵而来的任务量也会让你透不过气，不对等的话语权让你只有服从的份，稍有不慎就会取消代理权，终为他人做嫁衣。（这一点，相信过去或现在身为名酒经销商的朋友们都深有体会！）还有一些是名牌产品的开发（买断）产品不在此讨论范围，因为开发（买断）商与企业的合作形式注定了他们不大可能专注市场，基本上不会有长线操作规划，选择须慎。除了这些一线名酒品牌之外，相对来就是一些知名度不是很高的小品牌，这些小品牌大致也可以分为三种：
一、单纯卖产品的：厂家想尽办法压缩成本，对他们来说价格永远大于质量，这类厂家的危机感是最强的，消费者的一个重要心理：就是贪便宜而不是买便宜，这点最基本的消费心理他们都把握不住如何能不被市场淘汰。
二、打着做品牌的愰子卖产品的。这类厂家大多眼高于顶，动嘴能力大于动手能力，只是会给代理商打气、激励、喊加油，真做市场一没思路谋，二没能力做，三没魄力投。
三、指那些发展中的品牌。何谓发展中的品牌呢，就是指那些虽然目前规模不是很大，全国性知名度不高，但厂家市场定位精准，目标明确，管理规范注重产品质量，价格体系统一，营销思路清晰，销售队伍执行能力强，有投入意识，始终贯彻品牌化运作的企业。这类企业营销思路主要就是通过“聚焦”“蓄势”的方式对目标市场有针对性的重点投入，把自己打造成区域性的强势品牌；宁做小池塘里的大鱼而不做大池塘里的小鱼。
而对于资金不是很多，没有做过白酒代理，也没有销售网络的新手来说，那些发展中的品牌无疑是最佳之选。发展中的品牌就如同发展中的国家，一些跨国大企为什么愿意与发展中国家合作，就是因为发展机会更多更大！发展中的品牌就好比是股票中的绩优股，发展空间大，成长速度快，与这样的企业合作收获才会最大。西藏蕃王酒业就是一个典型，在此前两年的时间内，根据市场大趋势不断创新自身的营销模式，要知道，西藏是极少数有这样具备专业营销理念和营销团队的企业的！如今，西藏蕃王酒业已在湖北、河南、安徽三个省的73个县市销售了十多万箱（件）的藏酒产品，已经有近百万消费人群喝过蕃王藏酒！这对于一个新新品牌来说，发展潜力不容小觑！
英雄不问出处，星星之火也可燎原！最后提示：任何行业都会有风险，既然不甘于平庸，那就要勇于冒险，这个世界本来就是冒险家的乐园！笔者认为，白酒所谓的“黄金十年”、“金色五年”那些前期的经营方式也应该去反省。利用这次阵痛，相信未来那些发展中的品牌将会成功逆袭，让我们拭目以待吧！（作者：CHINSEN,酒类资深营销专家）
本文标签：蕃王藏酒 编辑：阿森
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