8月8日，陕西省长安酒业公司品牌半年工作会议在风景秀丽的蓝田汤峪隆重召开。会议为期两天，长安酒业董事长、总经理吕选利，副总经理范肄、郑武成、蔺国强，财务总监刘西省等企业高层领导班子成员及其旗下的品牌运营商参加了会议。
按照会议既定议程，会议先期于8月8日晚在洗脸潭酒店举办行业交流酒会。酒会上，长安酒业高层和品牌商们欢聚一堂，一边品鉴长安美酒，一边畅谈行业发展未来。酒会后，与会人员由长安酒业统一安排一起前往汤峪名泉（）泡温泉澡。透过长安酒业这一系列贴心的安排，我们看到，企业和品牌商的感情进一步加深，企业经营者和经销商的心在潜移默化中紧紧的凝聚到了一起。翌日9点，半年总结会议在汤峪温泉开元堂美食城三楼会议室正式召开。
会议由长安酒业党委副书记，副总经理范肄主持，会上，副总经理郑武成首先就2013年上半年品牌工作做了总结报告。报告指出，自去年以来，白酒行业受全球经济趋缓，“禁酒令”“限制三公消费”、“塑化剂”“酒驾”等政治经济大环境影响，全行业低迷。在此种情况下，长安酒业面对窘境，冷静应对，及时进行经营策略调整，主动出击，大打攻坚战，在大家齐心协力的努力下，上半年销售最终取得了较好的成绩，销售总额较去年同期依然保持了一定的增长。取得这样难得的成绩，主要得益于两方面，一方面，长安酒业的产品架构调整和营销策略调整政策均初见成效。在调整政策的带动下，琼宇商贸、恒宇商贸、千顺酒业、郭杜商贸等一批创新型品牌经销企业均取得了骄人业绩。另一方面，其“两定一松一整”政策也在很大程度上发挥市场刺激作用。在奖励政策刺激下，品牌商经营积极性和主动性都大大增强，市场运作机制得到了进一步的规范和完善，长安酒经营已初步进入良性运作轨道。
报告在肯定了上半年成绩的同时，也就下半年的酒业经营形势进行了深入的分析，指出随着茅台、五粮液等一线品牌酒的高端受挫，下半年，其必会加大对腰部市场的浸入和占有力度，长安酒的销售将面临严峻挑战。根据市场分析，报告提出了以下五项具体应对措施：1、瞅准目标，着力培养骨干品牌商，打造领军品牌商，树立2-3个品牌典型；2、公司实行走出去战略，在外省发展2个以上的外埠品牌商，扩大品牌影响力。3、大幅度提高奖励额度，通过让利吸引发展品牌商、代理商，开展大引进，大招商活动，进一步提高长安酒在陕境内的市场覆盖率；4、积极协助品牌商解决交款未装酒问题，以原交款折算新品，为品牌商解决实际困难。5、大练内功，狠抓酒品质，全面提升长安酒质量。
之后，会议就品牌商经营中普遍遇到的酒难卖、库房提价、员工工资增加，酒水流通运营成本增加等问题展开讨论，大家各抒己见。针对库房提价的问题，长安酒业董事长吕选利表示，长安酒厂愿意将长安酒厂的库房低价出租品牌商使用，以节约大家的经营成本。 会议最后，吕选利董事长就今后工作做了题为《面对现实创新突破》的总结发言，他指出，白酒的黄金十年已经过去，经营环境发生巨大变化，我们酒业人必须要面对现实，在无法改变经营环境的情况下，我们唯一的办法就是改变自己去适应环境。另外，他还提出了反向思维的理论和思路，认为在酒水行业普遍低迷的情况下，大家应善于运用逆向思维来思考问题，在行情不好的情况下，大家都在采取压缩资金、规模、人力等办法，以期求稳时，长安酒则可以采取反其道而行之的策略，加大资金投入和各种经营投入，趁虚而入，加大产品推广力度和对市场的拓展和占领。其具体思路：一是投资开办长安酒体验馆，分别在西安的东、西、南、北郊开办四个长安酒体验馆，采用长安酒上等原浆，现场调配各种不同香型的优质散酒，供消费者进行现场饮用体验，用优良的酒质和醇美的酒香征服和打动每一个体验者，使之口口相传，从而扩大主流大众消费群对长安酒的认知度，进而提升长安品牌；二是延长销售渠道，组织人力深入长安县农村，利用农村农贸集会、庙会、放电影等各种集会对农村开展各种长安酒试饮品鉴体验活动和各种面对面宣传，将长安酒的销售渠道延伸到村组一级；三是实施长线发展战略，加强渠道建设，把市场逐步向陕境内边远县区无限拓展和延伸；四是寻求资金，扩大资本投入。
长安酒业公司品牌半年工作会议在一片掌声中圆满闭幕，会议取得了预期效果，起到了统一认识，凝聚人心的作用，把长安酒业和品牌商的心紧紧联系到了一起。此次会议一定意义上也为长安酒业奏响了奋进的号角，我们期待这个坚强的酒业团队能在下半年旺季激烈市场竞争中继往开来，创造辉煌。
本文标签：长安酒业 编辑：阿喃
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