因为工作关系，笔者走访过众多省外市场，亲眼目睹并感同身受省外市场开发的艰难。作为一个发展不到两年的新市场，广东普宁给人的第一感觉是市场满满的生机和商家勃勃的雄心。经过细致的客户走访，我觉得普宁有以下几个方面表现较为突出，值得省外其它市场同仁借鉴。
一、终端酒店的培育
一直以来，公司都在强调“推高推新，把控终端”的理念，普宁市场用实实在在的行动诠释着这一理念，并真真切切贯彻下去。在白云边合作的酒店，都能够看到白云边的产品陈列牢牢占据着最佳位置和最大陈列面，并且以四星、五星、八零年代、七零年代产品为主，酒店内部喷绘、写真、灯笼的宣传氛围浓厚，从服务员到领班，都把白云边当做第一品牌来推荐，再加上相应的促销拉动活动，使“白云边”酒稳居白酒动销前列，牢牢培育了一群忠诚消费群体。
二、主动积极的市场投入
市场的发展，需要厂商双方紧密的配合与协作，单纯依靠哪一方面都不足以支持市场长久的发展。从某种程度上来说，在厂方正确、积极的引导下，商家主动、前瞻性的市场投入，会有力推动市场开发的进程。比如在普宁，针对促销员不稳定、流动性强的特点，商家依据促销员工龄的长短，额外每月补贴400---600元，巩固团队战斗力。同时，在一些地段好、有影响力的网点，自费制作一批店招，并且抢占黄金位置，发布大型户外广告，都起到了良好效果。
三、翔实的月度工作计划表
《白云边营销人员十一条军规》第八条明确指出：“做事三要素，计划、目标和时间。”普宁市场根据本年度工作计划，详细分解到每个月，有目标，有实施方案，有完成时间，有检核情况，责任到人，能够充分调动商家和业务员的积极性，有条不紊地推进年度工作圆满完成。
本文标签：普宁市场 编辑：阿森
品牌视频
