与“红星”结缘 共同发展

　　企业文化就是企业的性格，是企业做大做强的基础，是企业软实力的体现。作为新中国献礼而指定建设的项目之一，北京红星股份有限公司从1949年创建到现在风风雨雨走过了63年。在伴随共和国共同成长的这63年中，红星人始终将包容、分享、奉献、珍惜、责任、坚持、报恩、尊重，作为企业文化的精髓代代相传。红星人始终坚持这种性格，为红星的发展带来了更多的机会。
　　当这种企业文化作用于市场，为酒商所认同的时候，红星自然会得到更多机会，脚下的道路也就越走越宽阔起来。
　　与红星结缘
　　何伟华在白酒行业已经摸爬滚打18年，是一位具有丰富经验的酒类经销商。在这18年的白酒事业中，何伟华与众多白酒商打过交道，在北京白酒圈中也小有名气，从2010年开始，何伟华被红星所吸引，成为了红星北京的一位经销商。
　　“其实我一直都与红星有着密切的联系，因为在我做酒的18年中一直都在销售红星的产品，但是和红星酒厂真正直接接触合作还要从2010年开始算起。”何伟华表示，之前没有和红星酒厂合作时对红星的企业文化没有那么大的感触，因为当时在做流通，最关心的是货多少钱给我，我多少钱给别人，根本不存在文化的问题，更多关心价格的问题。和红星酒厂真正合作之后，何伟华才开始了解红星的企业文化，并且也亲身感受到了红星的企业文化，其中红星的品牌文化是一方面，但是最有感触的还是红星的包容、责任、坚持和分享的企业文化。
　　“我最大的感受是和红星合作之后，红星的高层领导对经销商非常的尊重，根本没有什么架子。酒厂推出新产品、做活动之前，他们都会和我们经销商面对面地沟通，一起分析市场的情况，询问我们的意见。”何伟华表示，沟通之后再做一个方案，方案出来之后还要再到终端店和业务人员了解这个方案的可行性，能不能达到预想的效果，等经销商尝试之后感觉没有问题，再返回来把细节问题重新整理，然后再大面积推广。一个方案要达到好的效果，必须要和经销商面对面沟通，了解他们的需求，红星基本上都是这么制定方案的，为此，经销商的参与度也很高。通过尊重、沟通、分享，经销商对酒厂近期和长远的规划比较了解，酒厂通过和经销商的互动了解了市场的情况，这之后出来的方案就是接地气的方案、可实施的方案，所以效率就高，少走了很多冤枉路。
　　红星通过尊重和重视各方的意见，充分考虑所有环节的利益之后制定的市场方案就是最佳的方案，再加上红星的领导层能真正地站在市场的角度去谈市场、做市场，包括市场需要什么，怎么配合，产品的优势等等。这就是红星这几年迅猛发展的根本原因，尤其在今年大环境不好的情况下，红星还在增长。
　　就现在市场发展的情况而言，好的品牌和好的市场不完全取决于厂方，也不取决于经销商，而取决于厂方和经销商加上市场综合因素才能做好。厂家和经销商合作越加紧密，市场就会越来越好。首先，酒厂要设身处地把自己也当成经销商，站在市场的角度去思考问题，这样既能维护好经销商的利益，也能壮大企业销售的队伍。如果厂家把新产品研发出来后直接给了经销商，不管经销商怎么去卖，这样做其实是不科学的，现在已经不是单打独斗的年代，现在需要厂商相互的依靠。市场的竞争已不再是经销商之间的竞争了，而是品牌与品牌之间的竞争。经销商用现有的渠道快速地把产品导入市场，真正到了市场以后只能靠品牌的张力去卖酒，有了企业的张力还得靠企业对市场的服务。现在其实不再是简单的卖酒了，卖的而是服务、理念和文化。现在卖酒已经不是过去一对一的流通了，那种模式已经不存在了，毕竟现在不是物质紧缺的年代，现在拼的就是文化底蕴，以及市场营销的理念。
　　红星对经销商的尊重，充分沟通和对细节的重视都是何伟华这三年多来体会最深的。他说：“其实我和酒厂就是利益共同体，我们都希望红星的产品卖得好。酒厂好，经销商好，消费者好，最终就是大家都好。”
　　与红星志同道合
　　何伟华之前没有重视企业文化这方面，对文化的理解也没有太多的感受，而随着与红星的接触越来越多，最初潜意识中的那份志同道合感，变成了企业文化层面的深层次对接，何伟华开始意识到企业文化价值的重要性。
　　于是，他在公司日常经营和长远规划中，提出“供求合作，共同发展”的明确主张。
　　他说：“这个合作不是简单地和厂家合作，还包括和自己的员工、客户的合作。所有合作的人能不能达到一个供求点，这是未来发展的一个模式。”而其中的供求点，不仅包括他的需要、盈利，更有人文关怀的体现，总之，在很多方面都能融进供求点。
　　“像我们生活中交朋友一样，你有病了我关怀你，你缺钱了我支持你。反过来你对我也是一样的，这才能达到一个共同的发展。现在都在讲彼此依靠，彼此促进。以前讲双赢，现在讲多赢，就是每个产业链的环节都应获取他本应获取的回报。这才是一个企业良性的发展方向。”何伟华进步解释道。
　　如果现在还像以前老板那样挣钱，员工还吃不上饭，产生严重的贫富差距，那事业肯定做不大，人心都散了还怎么做事业。现在要注重分享，以前挣100万，老板在兜里放90万，现在的情况是挣100万，老板连50万都留不到，各个环节都要留下分享的空间，虽然现在兜里的钱少了，但是队伍壮大了，原来是几个人做，现在是好多人一起在做事。以前两个人做是加法，现在两个人做事是乘法，几何递增一样提供更多的多方位服务点。谁做的大，谁做的好，谁服务的好，谁就卖的好。同样的价钱，架不住人多，所以最后还是会挣钱。
　　“大家合作首先追求的方向是一样的，理念是一样的，这就是我和红星产生共鸣的地方。”现在讲渠道的辐射和覆盖，讲新的角度、新的方法，其实这些都没有捷径，老老实实、按部就班地去务实、诚信、进取、努力地发展，企业的发展和市场的培养一样，没有捷径，也不可能跨越。你不努力，服务不到位，人家就不会销售你的产品，也体现不了服务的价值，更不用提企业价值了。
　　何伟华深有感触地说：“有句话叫，‘物以类聚，人以群分。’我和红星有很多共鸣的东西，深深地被红星企业文化中的尊重、包容、分享、担当、奉献、珍惜、责任、坚持所打动，我和红星的合作将来也会越来越好。俗话说得好，‘酒是陈的香，朋友是老的好’。”

本文标签：红星 编辑：阿萌