“中国文化名酒复兴之光”活动走进新疆第一窖古城酒业，不仅充分展示了新疆酒文化源头的独特魅力，也呈现出新疆白酒市场的发展特点和趋势：同时具有优秀文化内涵和文化创新魄力的品牌，将逐渐成为市场主流，满足消费者日益多元化、时尚化的物质、精神需求。
而从酒类流通行业的整体形势来看，同样迫切期待文化名酒企业文章来源华夏酒报的复兴发展，通过创新营销模式、加大文化传播力度等具体措施，扩大市场份额，赢得广大消费者的喜爱和支持。
只有我们的文化名酒加快复兴进程，才能引导中国白酒内涵价值的理性回归，并恢复、美化中国白酒形象。
对于当前酒类流通市场所处的形势，可以将之形容为“困惑”与“挑战”。
在经历了连续多年的快速发展之后，自2012年下半年开始，受种种外部原因和自身问题的影响，白酒市场消费活力明显下降，很多厂商感到经营压力加剧。尤其是在酒类经销商这个群体中，传统的营销模式受到很大挑战，很多以团购为主营渠道的经销商出现了严重的经营下滑，终端市场上则面临着动销疲软的威胁，以往的促销、宣传等形式越来越难以调动消费者的积极性。酒类流通市场好像一夜之间从热情似火变得寒意袭人，甚至一些从事白酒流通销售工作十多年的经销商，都感叹说突然不知道该怎么卖酒了。
这种转变的内在原因是什么？其对酒类流通和消费市场的消极影响还会持续多久？白酒厂商应如何应对？对于这一连串的问题，我认为都应从文化的角度寻求解答。
我们说团购不好做了，高档白酒不好做了，但事实上，我们的产品品质始终如一甚至稳中有升，我们的品牌背书还在那里，仍然是中国消费者最熟悉最亲切的面孔，为什么市场对我们的反应却截然不同呢？这只能证明，消费者对白酒的信心正在减弱，很多人谈及白酒就容易联想到酗酒、醉酒或价格昂贵、过度消费等不良现象，导致消费者对白酒的情感已不像以往那么深厚，在追求时尚、现代、自由的消费者心目中，对白酒文化的一些传统诉求，其认同感越来越低。
这不得不说是中国白酒发展至今的一种悲哀，时代在发展，社会文明在进步，曾经灿烂辉煌的白酒文化却陷入迷茫困惑当中，其后果不仅使众多白酒生产企业品牌蒙尘、销路下滑，同时也导致大量白酒经销商的发展道路越走越窄。
近些年，一些白酒企业的文化理念中掺杂了很多功利色彩，热衷于高端昂贵的文化诉求，其传播对象也主要局限于少数富贵人群，人为造成了白酒的权贵属性，使白酒文化在潜移默化中与大众情感形成对立。这种偏颇的文化观念又渗透到白酒流通市场之中，导致高端白酒领域的营销模式同质化现象非常严重，很多经销商都把主要精力投入到团购渠道的争夺当中，而缺乏对市场多元化和消费者真实需求的充分研究，忽视了对自身服务能力、品牌价值的建设与提升。
酒类流通市场上的“千军万马”都挤在团购独木桥上，这种同质化竞争又使得白酒行业厂商关系遭遇到巨大的风险考验。
残酷的市场现实已经证明，局限性的文化诉求、品牌定位和营销模式，缺乏对市场消费的有效拉动，加之外部环境变化和厂商利益的分歧，导致市场“库存”压力激增，引发了社会公众对白酒价格走势的猜疑担忧，严重影响到白酒市场的销售。而如果任由这种厂商矛盾持续存在甚至进一步激化，将会导致白酒市场价格体系失控，对企业和行业均构成巨大的经营风险。
所以，我们必须紧紧把握文化名酒复兴的时代形势，加快酒文化创新的进度，加大酒文化传播的力度，而且酒类流通行业、经销商应该更加广泛积极地参与到这个过程当中，一方面提升自身对酒文化的理解和应用能力，另一方面主动承担向大众消费者传播推广酒文化的责任，白酒行业的调整发展是时代、社会进步下的必然趋势，我们必须进行深刻的文化反思，以“文化复兴”为指导，开展全面而系统的市场经营变革，才能战胜危机，打破困惑，实现健康持续的发展。
基于对行业趋势的判断，我认为文化名酒复兴对酒类流通的未来发展将产生重要影响，换句话说，酒类经销商如果能充分把握文化名酒复兴的商机，则有望借弯道超车，实现经营平台和市场层次的重大提升。
越是在迷茫的时候，我们越需要对酒业市场前景充满信心，对酒类厂商企业走出困境坚定决心。酒文化的深厚内涵正是我们的信心源泉。
对于一种具有特殊历史基因的产品来说，中国白酒与文化结合得非常紧密，其市场流通的过程，便是对文化价值的不断传播，复兴文化名酒，以文化创新促进酒业市场回暖，不仅是对优秀酒文化的继承与弘扬，也是酒行业超越自我、持续发展的决心表现。
具体来说，文化名酒复兴，以及经销商借此过程的壮大发展，首先需要转变思想，主动贴近市场，将具有时代精神的文化诉求与服务型营销相结合，满足消费者多层次、多元化的饮酒需求，树立良好的公众形象，修复社会大众与中国白酒的感情纽带。
文化名酒复兴与我国社会的文明进步、和谐发展相联系，它应该是一个广义的范畴，包括积极寻求酒业经济效益、环境效益和社会效益的协调发展，不断为繁荣民族经济、传承民族文化、联系民族感情做出更大贡献，充分体现白酒行业的社会责任感和时代使命感等等。通过这种全方位的行业提升，白酒形象在消费者心目中必将得到极大提升，从而增强市场消费信心。酒类流通行业、经销商企业们完全可以借此开展针对性的营销跟进工作，提升白酒产品的市场动销能力，不断增加大众消费、日常消费、私人化消费、自饮型消费等在白酒消费中的所占比例，一举打破白酒市场疲软的瓶颈。
同时，文化名酒复兴意味着进一步释放白酒的“个性化”魅力。这里所谓的“个性化”，既包括年轻一代消费者的全新审美取向，也包含社会大众针对白酒消费的更多精神享受要求，比如白酒的品鉴欣赏价值等等。白酒文化必须创新求变，不断迎合、引领这样的“个性化”需求，才能真正表现出文化名酒的独特内涵。作为经销商，身处于酒行业日常接触消费者的第一线，对不同层次、不同区域的消费者个性化需求，有最准确及时的把握，可以在今后的营销工作中，加强对酒文化与消费者个性化需求的呼应，借此拓展新的商机或经营增长点。
我认为像古城酒业所代表的新疆酒文化以及古城奇台作为丝绸之路“旱码头”，其代表的坚持不懈、探索挑战、通达四方、互利共赢等积极正面的精神诉求，完全可以引起不同消费群体的强烈共鸣。而作为文化名酒企业的经销商，这就是扩大经营的有利机遇，通过“新疆酒文化源头”、“古朴真诚”等文化诉求，以独一无二的文化魅力去争取客户，打动消费者，固化市场份额，抢占市场空间，这正是经销商在文化名酒复兴背景下的制胜之道，同时也是文化名酒复兴对于酒类流通行业引导促进的具体表现。
我们还应该意识到，文化名酒复兴要真正达到促进酒类市场发展、繁荣酒类流通和吸引消费的目标，就必须与消费者“共舞”，而不能仅仅停留在企业内或行业内的自我欣赏阶段。白酒厂商有必要进一步加强与消费者的沟通交流，并力争将之形成稳定的机制模式，让消费者广泛了解白酒的本质，提高社会大众的白酒品评和认知能力。
在体验经济时代，消费者乐于为体验和享受买单，作为经销商，不应该忽视和否定消费者的品鉴能力，而是要培养大众的白酒鉴赏能力，不妨与我们的文化名酒企业寻求这方面的合作，让酒厂的技术工作者走进酒类流通环节，向消费者揭开白酒酿造的神秘面纱，把白酒的欣赏技能放到市场平台与消费者分享，使更多消费者从白酒中获得更丰富、更优美的享受体验。消费者对白酒的本质越了解，酒文化复兴的条件就更加成熟有利。
我相信，通过复兴文化名酒和创新发展酒文化，必将使酒类流通行业呈现崭新的繁荣景象，推动酒类行业走出目前的困境，持续发展。
同时我也希望有更多优秀的经销商企业，能够借着文化名酒复兴的宝贵机遇，实现经营规模的跨越提升，为白酒文化价值在酒类流通市场上的创新应用积累实践经验，积极提升酒类流通行业的文化软实力。
本文标签：古城酒 编辑：阿沙
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