曾经“春色满园关不住”的白酒行业，如今的命运却是冰火两重天。
2013年上半年，白酒行业销售收入平均增长幅度仅为10%左右，远低于往年的增速，而14家上市公司中，6家同比增速仅为个位数，5家酒企销售收入不增反降，下滑幅度最高为59.15%。
但即使冰天雪地，依旧有梅花傲寒怒放。与绝大多数白酒企业“长歌当哭”形成鲜明对比的是，豫酒复兴的龙头企业——洛阳杜康控股有限公司却一路高歌猛奏、捷报频传，不仅上半年销售收入增长近50%，而且省内外市场比翼齐飞，更以一骑绝尘之势，稳坐河南白酒行业的龙头交椅。
“杜康，创造了行业瞩目的‘杜康现象’，成为了屈指可数的‘逆市英雄’。犹如一颗流星，杜康划破白酒行业的黑夜，让整个行业看到了光亮，也看到了希望。”白酒行业多位专家高度称赞说。
沧海横流，更见杜康“英雄本色”
虽然进入秋天还没多久，但白酒企业却已经普遍感到冷风刺骨。
事实上，即使在过去温暖的春季以及炎热的夏季，这股冷风就始终困扰着白酒行业的绝大多数企业。
统计数据显示，已经发布业绩公告的白酒行业14家上市公司中，茅台、五粮液、汾酒等6家销售收入同比增速不足7%，泸州老窖、洋河股份的同比增速甚至仅为1.22%、1.08%，而沱牌舍得、水井坊、酒鬼酒等5家则同比下滑8.63%——59.15%。
事实上，这只是冰山一角。据商务部发布的统计数据显示，2013年1-6 月，规模以上白酒企业累计产量588.9万千升，同比增长9.21%，累计完成销售收入2402.13亿元，同比增长10.71%，累计实现利润399.09亿元，同比增长0.57%，相比往年增速均有大幅下滑。
这意味着，大部分白酒企业的销售收入不仅增速急剧下滑，甚至出现亏损。而能够与这组数据呼应，却也能充分说明白酒行业日子难捱的数据是：年销售额在2000万元以上的白酒企业，2012年年底是1233家，而在2013年则锐减到304家。
“从上到下，政府都在打击‘三公消费’，就好比一双大手扼住了酒企的喉咙，直接导致绝大部分酒企的高端白酒销售大幅下滑，而高端白酒过去是酒企销售收入的主要支撑。”行业专家分析说，一二线白酒曾经过于依赖高端白酒，忽如一夜“冬风”来，市场运作对象得从政府关系转为大众消费群体，难免有些困难和不适应，毕竟船大难调头，而经销商普遍存在较多库存，也无法继续进货维持酒企旧有的增长模式，因此，才会在今年上半年重创白酒行业。
但与白酒行业“哀鸿遍野”形成鲜明对比的是，领跑豫酒复兴的洛阳杜康控股有限公司，却照样一路高歌猛进，捷报频传。
“相比2012年上半年，杜康在2013年上半年的销售收入同比增长近50%。即使在白酒市场竞争最为激烈的河南省内市场，杜康也交出了让业界惊羡不已的成绩单：销售收入同比增长近70%，并以一骑绝尘之势遥遥领先其他品牌，稳坐河南白酒行业的龙头交椅。”洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军告诉记者，与白酒行业遭遇的冰天雪地相反，杜康的河南省内外市场却呈现春意盎然、百花竟放的繁荣景象。
“杜康省内外市场销售收入和销量能够比翼双飞，主要来自动销和招商两个层面，即原有经销商的产品持续销售，以及新增经销商的首批货款和持续进货打款，两者在今年上半年销售收入中的占比分别为60%和40%，而在去年则为80%和20%。”洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军解释说，这说明杜康的销售和招商均未受到政策及行业的太大影响。
捷报频传，杜康逆势书写传奇
对于杜康这样的骄人成绩，或许多数人不相信，毕竟“覆巢之下无完卵”，而今年上半年白酒行业确实犹如百花凋零。
但对于洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军的微信好友来说，这是水到渠成、意料之中的事。
“苗总有个习惯，只要在各个销售大区的微信群里，见到大区经理发布的最新战报，他都会第一时间复制、粘贴到个人微信的“朋友圈”，让杜康人以及关注杜康人分享那份喜悦，也以榜样的力量催生一线销售团队更多斗志。”洛阳杜康控股销售公司一位高管对记者透露。
翻开苗国军发布的微信内容，记者发现绝大多数内容都是与酒行业或营销管理相关，其中最引人瞩目的是一份份战绩，它们来自全国各地市场，如“某省新客户首批进货款打款600万元，今天到账500万元，星期一再到账100万元”，“某县2600件绵柔杜康五星正在卸车”，“某商会2000件杜康酒今天到货，并分销给20多家客户，一天搞定”，“某县酒祖杜康秋季店庆订货会顺利圆满结束，共计收款203万元”等。
“对于白酒行业来说，中秋节是仅次于春节的第二大消费旺季，但今年受政策和行业影响，普遍感到旺季不旺，但苗总的微信传递的信息，反应出杜康各地市场订货会以及销售的喜人势头，甚至一个乡镇订货会就能成交12万元，相当于几千件中低端产品，难免让酒业同行羡慕嫉妒恨。”苗国军的微信好友，另外一家白酒企业高管对记者坦承。
这种旺销势头，洛阳杜康控股销售公司总经理助理徐振江也感受颇深。自8月初从北京调回销售公司总部一个多月来，主抓品牌宣传与招商活动的他，几乎每周都在全国东西南北的城市奔走，联合大区开展品鉴会等各种招商活动。
“每次刚回到郑州，就能接到当地大区老总传来的喜讯，像河南一个地级市这样的市场，仅仅通过一次会议，就能轻轻松松收到合作款首笔数百万元甚至上千万元，这种成绩不光是在河南白酒行业绝无仅有，即使是国内个头庞大的名酒企业也惊羡不已。”徐振江透露说，虽然只有短短一个多月，但由他主要负责的招商活动已经几十场，加上各大区独立操作的，估计已经近百场，成绩都很不错。
但杜康的热情追捧者，远远不只是经销商，更有广大的消费者，而判断的最好的依据就是终端销售情况。据记者了解，在杜康今年上半年的销售收入结构中，贡献最大的是酒祖杜康窖藏、6窖区、9窖区，以及国花杜康、中华杜康和绵柔杜康系列，它们累计销售占比80%以上，尤其是定位于大众消费的绵柔杜康，更是在各地市场呈现井喷式增长，整体销量同比增长100%。
“从省会级城市到地市，从县城到乡镇，甚至偏僻的山区，无论是商超、烟酒店，还是便利店、小餐馆，只要你见到货架上摆放的有杜康酒，你如果问店老板什么酒卖得比较好，得到的答案中，杜康不仅名列前三，而且往往占据第一。”洛阳杜康控股销售公司苗国军告诉记者。
“现在杜康的势头很好，”河南亮剑营销咨询机构总经理牛恩坤对记者说，“一个白酒品牌是否畅销，取决于两个方面：经销商愿意卖，消费者愿意喝。在市场方面，杜康已经具备了这两个主要因素，所以出现这种奇迹并不是偶然的。”
这并非吹嘘。一位白酒厂家经常在河南市场走动的销售人员向记者证实，他曾走访省会城市郑州以及许多地市和县城的商超、烟酒店、餐饮店等，发现适合中高端人群及大众消费的最畅销白酒中，泸州老窖和杜康往往占据销量前两位，“更让许多白酒品牌尴尬的是，即使在挂有他们品牌招牌的核心门店，杜康也往往以绝对的优势领先其他白酒品牌，更成为政商务宴请的豫酒首选品牌。”
乱世造就英雄，变局催生奇迹。种种迹象表明，在这个名酒式微、民酒崛起的时代，中华第一历史文化名酒——杜康，正以风卷残云之势，缔造中国白酒行业的新一轮传奇。
本文标签：杜康 编辑：阿洁
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