2012年，西藏唐蕃情藏酒（西藏生态浓香青稞白酒）借势全国多地糖酒会，正式进入内地市场，并先后在安徽、成都、湖北、江西、辽宁 、山东、甘肃、重庆等全国多地拥有了自己的代理/经销商。在四川与安徽的这两个酒窝内，唐蕃情青稞藏酒打破了白酒界“东不入皖、西不入川”的定律，创造了白酒界的奇迹，在四川与安徽的白酒市场“虎口拔牙”，并在周边县市有迅速扩张之势，给地产低档白酒造成很大的冲击。
截至2013年9月5日，又有湖北随州、河南禹州、河南开封、河南长葛、湖南郴州、湖南岳阳、湖南临湘、湖北英山、湖北蔡甸、河南内黄、内蒙乌海、四川达州、内蒙乌兰浩特、山东临沂（部分举例）等多地客户相继签约加盟唐蕃情藏酒。
作为西藏青稞酒的后起之秀，唐蕃情藏酒历时一年，已在全国掀起了一股藏酒热潮，品牌知名度和市场占有率大大提升，取得了良好的销售业绩，迄至2013年9月，交出了销售额与2012年同比增长73.62%的完美答卷。
西藏唐蕃情藏酒能在短短时间内做到这一切，源于其无论从生产到销售模式的创新。那么，是怎样一种新模式，让一个新白酒品牌成为中高端白酒市场上的黑马？
一问生产模式
原生态酿酒原料
能否打进内地市场？
唐蕃情的原酒产自西藏林芝，林芝是西藏的“小江南”，海拔最低处只有900余米，林芝处于世界级湿地公园——雅鲁藏布江大峡谷湿地公园的中心位置，植被茂密，水源优质洁净，其农作物种类是西藏最多的地区。唐蕃情藏酒的酿造技术需追溯至1300年前的唐朝时期，中原的白酒酿酒技术随文成公主远嫁吐蕃（今西藏）而传入西藏，由于原料的限制，散落在西藏其他地区的酿酒技术和工艺已经发生了较大的变异。只有西藏林芝的酿酒师们，因得天独厚的自然条件提供丰富的酿酒原料，才得以将唐代古法酿酒技术完整的传承下来！
唐蕃情藏酒除了酿酒主料采用有着超小麦50倍β一葡聚糖（可抗癌、降胆固醇、提高免疫力）含量的青稞外，酿酒用水均则取自藏区天然洁净而富含对人体有益的有机微生物水源（西藏水源地被公认为世界最好的水质，经中科院测定为人类最佳饮用水）。因此，唐蕃情藏酒也是西藏所有地产酒品牌中酿酒原料本地化程度最高的品牌，具有其他内地酒品牌无法比拟的生态属性，酒质生态无比，口感天赐醇香。
而如今的青稞酒的酿造技术在西藏上千年古法的酿酒工艺的基础上，又经过近十年时间研究并加以改良。唐蕃情青稞酒除了采用西藏传统青稞酒的工艺酿造外，还根据新工艺的设计，在优质陈酿青稞基酒中加入了糯米、小麦及其它一些保密配方，一改传统青稞酒的入口浓烈的口感，并增强了植物自然的醇香。这样既保留了青稞的营养优势，又具有超高的品尝体验感受，是其他内地竞争酒品牌望尘莫及的。许多饮用过唐蕃情藏酒的朋友，更是发出“比xxx名酒都好喝”的感言！
另一方面，白酒行业本身就是一个对生态环境要求极高的产业，对自然生态环境的依赖性也极强的。什么是好酒，自然纯粮固态发酵的酒才是好酒，因此生态酿酒是重点。现在很多白酒品牌打什么年份牌，唐蕃情藏酒始终认为：打什么牌都不如打生态牌，生态酿酒才是返璞归真。这是一个崇尚健康、注重养生保健的时代，越来越多的消费者开始关注品质生活、绿色健康。在酒水行业，健康饮酒也成为了当下时兴的潮流。因为随着人们健康意识的增强，人们已经由满足酒精过瘾的低层次消费，转向饮用有营养价值的酒类。而青稞酒以其清爽的口感和品牌诉求中提及的拔尖功效，如缓解心理压力、降血脂、抗氧化、抗衰老、预防癌症和高血压、改善更年期综合症、缓解骨质疏松症等，日渐成为市场上的新星，得到追求健康饮酒的消费者关注。
二问产品模式
市场主流香型
能否跻身主流？
浓香型是国内分布最为广泛的白酒香型，在中国白酒市场可谓是一支独大，特别是在黄河以南的地区更是浓香型白酒的天下，其市场占有率更高达90%以上。这始于90年代中期，消费者开始追求低度白酒，加之粮食丰产、浓香型白酒企业自身营销努力等原因，使得浓香型白酒趁势崛起。较之清香型白酒降度容易使口味寡淡，浓香型白酒窖香浓郁，口味丰满，入口绵甜干净，纯正。
香型不对，再多努力也白费！做白酒生意首先选香型，其次是品质、价格、文化等要素的考量。在当地做酒生意一定要选适合当地市场的主流香型，否则再多努力也白费，不要傻到想凭一己之力改变全城消费者经过数十年形成的消费习惯和生活方式。唐蕃情及西蕃王藏白酒不但属生态青稞酒，而且是当下市场上的主流香型——浓香型，这在清香型为主青稞酒行列中绝对少见！
三问销售模式
出奇制胜创新模式
能否成功？
虽然“酒香不怕巷子深”的时代不再了，但其蕴含的原理确是，产品好是能打开市场的前提条件。唐蕃情藏酒无论从产品品质、口感、包装、文化等方面，还是在市场定位及定价上，均具备内地市场竞争对手难以超越的优势。
“一城一策划，一县一支持”的市场营销策划，是指唐蕃情藏酒聘请专业的营销机构尚盈品牌机构为每个县市区域市场的量身定制服务。该机构的主要团队成员曾经为稻花香、劲酒等中国著名的酒品牌提供过市场策划。相信对于唐蕃情藏酒的合作伙伴而言，如果能配合执行到位，成功打开当地市场将是事半功倍的事情了。
策划方案再好，如果执行不了也只是废纸一张。前期派驻片区经理直接驻点到新经销商处的方式帮助唐蕃情藏酒经销商培训业务人员、帮助解决市场困惑、提升执行力，再加上超大比例的广告投放支持，岂有不成功之理？
如在今年4月份，西藏唐蕃情藏酒（西藏浓香型青稞白酒）进驻湖北黄冈市场并启动了“十元抵一千，买酒我贴钱”的大型市场促销活动，并收到奇好的市场效果——仅一周的时间，该项促销活动就销售抵金券30万元、商品销售现金达6万多元，各个促销点一度出现排队爆抢的火爆场面，着实让当地的其他名酒经销商啧啧称奇、各种羡慕嫉妒恨……
专家会诊
无形资产缔造卓尔不群
——专家点评“唐蕃情藏酒”项目
唐蕃情藏酒的营销机构——西藏蕃王秉承着“品质为本、特色为王、营销为剑”的经营原则，遵循“全程营销、扁平渠道、深耕市场、厂商携手、终端共建”市场拓展铁纪军规。在以Chinsen先生为主帅的麾下，聚集了一批具有专业水准、实战经验丰富、对内地市场环境非常熟悉的营销及管理型精英团队，以服务终端市场为己任，共谋“唐蕃情” 藏酒品牌做强、做大之伟业。其成功的经验表明，卓尔不群的企业一定是善于运行有形资产，进而形成无形资产的组织。该企业的无形资产突出表现为异质劳动力的战略富集，一是以业界资深营销策划专家Chinsen先生为代表的管理团队，用超凡的决断力和执行力奠基了企业的体制、机制和心智；二是由国内一流专家组成的技术团队，用难得的归宿感和创造力保证了生产的效能、效率和效益；三是以年轻员工为主体的销售团队，用强烈的使命感和责任心实现了市场的扩张、升级和持续。总之，唐蕃情藏酒的迅速扩张，取决于企业相关利益群体间的用知心与知己构成的现代文明。
本文标签：唐蕃情 编辑：阿洁
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